文 / 子玉

一定要趁早开挖自己的护城河，并不断将其加宽、加深，这样才能在极度内卷的时代获得持续不断的利润，以更好地经营人生。

由于大多数行业的人才都是按照一定标准批量“生产”出来的，所以这个世界上许多人的能力都是可以复制的，因此当供需关系发生变化，供大于求市场极度内卷时，大部分人都会被淘汰出局，只有那些有护城河的企业和个人才能持续获得利润，有质量地生存下来。

本质来说，历史上每一次群雄逐鹿的乱世都是一个极度内卷的时代，其特点是，参赛选手众多，竞争异常激烈。因为获胜选手只能有一个，而落选者一般都会面临身死的危局，所以，最终的胜利者只能是卷王之王，其具备别人不可复制甚至让竞争对手感到绝望的能力和实力。

陈胜和吴广在大泽乡点燃火把之后，天下立刻就是一幅烈火燃烧的图景，各路豪杰踊跃参赛，都想成为乱世中的幸运者，代替大秦，操控天下。

在大势面前，沛县也作出了响应，起兵叛秦。在统一思想之后，最后就剩下沛公的人选问题，由于萧何和曹参都不想承担失败之后连累家族的后果，所以就将沛公的角色让给了刘邦。

看起来这是萧何和曹参主动放弃的结果，但现实却是，沛公的人选只能是刘邦，因为，只有刘邦才能整合沛县的各路资源，将沛县的所有力量凝结在一起，同时，刘邦还有链接外部资源的窗口。

看看刘邦当时的朋友圈：精英圈层有萧何、曹参、夏侯婴等人；豪杰群体有王陵、雍齿这些人；基层有周勃、樊哙、卢绾这些死党；外部更是有张耳这样的雄厚资源...

而且，其老丈人吕公家族的财力和人脉资源也能助力沛县的事业。

沛县起事的最关键点就是，如何整合资源、凝聚资源，将沛县的各路势力形成合力，然后在适当的时候寻求外力的援助。反观众人，也就只有刘邦具备这个条件，沛公的角色自然就非他莫属。

可见，强大的人脉资源和社交能力才是刘邦在沛县这个小圈子中脱颖而出的关键。

以前的时候，大家可能觉得刘邦就是一个普通的路人甲，不过就是朋友多点，其好酒及色的本性可能还会被打上“混混”的标签，没人觉得他有什么特殊能力。

但这正是刘邦的优势，当风云际会时，强大的人脉资源和超强的社交能力马上就会变现，让他脱颖而出。可能刘邦此前都没有意识到自己这些软性层面的东西会转化成生产力，让他成为沛公的角色。

没办法，这就是稀缺性，众人都不具备的东西唯独他有，那沛公的角色就只能是他。

也可以这样理解，沛县能够“量产”夏侯婴、樊哙这样的角色，但刘邦却属于“孤品”，不可替代。

没有人能替代刘邦的角色 图源/剧照

在成为沛公之后，刘邦就将自己的优势不断放大，一路走一路虹吸各路精英：先是将丰沛元从集团打造为自己稳定的基本盘；在成为砀郡长之后，又将砀泗一带的精英整合了进来，比如灌婴；在西行灭秦的过程中，郦食其这样的地方精英也加入了刘邦的团队；在进入咸阳之后，刘邦又吸收了一大批秦军精英，比如，李必、骆甲这样的骑兵人才。

最重要的是，张良、韩信、陈平这类各领域的头部人才也加入了汉军团队。由于张良是韩国贵族的身份，他的加入还能带来中原的部分资源，一举两得。

乱世，本来就是人才的竞争，刘邦的人才库是那种让项羽感到绝望的存在，其对刘邦了解的越多，就越感到绝望。

看看楚营的决策，基本是靠项羽一个人的智慧，而刘邦在遇到棘手问题时每次都能够找到相关领域的专家，作出最优的决策。

本质来说，汉王的江山就是由一个个正确而英明的决策不断累积所得到的一个正向结果，而优质的人才库又是由刘邦强大的整合能力所直接作用的结果。

楚汉争霸，韩信可以复制项羽战略、战术层面的优势，英布可以复制项羽的武勇，但没人能复制刘邦让人感到恐怖的整合能力。

因为不可复制，所以天下只能是刘邦的。

再说刘邦属下诸将。楚汉争霸，汉军阵营是分为三个战场，分别为荥阳拉锯战、以拓地为目的北方战场和敌后游击战场。这三个战场的负责人分别为刘邦、韩信、彭越。

荥阳战场和敌后战场本质上都属于配合作用，彭越、卢绾、刘贾等人负责破坏项羽的粮道，在项羽的后方搞破坏分解荥阳战场的压力，刘邦负责在荥阳一线抗住楚军的压力，韩信负责开疆拓土，将汉国的蛋糕不断做大。

