珠江，永不疲倦地流淌着，滋养着一江两岸的繁华胜景。
本世纪第二个十年开始，如果你驾车向北穿越猎德大桥时，很难不被珠江边上那几栋蓝色的玻璃建筑所吸引。
和周边建筑相比，它们的高度、外立面、建筑布局，甚至是颜色与质感，无不透露出一份卓而不群的气度。
侨鑫·汇悦台实景图
那就是著名的侨鑫·汇悦台，即使在群英荟萃的珠江新城，也显得格外的出众。
就在上个月，它创造了一个新的全国纪录，网签了一套总价达4.6亿的大平层，每平米约37万元。
无论是单价，还是总价，都被认为是中国（内地）最贵大平层。
01
真正的创新，往往是在质疑声中开始
一个秋日的上午，侨鑫地产执行总裁张学凤，在侨鑫国际大厦39楼的办公室里，跟我聊起了汇悦台那些鲜为人知的故事。
“因为全玻璃幕墙设计，汇悦台一开始还是有不少质疑声的”，张总裁没有客套话，一见面就这样说道。
在项目前期调研时，很多客户对全玻璃幕墙的房子不理解，也不喜欢房间里有柱子。
而且，汇悦台的开盘价就是10万+/m²，这个价格在十几年前的广州，简直就是石破天惊。
侨鑫·汇悦台实景图
真正的创新，往往是在质疑声中开始。
果然，汇悦台一开始并没有受到太多的关注，直到2016年，突然就爆了，一年就干了60多个亿。
伴随着汇悦台的巨大成功，那些对玻璃幕墙的偏见，很快烟消云散，因为自汇悦台之后，广州的新式豪宅几乎都长这样，清一色的使用玻璃幕墙，清一色地将景观价值视为圭臬。
在此意义上，汇悦台改变了人们对豪宅的一些固有认知。但人们对先行者、开创者的接受，又需要一个过程。
135年前，埃菲尔铁塔在巴黎建成，数百位文化名流联名抵制，理由是“巴黎不适应这么一个丑陋的铁家伙”。不过，这场抵制运动很快就被人淡忘了，反对声最大的莫泊桑后来经常到铁塔的二楼就餐，他说，“这里是唯一看不到铁塔的地方”，好吧。
15年前，广州塔刚刚建成，当时的媒体对这个新建筑也并不友好，称它的造型奇怪，揶揄它为“扭纹柴”、“羊巅峰”、“小蛮腰”。但仅在一年之后，随着亚运会的召开，广州人已经完全接纳这栋奇怪的建筑，视它为这座城市新的骄傲与象征。
可见，人们对新生事物的接纳的确需要一个过程，但很多时候，这个过程又非常的短。
02
在广州，“汇景”是一种陪伴
一位资深地产人分析道，汇悦台现在能卖到30万一平米，一半靠的是珠江新城这个地段，另一半靠的是侨鑫自己的品牌能力。
“要了解汇悦台的成功，就得先了解侨鑫这个品牌，而这又要从汇景新城开始说起”，在地产行业驰骋20多年的张学凤，谈到汇景新城，眼神中仍然泛着光。
建设于本世纪初的汇景新城，仅仅看地段，和同时期的很多项目相比，并不十分出色，但多年过去，当时那些项目大部分早已泯然众人矣，而汇景新城仍然历久弥新，跨越市场周期，跨越代际的传承，在20年后依然不断生长。
这里面的秘诀是什么？通过好的产品，吸引到好的圈层。从一开始，这里便吸引到广州的精英阶层，而且一直保持下来。和它同时代诞生的很多小区，里面的业主换了一茬又一茬，而汇景新城不同，很多老业主住了20年都舍不得搬家。
汇景的社区，似乎能给人提供一种长情的陪伴感。
这种陪伴感，一方面来自高标准的建设，另一方面还需要优质的物业管理，以及持续的投入。
例如，汇景新城从第一期棕榈园开始就是高标准，而且全盘只做大户型，这就从源头上保证了小区人口密度不会太大，这对小区后续的维护非常重要。
为了保证小区的可持续发展，汇景新城做了很多超前的配套，例如2.2万m²的亚太国际文化交流中心、约8万m²的高尔夫球场、九年一贯制的汇景实验学校……
亚太国际文化交流中心实景图
和汇悦台一样，汇景新城在产品层面，也以高标准建设与开创引领性而著称。
例如，我们今天在豪宅市场上经常看到的景观观光电梯、专梯专户、步入式衣帽间、空中别墅、入户花园、户外泳池……这些设计，汇景新城20年前就已经开始做了。
再比如说，大家现在看20年前的小区，最劝退的地方不是年久失修，而是小区路面各种占道，停车那叫一个难。
在没有“人车分流”概念的年代，汇景新城就实现了人车分流，用2公里长的中央景观长廊串联起整个社区，实现公区大融合
这种中轴设计理念，即使拿到今天，也是很难复制的。
除了高标准的建设，汇景新城还以优质的物业管理而著称，下面这组动图是小区的现状，20年时间过去了，依然跟新的一样
在广州，能有几个小区在交付近20年之后，还能打理成这个水准？如果没有优质的物业管理，以及开发商的持续的投入，几无可能保养成这样。
03
不忘老客户，坚持长期主义
一个开发商能把自己的社区持续维护得这么好，说明什么？它没有忘记自己的老客户。
这年头，愿意对老客户好的企业，不多。大家在媒体上听到的大多是关于“杀熟媚新”的经营策略。
