应用商店详情页转化率低？iOS频繁被下架？投资人&开发者和团队之间的相互关系是什么？云应用如何助力游戏出海？泛娱乐出海品牌又该怎样通过支付+营销破局?

10月23日，由扬帆出海，腾讯云，蚂蚁国际Antom主办的呈势未来·新兴城市出海峰会·成都站圆满落幕，会上，我们邀请到游艺春秋 商务VP&投资VP 孙鹏、腾讯云 高级架构师 罗浩、鹿麟游戏 海外发行运营负责人 韩子祺、蚂蚁国际Antom 大中华区虚拟数娱行业总经理 高原、Viadow Limited 海外私域流量增长专家 Luke，就以上出海人最关心的话题进行了干货分享。

PART.1

开发者的融资之道和发行之路

游艺春秋 商务VP&投资 VP 孙鹏

今天与大家分享独立开发者在选择风险投资（VC）和游戏公司的战投部门时的策略，以及游艺春秋在选择产品时的策略和开发者如何选择合适的发行公司。

先简要介绍一下游艺春秋。自2007年成立以来，游艺春秋从代理韩国的四款单机游戏开始，逐渐发展到将这些游戏移植到移动平台。如今，游艺春秋拥有投资、研发和运营的全方位业务结构。游艺春秋投资的项目包括《我的战舰》和《迷雾之夏》等。

在选择投资时，游艺春秋首先关注团队成员的履历。我们希望看到团队成员在游戏开发方面的连续性和成功经验。例如，如果一个团队之前成功开发了SLG游戏，并且现在也想融资开发SLG游戏，就会认为这是一个积极的信号。此外，游艺春秋也会考虑团队成员之间的磨合程度和他们对项目的热情。

在策划案方面，希望看到游戏类型、核心玩法、世界观、美术架构和商业模式的清晰描述。不需要看到详细的数值表，但需要了解产品的基本想法和未来发展方向。并且鼓励团队深入分析竞品，了解其优势和劣势，并在此基础上进行创新。

对于寻求融资的团队，有以下几点建议：

1.保持合理的估值，避免过高的期望。

2.与财务紧密合作，确保财务报告的准确性。

3.商业计划书（BP）要真实，诚信是游戏行业的重要资产。

4.选择合适的合作伙伴，无论是VC还是游戏公司的战投，都要根据你的具体需求来决定。

在选择产品时，不会考虑单机游戏、涉及黄赌毒的产品、区块链游戏，以及MBOA、FPS和音乐类游戏。更专注于如卡牌MMO等产品，并正在扩展到新的赛道，如塔防、合成和肉鸽等。

在选择产品时会考虑四个方面：游戏体验的连贯性、节奏的平滑过渡、商业化策略和买量成本。也希望研发团队能告诉其产品的后续发展计划和版本更新周期。

最后，对于研发团队来说，选择一个好的发行商至关重要。发行商应该与研发团队的思路相匹配，对产品有热情，并且能够提供必要的支持。研发团队的延续性和运气也是成功的关键因素。

PART.2

腾讯云如何依靠成熟方案助力游戏出海

腾讯云 高级架构师 罗浩

尽管游戏出海的增长速度有所放缓，但它仍然是中国游戏市场的重要发展方向。面对竞争激烈的国内市场，出海战略显得尤为重要。

游戏出海的架构主要分为三种：全球同服、部分全球同服和区域/国家同服。全球同服适用于某些特定类型的游戏，如《皇室战争》和《怪物城堡》。部分全球同服则针对特定区域，例如亚太地区，兼顾中东和东北亚市场，并推荐将游戏部署在香港地区。而区域/国家同服则根据国家和地区的重要性进行部署，例如在日韩地区单独部署服务器。

在部署全球同服游戏时，网络因素至关重要，因为它直接影响游戏体验。全球同服游戏通常采用一个节点覆盖全球，但延迟性较大，适合休闲类游戏。部分全球同服游戏则根据玩家分布区域就近部署，以减少延迟。腾讯云提供了多种网络加速方案，以及名为EO的边缘加速平台，提供高达10T的防护能力，有效应对网络安全威胁。

