为什么有些大卖就可以卖得很好，而有些卖家始终都做不起来？其中的影响因素之一就是listing，listing页面做得好，转化率自然就提高了。而这其中的原理还需要卖家去具体了解亚马逊的算法。

首先来看一下亚马逊最大的流量搜索，亚马逊的展现排名和什么因素有关？

1. 相关性

主要是指客户在搜索时，与搜索词的相关性有多少，越相关排名就会越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump，那么出来最前面的都是电动抽水泵，手动抽水泵也有一点相关，但是还没有达到百分百相关。

2. 用户画像

指的是使用某一款产品的人群是哪一种，亚马逊平台就会倾向于向这些人群推荐。那这个人群画像是怎么统计出来的呢？

比如搜索t-shirts，第一个买的人是一个中学生，16岁，男孩，喜欢打篮球；第二个买的人是一个中学生，15岁，男孩，喜欢打篮球，那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁，肯定是中学，15-17岁，喜欢打篮球的人群。

这类产品的人群画像比较明显，要是像电子产品这种，不太明显的，男女老少都覆盖的就会比较广一些。

那么我们如何查找人群画像：

1. 查看品牌分析，可以看出你的产品用户画像。

你可以查看购买你产品的用户的年龄，家庭收入，教育，性别，婚姻状况的信息，可以大概得出一个产品的用户群体的范围。通过这个分析，有利于我们去做站外推广、测评等，知道我们的产品面向的用户群体是哪个，这样才能精准地匹配到潜在客户，从而提高转化率。

但是如果是像AMZKE逊客联盟这种用户资源很多的平台，只要能够帮你精准匹配到潜在用户，也是值得一试的。

2. 那么没有出过单的新品怎么办，我们可以直接在后台搜索，既可以搜索关键词，又可以搜索asin。

比如搜索taotronics的台灯asin。

那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素，展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。

所以卖家要想提高listing的转化率，一方面要找准产品的目标受众，另一方面要了解受众的需求是什么，根据他们的需求写出打动他们的文案，才能够有效地提高受众的购买欲望。

还可以通过自养号测评提升销量，首先通过自养号测评可以提高产品的listing权重和排名从而提高销量和转化。第二，产品的测评数量由自己把控，安全可控。第三可以作为季节性产品或库存积压产品清库存的辅助工具，可以节约清库存和测评的运营成本。最后如果在运营中被跟卖或被恶搞时，自养号也可以作为有力还击工具。

想要做好测评，养出一批高质量的买家号是至关重要的环节。买家账号权重的高低，安全性和稳定性，账户的存活率，这些都是自养号测评核心技术，将直接影响到后期的操作。

下面我给大家总结一下，养号需要以下资源：

1、国外本土的上网环境，包括IP，硬件和环境；

2、注册账号使用的邮箱和电话；

3、注册下单流程技巧：

4、支付使用的信用卡；

5、买家真实收货地址。

如果你具备了以上这些资源，你就具备了搭建一个测评养号系统的所有硬件条件。但并不具备软件能力，那什么是软件能力呢？养号的经验和技术是软件能力，它决定了养出的买家号权重高低和存活率。同时具备软硬件实力的情况下，那么养出一批高质量的买家号就只是时间问题了。

以上我们从硬件和软件方面介绍买家号是怎么养成的。首先，在硬件方面，我们需要一个可以批量生产养号的工具。软件方面就需要我们具备一定的养号经验和数据，最好找一个有实力团队合作，可以少走弯路。这其中的任何一个资源都是必不可少的，只要其中任何一个环节没做好都会出现异常。影响成功率。所以在没有专业团队指导下，建议大家不要轻易尝试，毕竟试错和时间成本才是最大的成本。