《庆余年2》范思辙和范闲，是异父异母的亲兄弟，这两人无论是在品行上，还是在才学上，都不是一个等级的。

范闲是诗仙，才高八斗，亦有一腔正义和热血，在舞弊、贪污成风的京都官场，他想要求一个公平，不惜一次次以身犯险，用一己之力抗争整个污浊的世界。

而范思辙既没有任何文采，也没有远大的抱负，整天只是想着怎么赚钱，虽然他不缺钱。

抱月楼事件，范思辙被袁梦蒙骗，不得已出走北齐。

豪门公子第一次独身一人去偏远的北齐，也是范思辙人生中最重要的改变和成长。

经过北齐之行，范思辙一定程度上变得成熟起来，但论起才学抱负，依旧没有改变。

范闲大婚，范思辙甚至比范闲还激动，大谈如何才能借机赚一波钱财，想出了让范闲和林婉儿结婚再和离，然后在结婚再和离，如此往复，重复收取礼钱的主意。

气的范建一声呵斥，他立马闭嘴，范闲和范若若的笑已经快憋不住了。

范闲虽然不是范建的亲生儿子，但范建却视如己出，甚至比亲生儿子范思辙还要上心，处处维护范闲，生怕他在仕途上出一点差错。

至于范思辙，也是在他孤身去往北齐的时候，范建才第一次对他的担当有了正面的认可和肯定。

范思辙处处不如哥哥范闲，但是在第27集，却迎来了范思辙的高光时刻，这一刻，他的光芒直接盖过了范闲。

这一集，范闲遭遇了前所未有的危机。

长公主为了报复范闲，趁着范闲和婉儿大婚之际，不惜抗旨，大张旗鼓将内库的账目送给了范闲，原来，内库账上亏空了2千万两。

这可是一笔极大的数目，陈萍萍都对此忧心不已，想让范闲她娘当年麾下的庆余堂来支付这笔亏空。

但范闲是一个善良的人，不忍心给叶轻眉的手下带来麻烦，因此决定自己想办法。

他所想的办法，就是印发库债，意欲让京都所有的商贾都买债券，以此来填补内库2千万的亏空。

为此，范闲将京都所有的商铺东家都请上了苍山，展开了一场激情满满的演讲。

范闲为了这次演讲，准备充分，自信满满，甚至准备了ppt，但是一番慷慨陈词之后，效果甚微。

看看他谈的内容就知道了，他讲的是什么是财富，什么是库债，并承诺各位东家，买了库债就是长远投资，是稳赚不赔的买卖。

而各位东家显然没有听懂，云里雾里的，最后只表示可以随几百两银子，算是给范闲大婚的随礼。

范闲无奈摇头叹气，于是只能上planB，由笵思辙上场。

范思辙全剧的高光时刻来了。

只见他上台后镇定自若，简简单单一席话，就让库债一抢而空。

这是为什么呢？范闲的口才也不差，智商更是远高于范思辙，那为什么在卖库债这件事上，却败给了范思辙呢？

因为，范思辙所讲的内容切中了这些东家的要害。

他首先表明，库债是皇家的产业，内库是皇家的钱，债务是皇家的债务。

所以，如果他们买了库债，相当于翻身做主人，他们就是皇上的债主。

这首先就给这些东家戴上高帽子，让他们明白了买了库债后自己的定位。

其次，他继续说，买了库债的好处和优势。

如果在庆国做生意，有库债可以有优先权，别人首先会考虑和他做生意。

因为，皇家都欠他们的钱，他们财大气粗，买的库债越多，就越靠谱。

等于说是皇家为他们做了背书。

最后，范思辙进一步解决了他们担心的问题，就是范闲倒台了的话，他们的钱不是打水漂了吗？

范思辙直接抬出范闲大婚时，皇上赐给范闲的牌匾，并指出，这么多年来，只此一例，说明范闲和皇上的关系牢固持久，毋庸质疑。

范思辙再来一个釜底抽薪，表示如果这次不抓住机会，一定会错失良机，库债有限，抢完为止。

这么一轮层次渐进操作下来，库债自然是被抢购一空。

我们来复盘一下，范思辙为什么会成功。

因为他处处都踩在东家们的痛点上，并为他们逐一解决后顾之忧。

看似处处为他们考虑，实则利己。

也就是说，多做利他之事，到头来，所有的利他都能转化为更好的利己。

范思辙这一张打得确实漂亮，他的确有一个灵活的做生意的头脑。

但话说回来，这次去苍山，也是范闲特意带了范思辙同去的。

在去的路途中，范思辙还和范若若说，不知道为什么要带自己一同前往。

现在想来，原来，范闲早就做好了打算，充分利用了弟弟发达的生意头脑。

那么说到底，还是范闲运筹帷幄，知道发挥每个人的优势，为己所用，让人不得不佩服。

也难怪在他身边的人，都会被他的人格魅力所征服，进而被他同化。

王启年是，邓子越是，范思辙亦如是。

树欲静：90后自由撰稿人，热爱写作，愿望是通过写作实现经济独立。如果你也喜欢写作，或者你有精彩的故事，欢迎和我交个朋友~