一、人都有自私的一面
1. 理解
• 这是一种本能。在资源有限的情况下，人们往往会优先考虑自己的利益。例如，在工作中，当面临晋升机会时，很多人会积极展现自己的优势，争取这个名额。这并不一定是坏事，它可以促使人们不断提升自己。
2. 受益方式
• 当你理解了这一点，在与他人合作或者竞争时，就不会对别人的自我保护行为感到过分惊讶或愤怒。同时，你也可以合理地维护自己的利益，在不损害他人正当权益的前提下，更好地争取自己想要的东西。
二、人都渴望被认可
1. 理解
• 无论是小孩渴望得到父母的表扬，还是员工希望得到上司的肯定，这种对认可的渴望贯穿一生。因为被认可意味着自己的价值得到了肯定。例如，一位艺术家花费大量精力创作了一幅画作，最希望的就是得到观众的赞美和业内人士的认可。
2. 受益方式
• 懂得这个认知后，你可以通过真诚地赞美他人来建立良好的人际关系。同时，在自己感到失落时，也可以从这个角度去思考，自己可能只是暂时没有得到认可，但这并不代表自己没有价值。并且可以主动去寻找能够认可自己的群体或者环境。
三、人容易受到环境的影响
1. 理解
• “近朱者赤，近墨者黑”这句俗语很好地说明了这一点。如果一个人长期处在一个积极向上、充满学习氛围的环境中，他大概率也会努力提升自己；相反，在一个充满消极情绪和不良习惯的环境里，很容易沾染一些不好的行为。比如，在一个爱读书的家庭氛围中长大的孩子，通常也会养成阅读的好习惯。
2. 受益方式
• 可以主动选择有利于自己成长的环境。如果无法改变当前的环境，那就尽量与积极向上的人交往，并且树立自己的原则，避免被不良环境过度影响。
四、人在压力下会改变行为模式
1. 理解
• 当人面临巨大的压力，如经济压力、工作压力或者人际关系压力时，可能会做出一些平时不会做的行为。比如，平时很温和的人，在长期被工作压力折磨时，可能会变得急躁易怒。这是因为压力会影响人的情绪和心理状态，从而导致行为的改变。
2. 受益方式
• 当你看到他人在压力下出现异常行为时，不要急于评判，而是要理解他们可能正处于困境。同时，对于自己，要学会正确地应对压力，比如通过运动、倾诉等方式来缓解压力，避免让压力使自己做出后悔的行为。
五、人会对熟悉的事物产生依赖
1. 理解
• 这是一种心理舒适区的表现。人们习惯了某种生活方式、工作模式或者人际关系后，就会产生依赖。例如，很多人长期使用同一个品牌的产品，因为他们熟悉这个品牌的质量和使用方式，即使有其他新品牌出现，也不愿意轻易尝试。
2. 受益方式
• 一方面，你可以利用这种依赖来建立稳定的人际关系或者客户关系。另一方面，也要警惕自己过度依赖熟悉的事物而失去创新和尝试新事物的勇气。适时地走出舒适区，才能获得更多的成长。
六、人都有嫉妒心理
1. 理解
• 当看到别人拥有自己想要的东西，如财富、地位、美貌等，就容易产生嫉妒心理。这是一种很正常的情绪反应。例如，在学校里，当一个同学成绩比自己好，可能会有些嫉妒，这种情绪可能会促使自己努力学习，也可能会让自己产生一些消极的想法。
2. 受益方式
• 当自己产生嫉妒情绪时，要把它转化为前进的动力。看到别人的成功，要思考自己可以从中学到什么，如何提升自己。同时，当你了解别人也可能会嫉妒你时，在与人交往中要注意保持低调和谦逊，避免引起不必要的矛盾。
七、人更愿意相信自己愿意相信的事情
1. 理解
• 这是一种认知偏差。人们往往会选择性地接收信息，对于符合自己既有观念的信息更容易接受，而对与自己观念相悖的信息则会产生抵触。比如，一个坚信某种养生方法有效的人，即使看到一些科学研究证明这个方法是没有根据的，也可能会继续相信这个养生方法。
2. 受益方式
• 在与他人沟通或者学习新知识时，要意识到这种认知偏差的存在。不要过于固执己见，要以开放的心态去接受不同的观点，同时，在向别人传达信息时，也要考虑到对方的既有观念，采用合适的方式进行沟通。
八、人有从众心理
1. 理解
• 在群体中，人们往往会跟随大多数人的行为或意见。这是因为人们害怕被孤立，希望获得群体的认同。例如，在街头看到很多人围在一个摊位前，即使自己不知道这个摊位在卖什么，也可能会凑过去看看，这种行为就是从众心理的体现。
2. 受益方式
• 一方面，在商业营销等领域可以利用人们的从众心理来吸引顾客。另一方面，自己在面对群体压力时，要保持独立思考的能力，不要盲目跟从别人的行为或意见，要根据自己的价值观和实际情况做出正确的选择。
九、人的情绪会影响决策
1. 理解
• 当人们处于愤怒、悲伤或者兴奋等情绪状态时，做出的决策往往与情绪冷静时不同。比如，在愤怒的时候，可能会说出一些伤人的话或者做出冲动的购买行为。这是因为情绪会干扰大脑的理性思考，让人们更关注当下的感受而忽视了长远的后果。
2. 受益方式
• 当你要做重要决策时，要先让自己的情绪平静下来。如果发现自己处于情绪激动的状态，不妨先暂停决策过程，等情绪稳定后再思考。同时，在与情绪激动的人交往时，要理解他们的决策可能是不理智的，尽量避免在这个时候与他们发生冲突。
十、人都有善良的一面
1. 理解
• 尽管人性有复杂的一面，但大多数人内心深处都有善良的种子。在看到他人遭遇困难时，很多人都会产生同情并愿意提供帮助。例如，在自然灾害发生时，无数人会捐款捐物，伸出援手帮助受灾群众。
2. 受益方式
• 相信他人的善良可以让你在人际交往中更加积极乐观。同时，你自己也要发掘和发扬内心的善良，多做善事，这样不仅可以帮助他人，也会让自己收获快乐和满足感。
