前言：割草机是一种用于修剪草坪、牧草和杂草的机械设备。在欧美国家，由于很多家庭是独门独栋，拥有自家的庭院和草坪，而且在美国及多数发达国家都设有私人草坪养护的法律法规，所以对割草机需求量大。可观的市场规模和不断提升的用户需求也成为中国企业扎堆出海的诱因，2017-2023年我国割草机行业出口量每年均超过1000万台。国产企业也在这一发展浪潮当中逐渐脱颖而出。自2024年年初开始，包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加。不过。国际贸易不稳定，国产割草机企业该如何继续“收割”海外市场？
1、割草机能大幅度减少人工劳作强度
根据观研报告网发布的《中国割草机行业发展现状研究与投资前景分析报告（2024-2031年）》显示，割草机是一种用于修剪草坪、牧草和杂草的机械设备，广泛应用于农业、园林、草坪养护和牧场管理等领域。其主要功能是通过旋转刀片或滚筒将草均匀割短，保持地面整洁或促进草地的再生。根据用途和操作方式，割草机可分为手推式、背负式、拖拉机挂载式和自动化割草机等多种类型，适用于不同规模和类型的草地作业。割草机的使用大大提高草地管理的效率，减少了人工劳作强度。
2、社交需求和法律约束下，海外家庭割草需求刚性强
在国内市场，由于大多数城市居民住在高层建筑，没有宅院，就算有宅院，也很少有人把宅院种上草坪，所以割草机大部分仅在学校、园区、商场绿化带等场景使用，居民基本上不会主动购买。
但在欧美国家，由于很多家庭是独门独栋，拥有自家的庭院和草坪，并且精致程度代表了家庭的门面和形象，所以修整草坪是必不可少的一项日常工作，平均1年中7个月要割草，旺季期间每个月要修整2-3次。
而且，在美国及多数发达国家都设有私人草坪养护的法律法规，如加州当地法令规定，草坪的草不得超过4英寸，否则将面临罚款的惩罚，因此草坪修护设备是欧美家庭的刚需用品，对割草机需求量大。
目前，全球私家庭院的数量约有2.5亿个，主要分布在欧美，其中美国约1亿个，西欧、北欧、英国合计约0.8亿个。根据相关资料可知，美国、德国和英国园艺爱好者分别超过其国家总成年人口的40%、60%和49%；2023年就有2.34亿美国人拥有草坪维护及园艺工具。
资料来源：观研天下整理
值得注意的是，欧洲割草机市场的渗透率大约10%，北美的渗透率只有3%。因此，庞大的需求空间让割草机行业市场规模十分可观。根据数据显示，2021年，全球割草机市场规模达到304亿美元，其中有70%源于家用场景；预计2027年市场规模将达到441亿美元。
数据来源：观研天下整理
3、火爆海外市场，国产割草机逐渐脱颖而出
可观的市场规模和不断提升的用户需求也成为中国企业扎堆出海的诱因，我国割草机行业出口量庞大，2017-2023年出口量每年均超过1000万台。在我国出口欧洲市场的割草机数量中，德国为出口量最大的市场，其次是英国，美国排名第三。
国产企业也在这一发展浪潮当中逐渐脱颖而出。自2024年年初开始，包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加，订单量均达到数万台。
传统割草机是汽油驱动的，功率大切割效果好，但对环境造成污染较大。根据美国环保局的数据，一台汽油驱动的割草机产生的污染量等同于11辆汽车的排放。与此同时，随着全球变暖趋势和环保理念加深，欧美等地陆续推出节能减排相关禁令，禁止汽油动力类户外设备或园林机械设备销售。所以，从2018年开始，汽油型割草机逐渐受到限制，而割草机器人迎来发展机遇。
此外，市场上割草机器人可大致分为埋线式和无边界两类。其中，埋线式操作比较复杂，而且成本高效率低、雨天工作困难；无埋线式割草机器人包括 RTK、UWB、视觉技术、激光雷达等技术路径，利用各类先进技术，无需在草坪边界部署实体线，降低维护成本。
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九号公司旗下的Navimow割草机器人i系列，属于无边界机器人，在机器人基础上添加了创新割草算法功能，可以AI辅助建图和分区割草，一经推出就有小爆发态势。
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根据上述可知，中国企业为何生产割草机器人了以及为什么受到海外消费者喜爱了。给这类割草机提供动力的不再是汽油，而是锂电池。
4、国际贸易不稳定，国产割草机企业该如何继续“收割”海外市场
不过，值得注意的是，随着特朗普当选美国总统，美国对中国商品很可能加征关税，而欧美又是我国割草机出口量最大的地区之一，所以国产企业需要做好全球化产能布局。
目前，执行关税税率在7.5%-25%之间，部分企业采取与客户协商共同分担关税，并在越南、墨西哥等地设立制造中心等方式，积极进行全球化产能布局，降低加征关税和中&美贸易摩擦对出口业务的不利影响。由此可见，面对环保政策的趋严和国际贸易的不确定性，国产企业需不断创新，优化产品性能，拓展多元化的销售渠道，建立海外供应渠道本地化，以更好地满足全球消费者的需求。
资料来源：观研天下整理
总之，能够找准产品定位、突破技术壁垒和产品同质化，稳定出货、提供优质服务与产品质量的割草机企业才能真正收割海外市场。（WYD）
