人生有时候就是，只要你有一个核心优点，就能覆盖你所有的缺点。

比如，一个男人只要有钱，那么在婚恋市场上，他年纪大点、矮点、丑点，都没关系。

同样的，如果一个男人很穷 ，那么即使他在其他方面做得都不错，很多时候，也不会被周围人待见（特别是家里人），出现在别人眼里，都是一种错误。

做销售一样，业绩好，就能赢得尊重，业绩不好，你就狗屁不是。

同样的一张脸，完成业绩前与完成业绩后，就和整容是一样的。在别人的眼中就是两个人，一个是乞丐，每一份工资都是老板的施舍。一个是成功者，所有的一切都是自己的汗水与努力。

长时间不受待见，你说的话没有任何人听，你自己的怨气也会越来越大。

如何改变？

一、一勤天下无难事

我一个长辈说过，人只要勤奋，再差都有八成。

做销售同样如此。

在一个公司做到销冠，难吗？

足够勤奋，就够了。

你的客户基数，拜访的人数，是别人的好几倍，即使销售能力差一点，最后结果也不会太差。

我见过的销冠，都是最勤奋。

做销售，很多时候拼的就是一股想要不断往前冲的激情，而不是销售技巧。

能让一个人快速长大最有效的方式，就是大量行动，大量经历。

前期即使没有出成绩，也一定能积累经验和认知。

任何一个人，只要能疯狂行动，不出3年，就一定会获得脱胎换骨的改变。

可惜，绝大多数人，宁愿在温饱线上挣扎一辈子，也不愿意让自己沉下来，疯狂奋斗三五年。

二、针对每个环节，做针对性优化

销售大师博恩崔西在他的《销售圣经》里说过：

顶级销售在销售的关键环节，每个环节都只比普通销售都好了20%。

但他们的收入却可能是普通销售的几十倍，甚至更多。

做销售，关键的环节一共就7个，分别是：

1.发掘潜在客户

2.建立信任

3.准确界定需求

4.产品展示

5.处理异议

6.成交

7.再销售和转介绍

上面说，足够勤奋，就能做到一个公司的销冠，为什么?

因为勤奋，做好了第一个环节“发掘潜在客户”，即使其他环节做得差一点，最后业绩也不会太差。

在足够勤奋，疯狂冲几年的基础上，如果你想跟进一步，那就需要针对上面7个环节，做针对性的学习和优化。

比如，你发现自己和人建立良好的关系，存在问题，经常被人轻视、看不起、不尊重。

也许是你的穿着有问题，你对和人建立关系的底层逻辑认知和训练不够等等，去解决对应的问题，你在“建立信任”这环就能得到提升。

如此持续改进几年，销售的7个环节都做到80分、90分，你就会成为名副其实的销售高手。

做好销售，其实包含两个游戏：

一是外部游戏，即促成交易的关键知识与技巧

二是内部游戏，你会在做好外部游戏的过程中，从思想、心理素质到人格魅力，蜕变成更好更强的人。

三、持续学习

最好聚焦在1-2个自己感兴趣、且有信心做好的核心领域，压倒性的投入。

比如，销售，营销，影响力

市面上有大量讲销售、营销、影响力的书籍和课程。

找到几个靠谱的，有结果的老师、大师，把他们研究清楚。

在以他们为线索，寻找更多其他优质内容来学习。

比如，你所在行业的专业方向

你卖保险的，能不能多学习财务方面的知识，变成这方面的专家。

你卖白酒的，能不能成为白酒产品和市场方面的专家。

你卖汽车的，能不能成为汽车品牌方面的专家？

如果你对自己所卖的产品不感兴趣，那趁早换个自己感兴趣的行业和产品，然后投入进入，成为产品和行业方面的专家。

不要被销售这个身份所限，也不要被学历所限。

3、研究自媒体

无论是获客，还是成交，其实绝大部分行业，现在都可以在线上搞定。

销售的本质，是和人构建关系。

做销售，其实就是在做影响力。

说到底，是人和人之间的竞争。

不断提升个人素养，才是王道。

做销售，我建议你一定要有一个长期的自我提升计划，这将是你和其他人拉开差距的核心。

只要你能不断提升，不出3年，你就会和其他人拉开巨大的差距。

老规矩，有收获点个赞。

以上，祝爆单。