对于区域/国家同服的游戏，尤其是FPS或强竞技类游戏，推荐按洲际部署，以确保延迟不超过120毫秒。腾讯云的全球数据中心节点遍布全球，确保了网络覆盖和加速效果。腾讯云的骨干网采用多环路设计，确保了业务的连续性和稳定性。

腾讯云还提供了Anycast IP、GAAP和EdgeOne等产品加速方案。Anycast IP通过在全球部署路由，让玩家通过最近的节点接入，并通过专线连接到源站，从而减少延迟和抖动。GAAP则在点与点之间建立专线通道，支持TCP、UDP协议，并可加速非腾讯云服务。Edgeone则结合了WAF、CDN、DDOS防护，支持分布式防护和CDN防盗刷功能。

最后，腾讯云还提供了语音解决方案，包括实时语音、离线语音、短消息和语音转文字等功能，支持3D语音特效和范围语音特效，满足游戏行业的多样化需求。这些语音产品基于腾讯云的全球覆盖，为游戏开发者和玩家提供了强大的支持。

腾讯云凭借其全球数据中心节点、多环路骨干网和多样化的产品加速方案，为游戏出海提供了坚实的技术支持和网络保障。通过这些方案，腾讯云能够帮助游戏开发者优化游戏体验，提高玩家满意度，并在全球市场中取得成功。

PART.3

海外营销及运营方向探索

鹿麟游戏 海外发行运营负责人 韩子祺

鹿麟游戏成立于2023年3月，至今有7款产品在发行或筹备当中。虽然团队成立时间不长，但核心成员都是游戏行业的资深人士，许多同事更是拥有超过十年的经验。因此在这么长的时间跨度当中，我们也观察到了海外市场的一些变化。

用户行为的变化、地缘政治形势、流量增长以及政策变化都是影响市场的因素。面对成熟的存量市场，鹿麟游戏的目标是获取新的增量和维护现有用户。

海外市场在2017、2018年之前相对容易进入，当时中国厂商出海的还不多。但随后，由于一些不可抗力因素，越来越多的公司开始出海，市场竞争变得激烈。2022年后，更多的厂商愿意出海，导致买量成本快速上升，因此不得不开始探索整合营销的方式。

在产品包装和营销方面，注重品牌营销，内部有完整的营销和运营模块。鹿麟游戏会进行数据分析与研发讨论对接，进行版本迭代，注重本地化，并拥有专业的本地化团队。此外，还建立了自己的用户运营团队，包括社群和大规模的客服团队，以提高内部沟通效率和用户维护力度。

鹿麟游戏有一些成功的案例，如《斗神决》在港澳台和新马地区的发行。结合当地文化，打造了“神明包庇高爆挂机RPG”的概念，并定制了本地受欢迎的角色。鹿麟游戏还尝试了IP联动，如《魔力宝贝》与台湾地区受欢迎的IP《黄阿玛的后宫生活》的联动，成功吸引了非核心用户。

同时我们也尝试了短剧营销，与台湾地区热门的短剧团队合作，取得了不错的播放量和用户互动。

对于未来，市场可能会继续竞争激烈，流量成本可能继续上升。鹿麟游戏将继续保持差异化和品牌化的思路，联合研发，拥抱用户，并保持真诚。同时，也会关注细节，如云服务、服务器、加速和支付等，以提升用户体验。

PART.4

精细化运营时代，泛娱乐出海品牌如何通过支付+营销破局？

蚂蚁国际Antom 大中华区虚拟数娱行业总经理 高原

支付不仅是一个工具，更是企业增长的催化剂。

首先，从全球游戏市场数据来看，在2023年，全球游戏市场规模达到1650亿美元，其中移动游戏占据了半壁江山。中国出海企业在全球市场中占比约1/5，但增速依然强劲。亚太地区是全球支付市场的主要贡献者，其次是北美和欧洲。东南亚市场虽然接近饱和，但降本增效的需求依然迫切。

