当其他电商还在互联网下半场互相挤兑的时候，蘑菇街已经在微信电商的新大陆跑马圈地了。每个姿势都有着示范效应。

自称“专注转型六七年”的陈琪和蘑菇街，几个月来再一次走在了转型的路上。

只不过，这回不再是穷则思变，而是站在了微信小程序的风口上，确切地说，是站在了“微信电商”的风口之上，成为了第一波小程序红利收割者。

7月4日，蘑菇街女装精选小程序上线，仅仅过了4个月，已经获得了7000万安装用户，并转化了2000万新购买用户。

自和美丽说合并之后，蘑菇街一直位于有着超高导流价值的微信钱包菜单第三方服务的“九宫格”里面，而现在蘑菇街则有了一个更大的新流量来源。

还不止如此，这个新流量源的转化率要大大高于原有流量渠道：截至11月11日晚22点，蘑菇街女装精选小程序打开中，有44%的成交用户来自于微信好友分享，小程序内新客成交占比达到蘑菇街APP的4.2倍；小程序内用户购买成功率比APP高16.1个百分点；小程序用户购买手速达到APP的2.28倍。

于是，在其他电商陷入流量增长停滞转而抢夺线下的时候，蘑菇街表示，已经闯入了一个容量接近10亿规模的流量新大陆。

想起来就刺激。

那么，蘑菇街打算用什么姿势去拓荒呢？

带领蘑菇街把战略调整变成常态，陈琪用“专注转型六七年”来调侃自己。

事实确实如此。从2010年创办蘑菇街前身卷豆网开始，“转型”就成为了蘑菇街的家常便饭，这个家常发生的频率不低于两年1次。

在站上小程序风口之前的上一次转型，是2015年初的社会化电商升级。当时有媒体评价蘑菇街是“打开蘑菇街，第一屏像新浪微博,第二屏像淘宝，第三屏像微信，第四屏甚至像instagram。”而陈琪对此的解释是“想把Social Shopping的这些事情全部整合到一个自己的平台上面来。”

事实上，陈琪确实非常擅于电商的社会化运作。

2011年年初，卷豆网刚刚转型为女性服饰导购平台——蘑菇街的时候，陈琪就率先尝试了微博的流量红利：2011年5月，业内知名投资人王功权私奔的新闻受到高度关注，蘑菇街趁势做了一个以私奔为主题的小游戏，借助官方微博等多个途径的传播，迅速吸引眼球，其注册用户也以每天超过1万人的速度连续多天增长。

蘑菇街也成为了那一年中国市场少有的，连续完成A轮与B轮融资的公司。

但这种社会化营销的道路，随着流量越来越贵而显得愈发难走，在阿里入股微博之后，这种趋势就更为明显。

而且，微博导流这种方式，不管是短链接，还是网红代言，本质上都是把流量从一个岛导入另一个岛，购物用户之间的关系链并没有实质性建立起来，远远谈不上“社交”。

2016年1月与美丽说合并，让蘑菇街做好了在“互联网下半场”开幕时的准备动作。但“九宫格”并未让合并之后的“新美丽联合集团”找到流量新蓝海。

实际上，彼时的九宫格，无法将微信强大的社交关系链变成电商的“生产资料”。

电商是交易流程最长的一种互联网商业模式——链接通道、看货浏览、互动体验、支付手段以及收货流程——失控的微商和小程序1.0阶段的孤岛，都无法使微信购物体验优于浏览器购物，也不是微信想要的。

在天然去中心化场景割裂的流量蓝海之上，呼唤整合服务能力的小程序。 

这就是为何加入了模糊搜索、朋友圈分享、支付功能调用、个人资料调用等功能的小程序2.0在今年夏天开始崛起的原因。

以蘑菇街为例，我们来看看小程序给购物环节带来了哪些整合：

链接通道：小程序目前在微信中入口有很多，包括微信群、朋友圈、搜一搜、看一看、公众号等等，有50个左右的打开方式；

互动体验：除了直播界面的文字互动之外，小程序提供客服功能，相当于淘宝旺旺。

看货浏览及其他：作为最早引入直播功能的电商平台，坐拥数万名“电商红人”的蘑菇街直播系统，已经完整平移到与“蘑菇街女装精选小程序”共享数据的“超级购物台”小程序之中，微信用户可在朋友圈、微信群与单独对话中分享直播页面，最关键的是，货架与支付功能完全镶嵌在了直播页面，用户无需跳转页面即可实现一站式购买！

（小程序的支付比淘宝支付还省去一个确认信息的环节）

除了以上，还有小程序分享拼团、社交立减金、直播分享等功能都能够很好地利用微信独一无二的社交资源，通过用户去撬动微信体系内的资源，包括群、朋友圈、一对一传播等。

以蘑菇街为代表的交易流程复杂的电商，是检测小程序对社交挖掘深度的最佳实验。而今年的双11正好是小程序公测一周年。

至此，可以说，从场景割裂不断向功能整合方向进化的小程序，已经超越了浏览器购物体验，已经很大程度上实现了一开始人们对“微信电商”的设想。

至此，这种基础设施的到位，才可以说小程序风口真正出现，以蘑菇街为代表的电商，才开始有机会在“流量新大陆”之上，创造出巨大商业价值。

实际上，从2016年与美丽说合并开始，蘑菇街就在逐步减少对贴片广告、微博营销、明星代言拉活跃的依赖，走上开源节流的新时代。

在“互联网下半场”里面，流量昂贵且紧缺是行业基本面，蘑菇街固然站上了微信小程序的风口，但面对小程序“即用即走”的定位，如何在获取大量新客的同时，增加用户粘性、挖掘存量生意，是蘑菇街应该要摆在当下战略上思考的问题。

