2023年8月，锦江约26亩引发60多家房企追逐，熔断后仍有44家房企参与运气之争——谁都想拿到这宗土地！最终，中茅地产成为天选之子，以1.84万元/㎡的楼面地价、15%的溢价率夺下主城明星地块。

如今，入蓉一年之际，从夺地出圈，实力被热议，到市场热销，担当区域儫改引领者，中茅地产引发越来越多的市场好奇：这是一家怎样的房企？凭何以黑马之势跑赢市场？

带着这样的问题，日前，笔者走访多位资深业内人士，且到访中茅地产成都项目“锦江颂”（项目由央企中交地产负责输出品牌及管理）进行了解，终于发现背后原因——这是一家拥有25年开发史的房企，平均两年多仅开发一个项目，慢工出细活，坚持核心地段&单盘精品战略。

◎ 锦江颂美学示范中心实景图，非最终交付标准

分析则发现，楼市下探之际，相较曾经的高周转及扩张模式，中茅地产这样的小而精房企，立足稳健的现金流，以及全周期精细操盘之下的卓越品质，反而成为当下的品牌优势、项目优势，不仅让人放心，更让人动心！

最难的是“守初心”。特别是，在面对红利诱惑之时。众所周知，国内楼市经历了黄金周期，诸多楼市巨头通过高周转及提升规模而崛起。而作为一家诞生于1999年的房企，面对诱惑，没有动摇，依然按照自己的节奏进行投资及开发。

如今，正值房地产市场下探之际，难能可贵的是，中茅地产依然步履如常，以“初心”穿透周期。

对此，笔者认为，中茅地产从未将做大规模作为企业目标，反而提前洞察风险，节制规模，从而降低了负债，甚至做到零负债。在投资拿地之时，将城市主流地段作为核心考量，从土地端提高项目价值。简而言之，中茅地产通过节制规模及提高拿地标准，既抵御了外部债务风险，又聚焦了资产内在价值。

◎ 成都主流板块拿地示意图

先来看规模。25年间，中茅地产开发项目11个，平均两年多开发完成一个项目。

这样的好处在于，资金循环简单、通畅，单项目使用，资金不存在被其它项目挪用、占用的可能，在项目完成开发之后，即可再次完成资金归集。

同时，中茅地产均使用自有资金进行开发，25年从未向银行申请开发贷款，无资金成本，无债务压力。

◎ 锦江颂区位示意图

再来看择址观。中茅地产专注城市核心地段。例如，锦江颂占位成都高端C位金融城东，仁怀雍泉府占位新城商圈核心位置。

相较于大量土储位于三四线城市及远郊的房企，中茅地产轻松上阵，既不用担心土地积压的问题，也不会形成资金成本的累积。

◎ 锦江颂对望双塔意境图

城市核心地段的加持之下，中茅地产项目的价值基底更为牢固，为项目的热销带来助力，回款速度更快，更为健康。

也正是基于此，中茅地产项目公司拥有充沛的现金流。据笔者打探，锦江颂项目的帐户趴着数亿元现金，资金宽裕程度、健康程度远超部分知名项目，而这些资金大概率将用于中茅地产的下一次拿地投资。

在高周转房企，拿地之后，一个多月可以开工，两个多月可以取证销售，然后进入清盘期，项目进度惊人的背后，也有人们对于品质的忧虑。说白了，工业化、指标化的背后，数据考核才是关键，品质反而难以在短时间之内打磨完毕。

在此背景之下，中茅地产反其道而行之，以匠人慢速打磨每一个项目，让项目更有温度，更有时间的沉淀与匠心品质。

其一，精品来自时间。中茅地产平均两年多才打造一个项目，其它规模化房企，可能两年多已经打造了十个项目。因此，中茅地产项目的耗时明显更长，为精品的打磨留够时间。以园林的打造为例，景观小品确实可以临时现铺，但是，诸多园林空间的品质需要精细呈现，树木及植物的生长需要用心维护，最终才能呈现改善级园林。

其二，从产品设计到精工品质，中茅地产呈现创新化、高端化特质。

产品设计方面，拒绝拿来主义及方案复制，站在居住升级的高度与客群需求的角度，与大师联袂，为每个项目量身定制设计，保证项目的艺术性、独特性、功能性和耐用性。在锦江颂，我们就看到了独步市场的3.3米层高设计，引领市场的建面约170㎡户型等，让产品在创新角度、功能等角度能够引领市场。

精工品质方面，针对工程建造全流程，从材料、建造、品控等维度入手，进行系统梳理、系统提升，为项目注入实质高端内涵。

◎ 锦江颂建筑外立面细节实景图

以材料为例，中茅地产与国际一线供应商建立长期合作关系，确保所采购的材料具有高品质、高性能和环保性；以建造为例，细节决定品质——以15大细项品质入手，确保建筑、精装、外装、门窗工程等方面均为一流标准；以品控为例，中茅地产专门设置了严格的品控制度及管控办法，通过制度严控品质，项目品质更具说服力。

