同质化销售是指产品同质化、价格同质化、销售渠道同质化、促销同质化、销售方法同质化、产品描述同质化等。由于同质化，生意人的产品与竞争对手的产品一样，由于同样的产品太多，不仅让顾客不知道该买哪个品牌的产品，而且让顾客很难购买我们企业生产的产品，从而产品的销售就很难。

同时，很多生意人生意难做，产品卖不出去，甚至出现产品卖得越多，公司亏本越大的怪象，希望顾客给予产品评价还得花钱购买，顾客评价还很惜字。这些都是同质化销售造成的。为此，企业就需要变同质化销售为差异化营销。

差异化营销对于生意人来说有哪些好处呢？

1、快速吸引顾客注意

能够与我们的产品与竞争对手的产品区别开来，能够吸引顾客的注意，让顾客快速找到我们企业的产品。

2、打造产品的个性或特色

由于产品的差异化，生意人就可以根据自己企业产品的不同，打造产品的个性和特色。

3、提升产品的价值

销售就是卖不同，而不是卖产品。由于产品有个性和特色，生意人就可以根据产品的特色提炼产品的卖点，从而可以提升产品的价值。一旦产品价值提炼出来，要么可以高价销售，要么可以提升产品的附加值。

4、提升回头客

一旦产品有特色或个性，就可以引起顾客对我们产品的偏爱，提高产品的回头率。

5、企业拥有竞争优势

生意要好做，关键是拥有核心竞争优势。差异化营销通过提炼产品的个性和特色，拥有了竞争优势，从而生意将会越来越好做。