发型师为什么那么忙，还赚不到钱？

你觉得付出没有高回报，你做了很多年的发型师业绩，一直没法突破， 为什么那么忙，还赚不到钱？？

一定是在思维方法和方向出现问题，你觉得做高业绩到底需要什么样的思维方向方法？

你每月的客数量够多，每天你都有做不完的客人。但你一个月能做多少个？你每天20个已经够多了吧，无论你怎么累，你一个月不休息也就600多个对吧，所以客数量是会封顶的，其实，美发行业发型师平均客数量基本维持在300个，但你客单价不会封顶，你客单价目前没有封顶一说，你标多少价格都没有关系，只要有人做就行。

那么，假如说你每天服务10个客人，一个月你工作26天，一共服务260人次客量，其中有一部分是来重复消费的(比如那些洗吹的客人)，那至少是不是有150个客人经过你的手？

如果你真的有能力10个客人留下2个客人，也就意味着你一个月至少可以积累30个单调客人，那么10个月下来，是不是你手上已经积累了300个客人？

当你手上拥有300个指定客人的时候，你还需要轮店里的任何牌吗？

哪怕是一个小小的吹风牌你都不需要去轮啦！

如果你一个月都留不住30个客人，请问你觉得自己的技术很牛吗？

你觉得自己的沟通能力很强吗？

如果你连留客的这些基本能力都不具备，请问你还在抱怨店里的客流量不足吗？

请问你还在抱怨店里的烫染客不多，业绩不高吗？

搞清楚一件事，做高业绩永远逃不过4个板块：

1技术

2气质

3客情

4营销

业绩的公式是客数量乘以客单价。

如果你在一家发廊工作1年以上，你还在抱怨店里的客流量不足，还在抱怨店里的烫染客不够多，请问你知道是谁造成的这种结果？是谁把店里的客人一批一批的给干的没有啦

老板的任务是什么？老板的任务是把客人吸引进来！

发型师的任务是什么？发型师的任务是把客人留下来！

为什么很多发廊活动做的越多，死的越快，根源究竟在哪里？

离开了最基本的技术和服务，其他一切都是空谈！都是浮云！

没有技术和服务根基的发廊，活动做的越多只能加速发廊的灭亡！

所以高业绩的客数量，基础客单价才是关键。

高业绩等于一定的客数量乘以高客单价

要有高客单价必然少不了，三个部分来支持，那就是剪发价位高，烫染价位高，烫染比例高对吧？而构成这三高介位是由4个角度来完成的：

第1个角度：技术的水平，

第2个角度：客情关系

第3个角度：形象气质

第4个角度：营销

你看到这4个角度的时候，你哪些角度是你的优势，你哪些角度是你的短势，你如果要达到高业绩，必须得你得有1~2块优势或者说是超级优势，其余的呢必须是适中，有很短势的短板呢，是很难做到高业绩的，因为几块板块同时运作，会相互影响。

如何做不指定的顾客。

在不指定顾客日渐稀少的现实环境下，能够提高留存率，增加客人量，再由客人量带动业绩，确实是一个提高业绩的好方法！

既然如此，那发型师知不知道不指定的顾客到发廊消费，顾客要的是什么，发廊要的是什么？是技术？是服务？究竟是哪一项，才能把顾客留下来？还是非得两者兼俱？

如何抓住第一次来的顾客对发型的需求呢？建议发型师养成一个好习惯，尤其是业绩一万以下的发型师，更须注意：时时注意门口的动静，观察顾客刚进门的发型，一旦心里对顾客原来的发型有概念，在替客人吹风或是剪发时，就不会丈二和尚摸不着头脑了！只要沟通一下，就可以很快进入状况！

若能在顾客进门时，再补上一个亲切的笑容，相信顾客的不安已解除大半，就不会因为对环境陌生，没安全感，而对发型师挑三拣四；发型师服务起来的感觉会更棒，更能发挥所长，顾客相对就更满意；最后呢，再点出顾客目前发型上的缺点，提醒她：下次若能整理时，记得提醒替她服务的发型师注意，用以退为进的方式展现专业，如此一来，相信顾客的心早已被收买大半，下次不上门也难！