按道理说，北方战场刘邦应该交给心腹去负责，因为，这一路极易发生方面统帅在打下大片领土的情况下以军功割地自立的危险情况。为什么彭城之战刘邦要亲自带兵、指挥，就是不相信韩信。但刘邦在经历了彭城之败反复权衡之后还是不得不让韩信作为北方战场的负责人，因为，没有人能够代替韩信，韩信是那种在战略、战术、政治层面同时领跑的人，不可复制。

即使是垓下之战的决战，刘邦也不得不将六十万汉军的指挥权交给了韩信，因为，包括刘邦在内的汉军诸将没有人有能力操盘六十万人规模的大军团作战。

汉军中惟有韩信具备操盘大军团作战的能力 图源/剧照

可见，和刘邦一样，韩信也属于“孤品”，极具稀缺性，在秦末和楚汉的舞台上，这两人都属于不可复制的人才。

也就是说，汉军中可以没有樊哙、卢绾、周勃，甚至曹参这样的人，但是绝对不能缺少韩信这样的战神。任何时代，同一层次的选手都有很多，唯有那些在自己所在领域拔尖的人，才能引领历史潮流。

为什么韩信能够成为兵仙，因为他明白，战场上的冲锋陷阵是可以在短时间内通过刻意练习训练出来的，门槛比较低，但是同时掌握兵法的理论和实践并建立一套高认知体系却是许多人办不到的，因为这个要以时间为杠杆长期忍受孤独和煎熬才能达到。

但这个体系一旦建立，就能够达到封神的效果。

这就是所谓的护城河，是让对手看了之后感到绝望，想学又学不来，了解的越多越觉得追赶不上的那种。

人生在世，只有走众人都在回避、极具挑战性的路才能在剧烈的竞争中脱颖而出，笑到最后。用一位企业家的话来说就是：“要做对的事，难的事，需要付出大量时间才能拿到结果的事。”

实事求是地说，刘邦和韩信这样的人被湮灭的概率是极小的，因为他们的护城河足够宽，也足够深，别人根本没法复制，代替。

除了韩信，陈平、张良、萧何也属于那种在各条赛道上的“孤品”，正是因为有了如此多的头部人才，刘邦才能打败项羽，得了天下。

所以，当众人拿曹参身上七十多处伤疤说事时，刘邦根本就不屑一顾，因为他明白，曹参的军功对汉帝国的建立起了一定的作用，但绝对不是制胜的关键。

用刘邦的话来说：“你们都是那猎狗，一抓一大把，韩信、萧何和张良三人属于指挥你们的猎人，根本不是一个级别。”

这个世界永远只会淘汰努力的猎狗，然后将优质资源都分配给在后方负责指挥的猎人，因为，没人能复制他们的角色。

将历史代入现实，许多人总是埋怨工作难找，生活艰难，但是他们都没有问过自己这样一个问题，在内卷的时代，自己到底有什么让机会和财富选择他们的资本。

在任何一个领域，技术性的人才几乎都是批量生产，所以当供需关系发生转换，供远远大于求时，人才过剩，大部分人就会被市场无情淘汰。

说白了就是，大部分人的能力都是可以被复制的，人家为什么就不能在同样水平的人中挑选更年轻、精力更旺盛、薪水要求更低的人呢。

还是可替代性太强了，没有自己的护城河。即使有，也可能是过于窄，过于浅，别人稍微努努力就追赶超越了。

看看韩信的护城河，当时的精英有谁敢说自己能够代替韩信。

没有。

所以，也不要怪现实太残酷，归根结底，问题还是在自己身上。

再比如科考，这是一条千军万马过独木桥的残酷游戏，但历史上总有部分素人通过短暂亮相就能直接走上历史前台，大显身手，原因就是，他们具备解决当世问题的能力，极具稀缺性，不可替代。

