今天和大家一块回顾一下，胖东来的成名之路。

2024年11月份，有媒体在胖东来天使城门口随机采访了十余名购物者。

其中许昌本地居民只有2个，其余的都是游学、旅游和从郑州等周边地区专门赶过来消费的人。

据此，该媒体把胖东来这29年的走红之路分了两个阶段：

第一阶段，从2014年前后到2022年，胖东来的影响力主要在许昌当地。全国性的影响力，是在商超类民营企业家圈子内部。

第二阶段，从2022年开始一直到今天，用时髦话说胖东来破圈了。

胖东来成了全民追捧的商超和许昌文旅名片，胖东来的一言一行甚至一个公司制度，都能轻松的上热搜。

接下来，我把这两个阶段给大家拆解、分析一下。

先是第一阶段。

于东来在网上经常提到的“要舍得给员工分钱”，还有“只要你不想钱的时候钱就来了”，被许多网友热泪盈眶的奉为金句。

其实这些话都是2006年前后风靡全国的成功学，流行的套话。

有人不太知道这个成功学啊，有个叫张琦的大姐，网上到处都是她讲商业课的视频切片，她就属于成功学范畴。

这些大师们自己没有企业，却能培训和指导一大帮老板们管理企业。

这不是突然流行的，这是有时代背景的。

自上世纪90年代中国民营企业迅速发展，一大群中小学文化水平甚至没有上过学的人，摇身一变，成了管理成百上千人的企业老板。

顺风顺水赚钱的时候，这些老板啥事儿没有。

当赚钱不顺的时候，这些老板才发现自己对企业经营是一无所知，一筹莫展。

当年的书摊上遍地都是美国人卡耐基的管理学教科书，但这种理念性的管理学太抽象，老板们消化不了。

这时候，宝岛台湾的成功学大师们应运来到了大陆。

自此，中小民营企业老板们开始花钱报班上管理课，经历了三个阶段：

第一个阶段，陈安之为代表的成功学。

这个阶段属于启蒙时期，陈安之流行了几年之后，咱们的大陆同胞就已经师夷长技以制夷了。

进入到第二阶段，刘一秒为代表的成功学。

这些大师改良了成功学课程，从假大空直接转到解决企业销售问题。不看广告看疗效，老板交钱上课，成功学给你带来业绩增长。

这个阶段的成功学运气很好，2008年在国家4万亿刺激下全国遍地都是钱，各行各业都在大师们的指导下，赚的盆满钵满。

企业经营很简单，首先要舍得给员工分钱，就是在这个时期提出的。

第三个阶段，被誉为日本经营之神的稻盛和夫和阿米巴管理，成为国内企业学习的主流。

这个很有意思啊，普通打工人最痛恨日本，但民企老板们却对日本的经营管理敬重有加。

咱们国内有个叫盛和塾的企业家组织，主要学习和领会稻盛和夫的经营哲学，目前有40多个分塾，塾生超过1万人。

盛和塾会定期组织企业家经验交流，还会组织国内外企业游学。

总部位于郑州的河南太和文旅集团，其创始人也是河南盛和塾的发起人之一。现在的太和文旅，则是胖东来游学生意的头部公司。

公开资料显示，仅太和文旅一家公司，8年来就组织了6700家企业、5万多人次到胖东来游学。

不得不说，游学胖东来，把胖东来的影响力推上了一个新高度。

但尽管如此，胖东来的影响力在2022年以前，仍主要局限在部分民营企业家的圈层和许昌当地百姓中。

然后，胖东来和联商网合作，进入到第二阶段，开启了破圈之路。

2022年3月，联商网董事长庞小伟任院长、胖东来创始人于东来任首席导师，双方共同发起成立了联商东来商业研究院。

随后启动的“种子班”，学费是每人50万元。

2023年10月和2024年1月，联商东来研究院又先后推出两期“联商东来总裁班”，参与人数扩展至每期上限100人，第一期学时两天，学费3万 元。联商东来学院除了理论讲课外，主要是去各地帮扶种子班和总裁班学员的生意。

每一次对某个区域性商超的调改，也属于该商学院课程实践的一部分。

于东来在视频中说，总裁培训班这两年单是运营费就花了两个多亿。

2024年，联商网根据于东来的分享实录出版了图书《美好之 路》。

在抖音平台还有一个名为“东来说”的账号，拥有31.1万粉丝。账号的企业认证为杭州联商东来文化发展有限公司，法定代表人便是庞小伟。

“东来说”自2023年5月开始发布相关短视频，点赞量最多的一条是，于东来称“把一半的利润分给员工”。

这条视频获得了14.2万的点赞和1.6万转发。

说到这儿我有个疑问啊，网上现在有两个版本，一个说胖东来把95%的利润都分给员工了，另一个就是这条，说胖东来把一半利润分给员工。

到底以哪个为准呢？与此同时，胖东来开始在微博、抖音等社交平台上走红。

2023年6月，有消费者与胖东来员工发生争执，随后胖东来公布了长达8页的调查报告，这让胖东来首次登上了微博热搜。

自此之后，胖东来开始频频出现在社交平台上。

热搜内容多与顾客服务和员工福利相关，这些内容都能准确的击中消费者和职场人当下的敏感情绪。

于东来本人那一系列的不同于传统企业家形象的大胆发言，也得到广泛传播和拥护。

我之前说过，胖东来的营销在国内是数一数二的水准。

有人很生气，说胖东来不需要营销。

说这话的人脑回路很清奇啊，企业营销天经地义，怎么到了胖东来那就成了丢人的事儿呢？

我觉得胖东来的营销很好特别好，值得全国的企业学习。

除去联商网针对零售业现状和大众情绪的有效传播策略外，另一个时间节点也至关重要：

就是2023年1月1日，胖东来天使城购物中心盛大开业。

有人像媒体透露，于东来的儿子、目前负责胖东来影城业务的于博文，当时为天使城的新店开业做了很多社媒投流，花费不菲。广告成效从2023年下半年开始叠加显现，再加之河南城际地铁郑许线在当年开通，天使城迅速成为游学点和许昌的新旅游目的地。

事儿，就是这么个事儿。

胖东来至今仍是我敬佩的企业之一，我略微有一点儿不理解的，就是他家打击黄牛的政策。

众所周知，打击黄牛最有效的方式，就是加大市场产品的投放力度。

但胖东来却选择了限购的政策。

我只能理解为这是和政府对房地产限购一样，一切出发点，都是为了人民的美好生活。