在出海的过程中，支付问题始终是一个挑战。随着买量成本的上升，企业越来越注重精细化运营，支付环节的优化变得尤为重要。许多公司，包括腾讯、阿里等，都成立了专门的支付部门来提升支付成功率和降低成本。

蚂蚁国际旗下的Antom(安通环球)致力于为全球商家提供领先的支付服务，以一站式行业数字化支付解决方案，为客户业务增长提供助力。目前，Antom的收单服务支持中国内地及香港、日本、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、新加坡、美国、英国及欧盟等超过40个国家的商家，为它们连接包括银行卡网银、电子钱包等在内的数百种国际主流和本地常用付款方式。

Antom也为客户提供数字营销解决方案，助力商家与消费者更好地连接与互动。Antom的数字营销服务A+ Rewards是一项内置于电子钱包和支付应用程序中的小程序/SDK，为全球商家基于不同场景向用户发放各类形式的优惠、提供创意促销玩法，提高获客和留存。

在全渠道商业时代，出海商户需要覆盖广、更便捷且安全性高的支付方式，一次性连接银行卡、电子钱包及新数字支付手段等多种支付方式，触达更多市场和消费者，提高运营效率。Antom商家支付和数字化服务，为数娱、电商、航空、OTA等平台提供专属行业支付解决方案，也为出行、茶饮等热门出海赛道企业提供包括支付在内的全方位数字化服务，助力出海商家扬帆起航，实现更快的营收增长。

PART.5

为产品增长作赋能，让流量变成“留量”

Viadow Limited 海外私域流量增长专家 Luke

首先要强调的是，出海的过程中，流量获取是非常关键的。许多公司依赖于购买流量，但这种方式往往成本高昂，且难以持续。成功的公司都有自己的流量池，比如阿里、拼多多、京东等，他们都有自己的用户群体和品牌忠诚度。因此，建立自己的流量池，复用流量，提升用户价值是至关重要的。

在出海时，容易犯的错误之一就是试图用一套体系打遍全球。每个国家和地区的用户思维和文化都有所不同，因此，产品细节化、团队在地化、营销本地化是成功的关键。需要深入了解当地市场，建立本地团队，通过本地人管理本地市场。

接下来，谈谈应用商店的重要性。应用商店就像产品的身份证，用户会通过应用商店来了解产品的专业度和信任度。因此，需要关注应用商店的每一个细节，包括图标、标题、副标题、业务描述等，这些都是影响用户下载决策的重要因素。

此外，还需要关注用户差评，并积极与用户互动。通过回复用户评论，可以提升用户满意度，甚至将差评转化为好评。同时，也需要关注运营机制，确保产品能够顺利上架。

在广告创意方面，不能简单地模仿或抄袭，而应该深入研究目标市场，了解当地文化，制作符合当地用户喜好的广告素材。广告文案的创作也需要专业知识，需要学习如何吸引用户的注意力，提高广告的转化率。

想强调的是，出海是一个长期的过程，需要有耐心和决心。通过团队的努力、产品的迭代和本地化的营销策略，可以在当地市场建立起品牌，留住用户，实现可持续的增长。

出海不仅仅是为了短期的利益，更是为了建立一个长期的品牌。品牌的力量是巨大的，它可以帮助我们在用户心中建立起信任和忠诚。因此，在出海的过程中，不仅要关注流量和转化，更要关注品牌的建设和维护。

以上就是本次呈势未来·新兴城市出海峰会·成都站嘉宾们的精彩分享。每年，扬帆出海推出的呈势未来·新兴城市出海峰会都会落座出海人最为密集的城市，足迹已遍布北京、武汉、杭州、厦门、长沙、成都等地，未来，该活动仍然会一路举办，为从业者顺风出海注入动能。