目前来看，蘑菇街从两个维度既做“增量”，又活“存量”。

第一， 直播导购的品牌化、精细化、社交化，一年时间实现“增长2818%”的飞跃。

从2016年3月，蘑菇街直播功能上线。

作为第一家引入直播导购模式的电商，蘑菇街其实也是直播行业风口之上的一个探路者。而在直播行业风口已过，内容过剩和秀场模式不断萎缩的背景之下，蘑菇街其实又是直播行业向垂直化进化的一个红利收割者。

优秀的直播导购，不但可以大大增加用户粘性进而提高复购率，而且个别具备网红性质的导购还可以为蘑菇街带来新的用户增量。

在近两年的经验积累当中，蘑菇街已经摸索出一整套区别于秀场直播的导购直播方法论，这套方法论从带货与不带货主播的区别培训，到主播脸型和气质与货品的匹配指数，再到内部竞赛体制，精细到无以复加。

携带一定粉丝经济效应的直播导购群体，很大程度上弥补小程序使用低频,以及“用完即走”的天然不足。

这套精细方法论，3个多月间与小程序深度结合，在今年刚刚过去的双11结出了丰硕的果实。

蘑菇街在今年双十一期间发起了“千播大战”，平台上一千多名主播持续72小时为用户直播。同时借助微信小程序的流量入口，开辟了双十一的“第二战场”。

（双11直播间销售额是平日的28.57倍，较去年双11增长2818%）

第二，为商家提供各种“生产资料”，做赋能者。

当下很流行的一个词——赋能者，这种角色在蘑菇街身上体现的越来越明显。

借助小程序“基础设施”的快速迭代，社交红利开始爆发，蘑菇街平台之上各品牌商私域流量增量不足的瓶颈，随着公域流量的涌入得到了解决，蘑菇街下面要解决的，是私域流量如何沉淀的问题，而这也是微信平台爱莫能助的，只能由电商平台自己搭建设施。

如何帮助商家利用微信的社交做用户留存？

蘑菇街在小程序的环境里开发了一系列的营销工具，并向商家开放这些工具。一个例子是蘑菇街针对今年双11开发的社交立减金2.0版。

用户可以将“立减金”分享给自己的好友和微信群，自己同时完成领取，而好友在领取一份“立减金”后，可以通过快速入口完成新的交易。

这次蘑菇街小程序在双十一期间，有 44% 的成交用户都是来自于微信好友的小程序卡片分享。这使得蘑菇街充分发挥了老用户的种子功能，实现了基于微信好友关系的用户沉淀，而这些工具也将帮助商家做用户留存。

用陈琪的话说，蘑菇街在小程序这片新大陆上要实现的效果是

“还客户与主权给商家”——在小程序出现之前，所有的电商都要卡住自身分配流量的能力。但在小程序里，蘑菇街把‘去中心化’当成一个必选动作：蘑菇街将会保持给品牌商赋能的‘生产工具’的高速迭代和开发，最终帮助商家自己经营用户社群，实现把小程序的客户变成自己的微信好友，进而提高复购效率。”

小程序的定位是“即用即走”。这一属性和产品的用户粘性其实是相左的，对于电商来说更是这样。

而在站上风口之后，思考“大量拉新之后如何留住用户”这一命题上，蘑菇街的探索具有示范意义。

上面介绍的小程序工具开发只是蘑菇街“赋能”的一个侧面，这种“赋能”另一个侧面则是基于大数据的C2B2C模式探索。

9月初，蘑菇街在中国服装生产商大本营——广州召开了时尚大数据与人工智能主题的发布会。

这场发布会宣布：目前大数据、图像识别、语义识别等技术已经与时尚潮流结合，深入了蘑菇街的各个环节。

从对具体业务来说，蘑菇街平台上，这套系统可以向上延伸到产业链方面，成为帮助商家解决供应链效率的服务方案。在传统时尚行业，一个非常重要的问题就是如何通过对流行趋势预判进行设计，并且拿出尽可能高效的生产、选款和库存周转的方案。

实际上，这就是“新零售”概念中所提到的把整个供应链环节进行首尾链接的C2B2C模式——即通过大数据这种“生产资料”，对流行趋势进行预判，并且可以向上延伸到产业链方面，帮助商家解决供应链效率的服务方案。这是蘑菇街升级成为“赋能者”的又一个体现，是帮助品牌商提高复购率，激活存量生意的又一个战略升级。

最新的腾讯财报显示，微信的月活跃用户数已经达到 9.8 亿，而淘宝的月活跃用户数为 4 亿。蘑菇街的新大陆，理论上还有着亿级别的用户增量。

带着蘑菇街频繁转型，也善于转型的陈琪，这回则在自己的创业商业中第一次开启了跑马圈地模式。

如何挖掘十亿规模的社交红利，以及如何去赋能商家，正是这块流量新大陆之上拓荒与繁荣的游戏法则。