其三，交付硬实力。多年以来，中茅地产打造的多个项目均高分交付，不仅按时交付，而且高品质交付。从交付节点来看，交付前180天物业项目经理到岗，确保准备充分；交付前90天，物业联合设计、工程及施工单位进行一房一验，确保品质；交房前10天，组建专业快修团队，限时完成整改维修工作……

◎ 仁怀雍泉府建筑外立面、园林景观、公区健身房实景图

近期，仁怀雍景府迎来交付，走进项目，业主就收获了喜悦——项目的建筑外立面、园林景观、室内精装、公区健身房等，以精致审美及高端品味，超越了诸多业主的期待，交付满意率来到新高。

其四，进阶服务。除了将服务贯穿于购房时、交付前、交付中、交付后的置业全环节，为业主提供全程无缝的尊贵服务，还为业主提供高定会所、主题场域等私享空间，进一步增加项目的附加价值，将好服务提供给每一位业主。

对此，业内人士认为，中茅地产将城市核心地段作为价值基底，将一流的产品及服务作为项目价值的二次跳板，最终成为引领市场的佼佼者，也深度符合当下回归主城、回归产品的房企进阶逻辑。

备案数据显示，入市以来，中交·锦江颂登陆金融城东销售热榜，销售额、备案价都来到区域头排，充分显示了项目的市场影响力、市场竞争力。那么，中交·锦江颂到底有何突出优势？

站位上，锦江颂立足城南高端热土——金融城东，是当前公认的高端C位，高端客群在此踊跃下单。而从土地、新房两个端口可见，区域价值仍在升腾期。

土地端，进入2024年之后，金融城东周边的土地延续爆火态势，更上一层楼，周边多宗土地的楼面地价来到2.24万元/㎡、2.34万元/㎡、2.45万元/㎡。相较于锦江颂2023年8月的成交楼面地价，已经有约4000-6000元/㎡的楼面地差价，凸显金融城东的超高价值。

新房端，锦江颂作为区域的稀缺供应，是金融城东的承前启后者，以一己之力，突破区域内建面约143㎡的产品格局，将区域产品段位升级至建面约170㎡，推动区域进入全新的儫改阶段。

同时，据笔者了解，金融城东后续待售项目之中，部分产品将达到千万级总价，相较锦江颂，或有约400-550万/套的价差，让锦江颂再立价值风口。

值得注意的是，与后续项目相比，锦江颂还通过产品创新设计+提升实得率的方式，大幅提升高端内涵，让项目无惧未来变化。

◎ 锦江颂外立面意境图

产品创新方面，项目独创3.3米层高，与全落地玻璃窗、超大窗地比形成奢级体验——全产品3.3米层高，全城独有，也是建面约143㎡产品之中，目前全城唯一的3.3米层高；采用全独栋楼体设计，目前区域独有，采光、视野均更为奢阔；区域罕见的1.8容积率，叠加“一轴一院五园”公馆园林，创新打造约300㎡酒店浮岛式鎏光水院，将亲子聚场、翠影书吧、户外探索等纳入其中。

实得率方面，据测算，通过入户花园、阔尺阳台等优化设计，建面约143㎡、约170㎡户型均有超高实得率，其中，建面约170㎡产品可媲美200㎡奢宅，实现户型越级。

对此，笔者认为，金融城东如今正处价值蝶变前的窗口期，锦江颂以较低的总价、越级产品，为人们打开了全新的价值想象空间。

最后来看户型。建面约170㎡户型南向面宽约17.9米，超越部分200㎡产品表现，3开间朝南，涵盖主空间；入户光厅面积超10㎡；一体化厅堂面积约70㎡，既是社交聚场，更是家庭主空间，特别是270°采光弧形阳台+生活阳台的南北双阳台对流设计，以及厨房与客餐厅的无界设计，拔高居住体验；四房设计，升级为主卧及次卧两个套房，满足高阶居住需求。

建面约143㎡户型为建面约170㎡户型的缩放版。这一户型的总价更低，品性比更为突出。

综上，笔者看到，作为中茅地产的最新标杆，锦江颂延续了中茅地产一直以来的城市精品思路。如果说高溢价夺地突出的是中茅地产的资金实力，那么，拿地一年之后的产品力爆发，突出的就是中茅地产的产品实力，实锤了中茅地产的资金实力、产品实力。毫无疑问的是，这样的产品从不缺少市场拥趸，项目正在持续热销，值得市场各方关注！