近期，百果园集团迈出了C端业务出海的关键步伐，计划在今年年底前于印尼市场开设其首家门店，致力于打造一个独特的“印尼模式”。数据显示，2023年，百果园向海外市场的B端客户出口水果及水果产品，实现了25亿元的销售额，相较于2022年的15.44亿元，显著增长了约62.0%。目前，百果园的To B业务已经覆盖全球多个国家和地区，并在2024年上半年保持了约30%的业务增速。

在全球化浪潮席卷之下，中国企业出海已成为不可逆转的趋势。亚太、中东北非、非洲等地区市场，特别是以印尼为代表的新兴市场，展现出强劲的经济增长势头和巨大的市场潜力。随着印尼中层阶级的崛起，他们对品质生活的需求日益提升，然而当地水果供应的品质却参差不齐，会员体系和售后服务标准近乎空白。这一供需缺口为中国企业，特别是像百果园这样专注于提供高品质健康生活服务的品牌，开辟了出海拓展的宝贵机会和广阔空间。

作为中国水果零售行业的领军企业，百果园在20余年的发展历程中，始终致力于打造全产业链模式，并在种植技术、供应链管理、会员服务以及高品质产品等方面构筑了坚实的品牌壁垒。百果园集团高级副总裁朱启东透露，公司今年的总销售额已突破数十亿元大关，且在中国拥有超过6000家门店，进一步巩固了其在国内市场的领先地位。然而，面对新的市场格局，百果园并未满足现状，而是积极寻求创新与增长的新领域。

在深耕国内B端与C端市场的同时，百果园在To B业务的海外拓展上也取得了显著成绩。在此背景下，C端市场的国际化布局成为其进一步扩大全球影响力、开拓新市场的战略选择。2023年第四季度，百果园成功收购了深圳般果科技有限公司，将To B业务延伸至海外市场，实现了全面布局。根据2024年上半年业绩报告，百果园在To B业务方面的收入达到7.13亿元，同比增长30%。其中，海外出口业务同比增长29%，印尼市场更是实现了超过80%的增速。加之印尼合作商对C端市场的浓厚兴趣，为百果园在印尼乃至更广泛的海外市场复制并优化“印尼模式”增添了更多确定性和可能性。

百果园的国际化战略蓝图已经初步形成。面对印尼市场的广阔机遇和诸多挑战，百果园将凭借其深厚的供应链和产业链优势，不断创新和完善自身管理和运营模式。如果“印尼模式”能够成功运营并取得良好反响，百果园或将以更加坚定的步伐引领行业潮流，加速推进全球化进程。然而，印尼市场的独特性也不容小觑。要真正融入并满足当地消费者的多元化需求，百果园仍需迎接一系列挑战，不断夯实其在海外市场的根基。