网红K总带货翻车,直播电商这口饭,也不是人人都能吃啊

电商报 2024-09-12 10:46:20

靠带货涨粉近800万,小杨哥的接班人来了?

正当小杨哥和辛巴两位带货“一哥”忙着对战拉踩之际,新的带货接班人已经“悄悄上位”。

最近,凭借“抽象”带货风格的出圈的“k总”,在抖音彻底火了。达多多数据显示,k总账号近30天,涨粉754.7w。截至发稿,k总账号粉丝已经涨到941.2w,预计还有上升的趋势。

图源:达多多数据

那么这位新晋的带货一哥,到底什么来头?不瞒大家说,主编最近在抖音也刷到过他直播间好次,就算是不想买东西,也忍不住停留了几秒。

k总的带货风格,确实与其他主播不一样,走出了一条独特的带货方法,甚至还被称为“先天带货圣体”。

跟小杨哥的搞笑幽默的“反向带货”不一样,小杨哥会用极端的较真方式,对产品进行各种极限测试。比如测试拖鞋的时候,小杨哥直接上嘴疯狂撕咬拖鞋。

小杨哥的带货风格,主要是把产品一顿“反向”测试,证明产品的质量过关,这样才吸引消费者下单。

不过,k总也整活,他不夸产品的质量,着急上链接,反而让网友多留点心眼。

比如在一次直播中,K总还没有开始讲品,就有30个人下单了。他却让人家把单先退了,还说自己没讲的时候就不要买,甚至调侃说你要吃出毛病了要怪K总没有讲啊。

带货用鱼肉做的蟹肉棒,他说人家卖假货,还提醒直播间的观众要用显微镜看配料表。

图源:抖音

手上还拿着产品却说“等到哪天它塌房了我先骂,因为我比你们吃的多”。

还有网友在直播间开玩笑劝道:“大家不要买了,给男人花钱倒霉一辈子。”k总回答:“没关系的,你给我花,我是娘炮。”

k总的金句频出以及“有梗”引来了很多看热闹的网友前来围观,直播间人气暴涨,在线人数经常就爆满超十万,称得上是“顶流”直播间。

当然,嗅到了流量味道的品牌方也纷纷到他直播间刷存在感,别的主播打PK,榜单上都是大哥大姐,而到他直播间打榜的全是品牌方。

图源:抖音

k总带不动货

不过,尽管网友们到该直播间看段子玩梗确实是让k总火了一把,按理说这么大的粉丝量变现能力应该还算不错。

比如700万粉丝的网红“潘雨润PanYR_”公开的个人所得税纳税纪录显示,其纳税金额近一个亿;自曝收入的千万粉的女网红“樊小慧儿”,一个月收入就高达3400万。

但k总的带货成绩,却不是很理想。达多多数据显示,近30天,k总直播场次43次,累计场观1.52亿,场均销售额50w~75w,带货转化率为0~5%。

主编观察到,k总旗下已经开通多个切片授权账号。要知道,此前小杨哥就是通过切片分发反向带货片段不断打开名气以及声量。

图源:抖音

另外,k总的直播间商品主要是日用百货、饮料零食,价格结构偏向低价,集中在1-100元区间,甚至很多是9.9、19.9的超低价商品,可以更快打开市场,拿下消费者的心智。

图源:抖音

不过,k总想要把粉丝流量转化为销量,必须要从“人货场”方面入手。由于直播带货行业涉及的产业链条较多,容易在各个环节翻车。

值得注意的是,最近K总还在社交平台上透露自己因为拒绝资本的要求,最近的直播天天出状况,还被扣了15万,就连自己一手带火的商家,也出事了。

比如,K总直播间卖的比较火的鲜花饼揽月芳被恶意举报,顾客投诉也很多。有网友也表示,自己好几天前就买的揽月芳鲜花饼才刚发货,以为是太火了卖不过来。

K总在抖音直播时给粉丝透露了更具体的情况。他表示火了之后,有两部分资本找到了自己,一部分是想给他投资几千万一个亿把他打造成顶流,另一部分是国外比较大的厂家想借助其入驻平台。

只是,他全都拒绝了。他清醒的认知到,如果自己接受了这笔钱,以后就会被捆住,被别人当成工具。

K总说自己不想接触太多肮脏的东西,还表示自己最多再干两个月就不干了,要退网。

图源:抖音

事实上,想要在这个行业站稳脚跟,必须要在选品、售后、供应链上下足功夫,才能将流量销量打开。

最重要的是,在直播带货下半场,行业相关规则愈发细化,主播们的生存空间越来越小,竞争也会更加激烈。

从小杨哥与辛巴两个平台“一哥”之间的拉锯战就能看出来。k总想要在这个残酷的环境中走下去,还要走很长的一段路。

现在来看,k总短时间的爆火,是否能担得起“新带货一哥”这个名头,还有待考察。

直播电商大洗牌,内容成为主播的关键

事实上,k总在2020年就接触了抖音,当时走的是潮男路线,一直没什么热度。

他也是在今年的5月份才开始接触的直播带货,将搞笑气质和带货融合起来的他,在直播间不断爆梗,带货三个月吸引的粉丝,是过去三年的2倍还要多。

当然,k总“有梗”带货的爆火,也折射出了直播电商行业进入一个新的拐点,内容带货正在成为一种主流。

9月9日,抖音电商总裁魏雯雯在抖音电商作者盛典上强调,抖音电商升级了流量机制,在全新的环境下,“好内容”将成为生意增长的第一生产力。平台还推出新的扶持政策,助力更多作者健康成长与发展。

图源:抖音电商

“今年,我们升级了流量算法机制,对每个作者,不管是普通的用户、还是电商的商家、还是垂类的作者,你们的每一条内容,都可以同时在这两个流量池里获得流量,获得转化。”

交易池的流量分发精准、电商转化效果好;内容池的兴趣广泛,流量天花板高。可以说,内容池释放了大量的生意增长空间。

也就是说,接下来,抖音将加大对高质量的内容进行扶持,不管是商家还是用户还是创作者,只要是不断输出高质量的内容,都有可能踩中流量的“彩票”。

这其实也不难理解,在去中心化的算法机制下,抖音牢牢掌握了平台的流量分发权。主播们只要踩中规则,保持内容创作能力,便能够实现爆发式引流。

而抖音作为内容平台,过多的商业化生态会影响用户的使用体验。因此,抖音筛选的主播往往需要同时具备内容属性和电商属性,小杨哥就是一个很好的例子,他也曾花了几年时间累积粉丝,做到现在的1亿粉丝。

除了k总之外,凭借内容火出圈的还有“小英一家”,该博主凭借魔性的口音、行为搞笑奇怪,在网上慢慢走红。

截至发稿,小英一家账号粉丝数量已经高达579.9w,近30天销售额高达500w+。

图源:达多多数据

相信未来,直播电商行业也将迎来一轮新的洗牌,同时具备内容属性和电商属性的创作者将会越来越受欢迎。

作者 | 高飞

2 阅读:2677
评论列表
  • 2024-09-19 03:26

    中国为什么粉丝这么多[得瑟]

  • 2024-09-19 00:30

    兔子尾巴,长不了[捂眼睛]