用市场规律来解读就是，同质化严重导致大多数人根本就上不了牌桌，或者在牌桌上呆的时间极短。

那么，如何打造护城河却是个现实问题。最直接的方式就是拓宽自己的业务深度。比如说建筑行业，你在掌握实践技术的同时能够将二建、一建、注册安全工程师等含金量较高的证书都考下来的话，那么你就已经有了自己的护城河，因为，同样水平的技术人员很多，但是能拿下如此多含金量较高证书的人却毕竟是少数，所以你在同一家单位中就容易被重用，即使离开，也能很快找到下家。

虽然这也只能解决生存问题，但对于普通人来说，你已经拥有了自己的护城河，这些证书完全可以保你在城内吃喝不愁。

能做到顶级建筑师的人毕竟只是少数，大多数人应对内卷的主要方式还是，尽量将业务做精，避免自己成为内卷的牺牲品。

其次是增加业务的维度。还是以建筑行业为例，如果一个技术人员在拥有如此多高含金量证书的同时，他还是一把管理的好手，能从容处理各种复杂关系，那么，其核心竞争力就只会更强。

即使增量市场的门关闭，这样的人依然可以在存量市场中如鱼得水。

看看韩信，其不仅是一名优秀的军事家，同时还是一名顶级战略家，其在“汉中对”中给刘邦提出“以天下城邑封功臣”的夺取天下的战略就已经能够证明其水平。

韩信同时在多个维度拔尖，刘邦肯定离不开他。

韩信是一个全才 图源/剧照

再就是积累资源。一个人的能力固然重要，但并不能做到应对所有局面，如果一个人在前行的过程中注重人脉、资金的积累，那么他就能应对未来的不确定性，多一种选择。

如果条件允许的话，最好是积累一些生产资料。这个社会大部分人走的都是按劳分配的路，用时间换取金钱，一旦其停止劳动，也就没了收入。但是如果能掌握一定的生产资料的话，那么就可以用生产资料继续生钱。这个生产资料可以是土地、专利、产品，也可以是拥有版权的书籍。总之，一个人只要掌握了一定的生产资料，有了“睡后”收入，就已经将大多数人远远地甩在了身后。

这就是护城河。护城河最大的作用就是保证某个领域的利润永远属于自己，别人抢也抢不走。而一个没有护城河的企业和个人必然会被动陷入极其痛苦的内卷中，即使拼尽全力厮杀，都不一定能活下来。

为什么巴菲特不关注短期利润和效益，却只关心企业是否有护城河，能否长期持有，原因就在这里。用巴菲特自己的话来说就是：“我要能够看到一个企业十年之后的样子才敢下注。”

而他的依据就是，用确定性的东西判断未来。而这个确定性的东西就是核心竞争力、护城河。

大家都埋怨大环境内卷，但有几个人分析过自己手上的牌，还是没有核心竞争力。

就是选择人生伴侣，我们也可以运用护城河的概念来做选择。比如，我们不能单纯只看颜值，因为颜值是有保质期的，不能长期持有，而优秀的品质却能让你和你的家庭持续受益，这才是根本。

为什么霍启刚不选择娱乐明星而选了跳水冠军郭晶晶做老婆，就是因为，霍启刚明白，郭晶晶的身体素质、意志力、智慧，会让他的家族和后代持续受益。而娱乐明星的颜值却都是有保质期的。

也就是说，我们要在不确定中寻找确定性，这样才能平稳地驾驭人生。

再引申一下，健康的身体也是护城河，因为可以支撑你持续打仗，生产高质量的“产品”，让你持续受益。

所以，千万不要觉得年轻人养生这件事很扯，这其实就是在打造自己的护城河。人们总会有一种错觉，认为自己的身体会一直好下去，但这和相信明天一定会比今天更好是一回事，属于低估了未来的风险。

也就是说，看问题我们一定要抓取本质，了解其底层逻辑，然后才能立于不败之地。

总之，差异化、稀缺性才是构建护城河的两项关键“参数”。

用哲学层面的术语来说就是，见路不走。

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