这种对老客户的好，也让侨鑫收获到同样的善。例如，汇悦台的客户来源中，很多来自汇景新城，最近成交的那套4.6亿大平层，就是一个住在汇景新城里的老业主买走的。
正在销售中的汇景台也是这样，大量买家来自汇景新城的老业主。
为此，有媒体写文章质疑说，“都是老客户复购，这是典型的内循环”，张学凤听到之后，不仅没有生气，反而觉得这是对侨鑫巨大的褒奖。
因为你的产品做得好不好，老客户是最有发言权的，对于一个品牌而言，还有什么比老客户的高复购更具说服力？
侨鑫对老业主的好，的确不是嘴上说说，而是体现在行动上。上周，我去看了一下刚刚交付的汇景台，有一个细节就让我印象颇深。
刚来到营销中心还没进门，工作人员就带我坐电梯到负一楼，我说为啥？原来项目已经交付了一部分，为了不影响已入住业主的生活，项目特地把营销中心搬到了负一楼。
但这样一来，过来看房的新客户，体验就稍微差了一些，但为了老客户的体验，他们愿意做出这样的取舍。
04
汇景台的几个极致细节
写到这里，就不得不提一下汇景台，这是汇悦台之后，侨鑫倾注最多精力的一个项目。
汇景台由侨鑫地产与央企保利联合出品，位于老牌豪宅——汇景新城的最新一期地块，可以无缝融入汇景新城沉淀的教育、公园、商业、会所等成熟配套，可谓“一出生就站在巨人的肩膀上”。
但其打动客户的，不仅仅是这一点，还在于它优秀的产品能力。
与汇悦台一样，汇景台再一次将侨鑫敢于开创的品牌基因，发挥得淋漓尽致。
比如，当很多豪宅仍然在卷玻璃幕墙的时候，汇景台开创性地使用了陶板。
汇景台外立面实景图
之前我们也说过，这种材质看上去要比传统外立面更温润、更细腻，并凭借良好的透气性，被称之为“会呼吸的墙面”。
当然价格也更贵，每平米超过千元，是真石漆的10倍以上。
还有被称之为“人造小气候”的六恒系统，这个东西在国外的高端住宅已经比较常见了，但在广州还是首个引进的。
六恒系统并不复杂，相当于给业主的小家创造了一个“独立的小气候”，室内的温度、湿度、PM2.5、氧气含量、噪音都会控制在一个让人体比较舒适的区间。
而且，项目规划总用地面积约6.4万㎡，容积率仅1.9，绿化率高达35%，且全部只做12层高的小洋楼，这样的低密度设计，在高楼林立的天河，显得格外的松弛与舒展。
汇景台园林实景图
汇景台园林实景图
汇景台的开创性在于，当别的项目都还在卷户型、卷外立面的时候，它已经开始“卷空气”了，这是把“健康生活”视为了核心价值。
值得一说的是，为了将六恒系统的价值发挥到最大化，汇景台没有选择业内常用的分布式管理，而选择了让很多人不解的集中管理系统。
简单来说，分布式系统由业主自行决定是否开关，而集中管理系统由物业公司统一开关，好处是“强制性”给整个社区带来更专业的维护，营造更有品质的室内环境。
观察汇景台的室内设计，这种对趋势的敏锐感，还体现在很多细节上。
张学凤有句话让我印象深刻，她说什么样的色彩最适合与人长期相处？不是那些彰显富贵的红黄绿紫，而是和人体肤色相近的颜色。
所以，汇景台室内的整体色调，无论是大理石的颜色、木料的花纹，还是吧台、地板、灯光的色调，都比较克制与内敛，尽量与人体肤色相近。
家应该是让人放松的地方，一切家居都要与人体长期相处的标准来设计，它与酒店设计追求的新奇感不同。
即便是大家看不到的地面装修，汇景台一点都不含糊。
广州的回南天大家都懂，为此，汇景台会要求门套下面30公分区域全部做防腐处理，同时门套做短五毫米，不和地面接触，这相当于在门和地面之间创造一个孔道，以防止水汽集聚。
05
等到风景都看透，还会陪你看细水长流
从汇景新城，到汇悦台，再到汇景台，侨鑫的品质感一脉相承，并始终表现出过人的创新力与引领能力。
当别人还在旧赛道上卷的时候，它总能看到新的趋势，并一次又一次改变市场的一些固有认知。
当然，豪宅的形态一直在变，谁也无法永远独占鳌头，但豪宅的内核永恒不变，那就是：
第一，优秀的品质感；
第二，优质的圈层；
第三，历久弥新的生命力；
正是把握到了真正的内核，侨鑫永远有着自己的节奏，对外界的变化宠辱不惊，始终坚持做自己。
还是以汇景新城为例，从最早一期的棕榈园到最新的汇景台，在长达20年的时间里，市场不知道经过多少周期，但侨鑫始终坚守好产品这个定位，没有因为市场的起伏而做出短期逐利的妥协。
这种长期主义的坚持，一方面让业主收获到一种细水长流的陪伴感，让你觉得可以一直这样住下去，另一方面也让他们体验到外界投射而来的荣誉感。
哲学著作《苏菲的世界》里有一句名言：告诉我你住在哪里，我便告诉你你是谁。
在广州，如果你住在汇景，或者汇悦台，那便是一种值得展现的自我介绍。
对很多人来说，住在侨鑫的社区，外有认同感，内有陪伴感。
在这个快节奏的世界，带你领略世间繁华的人多，陪你慢慢变老的人少。
就像王菲的《红豆》里写的，等到风景都看透，还会陪你看细水长流，这才是最珍贵的情谊。
