进入2024年，我国5G发展红利已经从用户规模增长的“上半场”，转向用户价值提升的“下半场”，释放和提升价值成最大课题。

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运营商5G变现并不容易

在我们的认知里，5G的“变现”能力似乎并不强。按照13亿+的5G套餐用户数，5G渗透率已接近八成，在个人通信市场难以有所突破的当下，运营商想要依靠5G来完成接下来的“变现”并不容易，除非5G“杀手级应用”在短期内有望登场。

不过，对运营商来说，进入5G时代，不仅仅只有个人5G市场，面向B/G端的5G市场才是扛起数字化转型收入的“大旗”的重中之重。

在5G“杀手级应用”还未登场之前，运营商们正集中力量“攻占”算力网络和云服务市场，在推动千行百业数字化转型的同时，加速自身向科技创新型公司转型的进程。即使是晚入局的第四大运营商广电，也积极布局云计算、物联网、大数据等新兴市场，以分得政企市场的一块“蛋糕”。

但同质化的产品和服务也意味着运营商之间的“战争”只会越来越“卷”。

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5G-A和RedCap或成关键

来自市场研究公司Juniper Research的最新研究报告写到，预计2024年运营商将从5G网络中产生4000亿美元的服务收入，从2023年起每年增长32%。

同时预计，随着5G渗透率在消费者中趋于饱和，运营商必须通过5G网络推出能够为物联网企业用户提供价值的服务。为了实现这一目标，研究报告确定了两项关键的新兴5G技术：5G Advanced与5G RedCap，这两项新技术将影响运营商吸引高支出物联网用户的能力。

Juniper Research指出，5G Advanced和5G RedCap将使运营商能够为企业用户提供包括扩大覆盖范围、提高网络效率和延长设备电池寿命在内的服务。

该报告预测，5G Advanced和RedCap的优势将有助于包括汽车和移动宽带在内的物联网领域的增长。Juniper Research预测到2028年将有超过3.6亿台5G物联网设备使用公网。

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个人市场价格战将掀？

早期5G网络建设成本呈指数级增长，同时人们对5G的使用感知并不强，迫于成本压力，运营商们似乎约定好，不正面打“价格战”。

即使第四大运营商广电加入战局，并长期以六折优惠套餐来吸引用户，三大运营商也并未轻易在正面发动价格战，如今线下营业厅标准5G套餐的价格也保持在59元/月以上。

在5G的全生命周期里，移动广电也联合启动700MHz 5G共建共享，电信联通还携手开启了共建共享，目的也是为了实现降本增效，推动行业的高质量发展。

价格战短期来看是让利于客户，但引起的低质量、无序竞争损坏的是整个行业的声誉。从这个角度看，运营商综合考虑到成本以及后续用户价值提升，短时间内掀桌子打价格战的可能性并不大。

目前，新一轮5G创新正在开启，运营商找到了拉动营收增长的“新马车”，云计算、物联网、大数据等业务市场将是他们激战的“主战场”之一，5G-A和RedCap也将为运营商开创新的亿级赛道。当然，在此之前运营商仍需不断投入资金和人才，未来能否真正成为运营商的“变现法宝”，我们拭目以待。