在一次求职中，你能谈工资的时间窗口一般只有两个：一个就是接到面试电话时，第二次是面试结束后人事找你要工资证明时。

大家要记住，在第一次接到面试电话时需要问下工资，即你要问下对方该岗位的工资预算。这是相当重要的，不然你多次请假去面试，结果对方最后出价比你现在的工资还低，你就成了棒槌了。

尤其你要留意下这类面试，见《面试官一直不提工资，怎么办？》，我也写了解法。

不过，更多的人接到面试电话，由于紧张就不问了，也可能碍于面子，也可能没看到我的文章，甚至可能头脑一时没反应过来，你看如下这位帅哥群友小张，他属于没反应过来。

他前前后后参加了三轮正规面试，而且是在不同的日期。这家公司的面试就花了他不小的成本了，目前弃之可惜。但是此刻HR装作不知道他目前的工资，所以终面通过后HR先直接报价，给他报了个目前工资的一半。

你都难以想象，你目前年薪22万，HR给你报了个年薪11-12万，月薪都不足1万，你还会入职不？显然不会。

这种一般都小公司，小公司大概率出不起工资，但他们会吸引你来面试充数，这叫诱你深入。然后他们继续通过复试和终面来消耗你的请假机会，说明他们真的想录取你，但预算又太低了，所以就继续多次的面试都从头到尾不问你工资，也不跟你提及工资。小公司的这招也叫“请君入瓮”。

作为资深群友，小张怎么会当初接第一次面试电话时完全不记得问薪资预算的？

大家参考下这个心理诱导的过程。

HR第一次跟他说：“我们是小米和华为的合资公司。”

你看到没有，因为你觉得知名公司不会耍你。而且小米和华为你都想进，现在这俩女神公司合资的，合二为一，美不胜收，你就不记得也不好意思问工资预算了。

三轮面试过程中，还真的有自称小米的人来面试你，接着居然有自称阿里的人也来面试你，搞了半天，据说该公司也有阿里入股，甚至要被阿里全资收购！

你想想看，阿里工资肯定高啊，所以小张就不谈工资了。其实他不知道，很多公司就是架着大名头，为了在你脑中产生一个光环效应，从而让你在工资等其他要求方面放松警惕。

大家也都有这个感觉，还没见某人时，就被认识TA的人夸成高富帅/白富美，被夸多了，在你心中就有个深入的印象，等真的一见面，大多仅此而已，有些甚至是一般般、不敢苟同、狗屁。

其实这是介绍人采用的一种“先入为主”的方法，虚夸得美好，你才愿意不断进来尝试，有些不计成本。

具体小张这里，几轮面试下来谈工资了，他目前年薪20来万想找30万的，小米加阿里俩巨头还有华为的合资公司，不得了，他本以为能谈到年薪40或50万的，哪知道对方报价10来万。这个落差有点大。然后HR告诉他，这是外包岗位。

搞了半个月，实际上就是一家人才中介公司，找了几个人分别面试了下小张，对他简历上写明的目前月薪1万4、年薪22万视而不见，诱导他进来。大家注意下，这家还有意将当初第一次联系的HR跟目前谈工资的HR分开，两个甚至三个不同的HR来跟你谈，搞得貌似“大公司很复杂、流程多”。

到了这一步再来请教我，我都一时棘手，因为盯着这种矮矬穷类似骗子公司的低薪岗位去谈高薪，这叫与虎谋皮。盯着矮矬穷要3套5套大城市市中心的房子，这就是找的对象错了，不是谈判技巧问题。

第一步面试前谈工资，非常重要，这是拉出一个类似框架，面试后才能在此基础上继续有得谈。也类似先确定是否匹配，别相亲后甚至都约会睡过了，你才发现对方已婚有娃。

当然，有时你即使记得问预算这一步，也不顶事。你接到面试电话后问岗位预算，HR不但不愿意说，还来一句“每个人不一样，我们会根据具体你面试的情况给工资，主要看能力。”这种你还没法反驳，其实就是诱导你先来面试，这样HR可以完成自己当天的“面试人数”这个指标。

但这种情况，你如何回？还要不要去面试呢？你看下图提问。

这里的方法就是个流程，只是你不知道去想下。

首先接到陌生电话，那边说：“我是天下伟大科技公司，请问你是张小明吗？”

你会回答：“是的，你是？”

HR答：“你投了我们公司简历，请问后天21号上午10：00，你能来面试吗？”

你回答：“知道了，好的，我先来看下时间以及能不能请假。”

HR：“我们用人紧急，请尽快确认。”

你开始问预算：“请问您这个岗位预算大概多少？”

HR答：“我们根据面试定工资的，先来面试再看你的能力定工资。”

此时，你有三个选择：

一，对方说自己是知名公司，则你先答应去面试；

二，你先答应待会回复，然后迅速查下该岗位你啥时候投递的，招聘网站上显示预算大致多少，符合你的期望工资，就答应面试；

三，一查，是矮矬穷公司且你不大好请假了，则直接拒绝面试，最多答应先电话面试、微信面试、周末面试、下班后电话面试吧！

大家记住，不报预算的公司大多是不会继续告诉你工资的，因为他们工资低。但如果企业还不算小，且离开你近，你又不需要请假就可以出去，则也可以试试，多试才知道真相啊，否则心中一直会有疑问。

其实本篇开头说得面试后谈工资更重要点，刚开始这个问预算问不出来，大体就可以判断不需要去面试了或者不需要太认真对待了。

再看跨城市求职如何接电话时报工资。

此时才刚开始投递，不会有多么好的公司来。

京东算反应快的，但你要看下你所投递岗位的预算再报价。如果一时记不起来，你记住，京东是要加班的，所以工资好歹比现在高出50%才好，你就说：“我目前年薪接近20万，期望年薪能达到30万。”这样就不会被拒绝了，大幅提高了后面能参与面试的概率。

不要一开始就说“跨城市的薪资增幅要翻倍”，对方一定问你的话，你也可以说“30-50%即可”。先低姿态获得第一个京东知名公司的Offer，下一个不知名的就给你继续加薪20-30%了！

当然，我们报出目前工资18万，也是为了淘汰掉18万以下的工作，哪是为了继续去面试15、12、8万年薪的工作？别思维都颠倒了。君子有所为，才能有所不为，你的方法也不错，只是太生硬。

最后祝大家都谈到高工资！