第38期:到底是谁在买奇瑞瑞虎9,为什么买?

爱车斯木兄 2024-05-07 19:08:27

奇瑞现在可真火啊,而且它的火跟其它所有品牌都不一样,其它品牌大概率都是最多国内火,而奇瑞却是国内和国外双火。

那这么火的品牌它的旗舰车型是谁呢,咱不说星途、捷途这些品牌,咱就说亲儿子奇瑞品牌,它的旗舰车型自然是瑞虎9,那瑞虎9卖的如何呢,去年全年月平均在6000辆左右,对于一台纯燃油的中型SUV,这个销量还算不错,当然特别爆款算不上。

到这里,今天要研究的小课题正式浮出水面,到底是谁在买奇瑞瑞虎9,为什么买?我想通过这个小课题的研究去探寻为什么瑞虎9的平均月销量卡在了6000辆左右。

还是老传统,我找了一些近期购买瑞虎9的车主,研究了他们的购车过程,发现他们有如下共性:

第一,只有极少数的车主,是被瑞虎9的颜值吸引的,无论是外观还是内饰,整体来说,瑞虎9的颜值并不是它的核心竞争力;

第二,对瑞虎9的底盘认可度很高,即使是没有CDC的两驱版,底盘质感也很高,购买瑞虎9的车主一般都是换购,很明显会比以前的车子底盘强太多;

第三,瑞虎9其实并不是很多人的第一选择,而是在跟好多车型对比过后,筛选留下来的,譬如红旗HS5、长安CS75PLUS、本田CRV等,譬如动力啊、空间啊、座位数啊等。

第四,瑞虎9的车主基本上都是男性。

到这,其实瑞虎9去年平均月销量能达到6000,同时并没有继续拔高的原因,也就基本找到了。

能达到6000的原因,是它比同价位的竞品,动力更强、底盘更好、空间更大,但仅仅只达到6000的原因,第一是颜值并不出众,众所周知颜值对于一款车是非常重要的,往往是选择一款车的第一层漏斗,而且这个颜值也导致了它会劝退绝大部分女性车主,你不要说因为这个车大女生不选,理想L9不大吗,奔驰大G不大吗?女性购车是不容忽视的一股力量。

第二,就是这款车缺一个感知很明显的竞争点,这个竞争点一定是非常明显的,跟同价格产品有明显优势的,颜值也好,品牌也好或者价格也好,瑞虎9差点事儿,底盘好确实重要,但能感知到底盘好是要有一定门槛的,不是所有人都能感知到的,动力同样如此,好多人觉得够用就行,并没有对动力有多么强力的需求。

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