一年一度的电商大战“双十一”又来了,但不知道你有没有跟我有同样的感觉,似乎越来越多人对“双十一”不感冒了,不再像往年那般头脑发热去守着时间抢购。
为什么现在“双十一”不香了?是大家不爱买买买了,还是因为“消费降级”不轻易掏钱了?
原因也许很复杂,但有一个核心问题不能忽视——产品是不是消费者的“真需求”?
这里所说的产品,包括实物产品、网络虚拟产品和服务类产品等,要经受市场的考验,能被消费者接受,就要具有真正符合消费者需求的商业价值。
由此延伸,我们作为个体,无论是打工还是自己创业,能够为这个市场和社会提供什么样的个人价值,赚到自己想要的财富?这就是个人的商业价值所在。
资深互联网产品人梁宁老师的新书《真需求》,就是围绕商业世界的产品设计和创新、如何寻找到真需求进行有效的商业营销等问题,以理论结合实际案例,融合心理学、市场营销等专业理论和概念,系统化地分析适合中国市场的商业模型,揭示商业真相,提供分析工具,找到能让产品赚钱的道路。
同时,这也是一本帮助我们突破固化思维、颠覆传统认知的思维创新读本。通过对商业市场与产品设计的解读,建立一个全新的思考框架,从而可以对我们自身的个体价值提升与发展开拓更多路子,帮助我们从思考到行动,从创意到执行落实,获得真正能赚到钱的机会。
梁宁老师曾在得到开设产品思维课程,她的许多观点、理念和经验都很有创新性,并能直达问题核心,挖掘出事物的本质,让我深受启发。
在书中,梁宁老师将她多年来的经验和理论进行了梳理总结,形成一套具有整体性和系统性的理论模式。
她认为,现今中国的商业市场最核心的要素是:价值—共识—模式。围绕真需求,这三者形成一个商业闭环的模型,互为联动影响,也是产品设计和商业营销的方向——
洞察和寻找到真需求,提供价值,与市场达成共识,获得收益,再发展自己,打造竞争力,获得更大的生存优势。
产品价值有这样一个公式可以参考:产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。
很多人在产品设计或创业时容易犯的错就是,没有抓住真需求,从自己而不是客户的方向去考虑,误将自己以为的价值当作商业价值,以为这是客户的需求,其实是伪需求,进入市场后无法获得客户的共识,只能被市场抛弃。
厚厚的一本书,有着很高的含金量。希望在产品设计上有所突破,或是需要进行品牌创新和市场营销策划,或是希望提升个人价值、寻求创业和变现机会的人,都可以好好读一读。