直播都被玩坏了！现在的直播间已经不再是认真卖玉，更多的概念是如何包装让“老铁”相信人设，演员的各种套路逐渐深入人心，也引发了不少争议：最近特别火热的“回流和田玉”到底是难得的机遇，还是一场精心设计的骗局？咱们这个周末就来聊一聊。
回流市场：看似机遇，实则暗藏玄机
其实这件事这几年已经出现了，阿达西们频繁往返于内地各大玉石市场，大量回收优质籽料带回和田在线销售。知道内情让许多人感到困惑：你们新疆不是和田玉的原产地吗，为什么反而要从内地收料？这是因为直播带货的崛起，的确给和田玉市场带来了新的销售渠道，尤其是“回流”这个模式，似乎为一些藏家提供了让旧物重新焕发光彩的机会。所谓“回流”指的是那些曾经被销售出去的玉石，因种种原因重新回到市场，并通过各种渠道再次交易。这几年生意不好做，消费也萎缩许多，因此许多藏家因为个人财务状况、审美变化，或者是升级收藏，开始将手中的和田玉出售，这些玉石就形成了所谓的“回流货”。
从理论上说，回流玉石市场的确为玩家和藏家提供了捡漏的机会。从价格趋势上来说，老藏家的玉件都是早年以较低价格收购的，如今市场行情的变化，这些玉石的价值已经大幅上涨。回流生意不仅是老藏家转手玉石的舞台，也为新玩家提供了一个以相对较低价格获得高品质玉石的机会。不过事实真的如此美好吗？和玉大叔看来这事远没有表面看起来那么简单。
回流直播间：套路多，韭菜割不停任何概念都是需要人为包装的，直播电商的介入也让这一现象变得更加复杂。许多所谓的“回流直播间”都是学古玩的那一套思路，打着低价急售的旗号，吸引了大量粉丝和消费者。
专门做“回流”的直播间往往是通过制造紧张氛围、夸大玉石价值等手段，刺激观众的购买欲望。一般主播都会声称这些货品是“老货”，真正的老坑料，市场价远高于直播间的售价，老铁们在这种“错失即失去机会”的心理驱使下，很容易冲动消费。
大家有没有想过，那些看起来有点古色古香，雕工和现在的市场氛围格格不入的货品，也许根本就不是什么“回流”，而是二十几年都没卖出去的老陈货呢？和玉大叔也发现有大量的玉友往往收到货品后才发现，自己花高价购买的所谓“回流老料”，感觉远远不值那个价。
籽料回流现象：市场真实的供需困境
回到和田玉市场本身，回流现象并非直播电商兴起后的新事物。实际上在北京奥运会那一年，因为玉石突然超级火爆，和田玉市场已经经历了一次大规模的籽料回流。和玉大叔记得那时候港商、台商将大量早期从内地和新疆购得的籽料在苏州和广东抛售，催生了一波籽料的收藏热潮。而如今的籽料回流现象，更像供需变化产生的。
我们都知道，和田玉的籽料，属于不可再生资源。近年来，随着国家对和田玉产区的保护力度加大，采玉的优质产区、效率和规模逐年减少。和田当地河床已经被翻了无数遍，新挖出来的籽料越来越少，优质的籽料更是稀缺。即使有新料出土，品质也是参差不齐，大多数是一些低端普品，真正的好料少之又少。
面对这种供需困境，新疆本地的玉商不得不将目光转向内地市场。由于经济情况比较好，内地玉商在过去几年中积累了大量的库存，不少商家手中甚至还囤积着十年前、二十年前购买的料子和成品。随着和田玉价格的飞涨，这些早期囤积的料子已经大幅升值。于是，新疆本地玉商在和田找不到料子，反而选择跑去内地回收这些老料，带回新疆的玉石巴扎以更高的价格出售。
和田地区的很多好点的料子都在料厂就被抢购一空，稍微好一点的原石在出土的第一时间就被围观者竞价拍走，经过几轮加价后价格已经不便宜了。而相比之下，内地的老料由于存放时间较长，可能在多年的关系下可以“谈友情价”。
内地的老板们也是和这些阿达西常年合作，甚至有相当一部分料子就是阿达西几年前卖给他们的，如今这些料的市场行情已经翻了几倍。内地的玉商和新疆阿达西达成了双赢的买卖——内地的商家以较高的价格卖出老料，新疆的玉商则带回去以更高的价格进行二次销售，这也催生了如今的“籽料回流潮”。
回流会更便宜吗？咱们今天先聊到这，明天和玉大叔再详细说说回流生意深层的一些猫腻！
