职场之中，领导与下属的关系是相对复杂的，既有相互合作的一面，也有相互竞争的一幕。因此作为一个精明的领导者，在与下属打交道的过程中，必须保持一定的警惕，以免被某些下属不怀好意的误导。怎么才能避免这种情况的出现呢？通过认真剖析下面的案例，就能够有所收获。

【案例原文】丁酉，隋汉阳太守冯盎承李靖檄，帅所部来降，以其地为高、罗、春、白、崖、儋、林、振八州，以盎为高州总管，封耿国公。先是，或说盎曰：“唐始定中原，未能及远，公所领二十馀州地，已广于赵佗，宜自称南越王。”盎曰：“吾家居此五世矣，为牧伯者不出吾门，富贵极矣。常惧不克负荷，为先人羞，敢效赵佗自王一方乎！”遂来降。于是岭南悉平。

【案例剖析】被下属热情拥戴而“自立为王”，这本来是乱世群雄都梦寐以求的好事。然而在某些情况下，这种“劝进”方案却可能是别人精心设计的“陷阱”，只有头脑清醒的领导者才能够分辨。本案例中太守冯盎就是一位头脑极为清醒的领导者，能够敏锐地察觉到下属“劝进”方案之中的“猫腻”，并果断地逆向操作，最终成功地破除了“富不过三代”的诅咒，从而使得自己和家族基业长青，富贵长久。那么冯盎是做到明辨忠奸，趋利避害的呢？我们认为，那是因为他做对了以下几点：

1.能够对宏观形势正确判断。

形势是什么？可能对大多数谋略初学者来说，这是一个玄之又玄的概念，很不好理解。咱们解释地通俗一点，那就是当前的现状以及未来可能的趋势。本案例之中，下属劝说冯盎称王是在什么形势之下？“唐始定中原”，即唐朝已经消灭了窦建德和王世充，定鼎中原的情况之下。稍微有点历史常识的人，都知道这么一个道理“得中原者得天下”，一旦人力物力极为集中的中原地区被某一新兴势力完全占据，那么他就会成为无可匹敌的强者，几乎可以凭借其丰富的资源碾压其他割据势力，从而实现天下一统。而在这种形势之下，不识时务地“自立为王”，无疑是螳臂当车，自取灭亡。

2.注重对个人意图进行核实。

从古至今，下属向领导提建议，无一不是夹杂了“私货”的，这就像任何鱼都带刺一样。因此精明的领导者，都非常注意在听取建议的时候将那些隐藏在肉里面的“刺”挑出来。本案例之中，下属劝说冯盎自立为王的真实意图是什么呢？冯盎虽然没有明说，但已有确切暗示，即“常惧不克负荷”。就是说，下属拥戴冯盎称王的真实意图是把他当做一张“肉票”。在唐朝正式进军的时候，擒拿已经称王的冯盎献给李渊，作为自己加官进爵的“投名状”（或“垫脚石”）。在洞悉下属“劝进”的真实意图后，冯盎看破却不说破，还在言语上自我贬抑，以求自保。

3.果断对所提方案进行逆向操作。

当冯盎洞悉下属真实意图之后，知道时不我待，一旦对方的奸计被识破，就可能铤而走险，提前发难。于是，他果断对下属所提的方案进行逆向操作，趁自己手上还掌控“资源”（即地盘）时，主动向新成立的大唐王朝“入股”，以求背靠大树好乘凉。最终的结果不出其所料，唐高祖李渊对冯盎的态度非常满意，按照其“出资比例”给予其对应的“股东”待遇，即“以盎为高州总管，封耿国公”。

总而言之，职场的本质是名利场。任何职场中的任何关系，最终都可以解析为利益关系。因此掌握了利益分析法的领导者，就要比拥有了“照妖镜”，在面对别人的花里胡哨的诱导时，能够洞若观火。

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