数据显示，2023年，全球手持智能影像设备零售市场规模已经突破364亿元，年均增长率高达14.2%。
这是个什么概念？简单来说，这个市场的火热程度和你周围人玩短视频的热情是成正比的。
短视频的兴起，让越来越多普通人变身“内容创作者”，手机便成了随手记录的标配，但想拍得又稳又专业，还得靠手持稳定器加持。于是，这个看似不起眼的工具，悄悄站上了风口。
图源：Hoham
在这片蓝海里，国产厂商开始用实力说话。凭借供应链优势，像大疆、影石、智云、浩瀚这些玩家，不仅在国内圈粉无数，还把影响力扩展到了全球，今天我们要讲的便是浩瀚Hohem，它在这些品牌中表现格外抢眼，是全球稳定器市场中不可忽视的力量。
为什么这么说？看看数据就知道了：Hohem已经占据了海外线上市场稳定器品类的25%份额，还把运动相机稳定器市场的70%收入囊中。更狠的是，它连续多年霸占亚马逊畅销榜，堪称稳定器界的“顶流”。今年11月，它还拿下了小米集团和顺为资本的千万元融资。
那么问题来了，Hohem是怎么做到的？它凭什么让小米都出手投资，又是如何低调却高效地称霸这个细分市场的呢？
图源：Hoham
从代工到品牌：破釜沉舟的转型之路
兔克了解到，Hohem成立于2014年，隶属于深圳市浩瀚卓越科技有限公司，最初是个专注代工的幕后玩家，主要为欧美企业生产稳定器和其他影像配件。但代工生意并不好做——客户傲慢、价格被一再压低，利润薄到让人心累。这样的商业关系不仅不对等，也让Hohem逐渐意识到单靠贴牌代工走不远。
2016年，Hohem拿出了一款划时代的产品：全球首款自带APP智能交互与人脸追踪功能的手机稳定器。这款产品让他们一举打开了美国市场的大门，还成功进入了BestBuy的800家门店，成为中国品牌在海外市场的小小胜利。
图源：Hoham
然而，真正的挑战从转型开始。2018年，Hohem下定决心砍掉90%的代工业务，全面投入自有品牌的打造。这个决定的代价是惨痛的，短短半年时间，订单几乎归零，外贸业务一度陷入冰点。
但好在Hohem没有被击倒，他们迅速将目光转向线上，通过亚马逊等平台直接触达消费者。凭借过硬的产品和精准的策略，他们在短时间内拿下了亚马逊稳定器品类的销量冠军，也让自有品牌逐渐在海外站稳脚跟。
如今，Hohem已经在全球市场拿下了一席之地，手机稳定器占海外线上市场份额的25%，运动相机稳定器更是斩获了70%的市场份额。2023年，他们的全球出货量突破百万台，年营收达5亿元，还收获了小米集团、顺为资本等多家机构的数千万元战略融资。
Hohem的融资历程
精确布局，社媒引爆增长密码
业务不断增长的同时，Hohem也在品牌营销上持续发力。
他们通过深耕海外社交媒体平台，不仅扩大了品牌的曝光范围，还精准触达了目标用户，将流量转化为实打实的购买力。
TikTok
面对海外短视频的热潮，Hohem自然没有错过TikTok这块流量宝地。如今，Hohem的官方账号@hohem_global在TikTok上已累计收获12.76万粉丝和42.19万点赞，账号内容丰富有趣，不仅展示了用稳定器拍摄的新奇视角，还通过与TikTok达人合作制作创意短视频，成功吸引了大量用户的关注。
Hohem的TikTok账号情况
他们还在视频简介中巧妙植入品牌话题标签，比如#hohem，既增加了内容的曝光，也有效地为品牌引流，带来了可见的效果。
Hohem在TikTok的布局并不是随意为之，而是精准锁定目标用户，通过与摄影爱好者和生活方式博主合作，牢牢抓住了对视频拍摄感兴趣的核心人群。这种有针对性的投放策略，使得品牌影响力更具深度，同时也有效优化了营销预算，进一步提升了投放的转化效率。
#hohem标签下的热门作品 图源：TikTok
YouTube
在YouTube上，Hohem同样用内容说话。
目前，Hohem的YouTube账号拥有9.2万粉丝，内容以品牌宣传、产品教程和摄影技巧为主，不少视频播放量接近10万次。通过多样化的内容布局，Hohem在平台上逐步积累了关注度。
图源：YouTube
Hohem还与各类YouTube创作者合作，根据博主的特点和粉丝画像采取不同的合作方式。例如，与专注苹果产品测评的博主 @The Apple Circle 合作，这位博主拥有31.7万订阅者，虽然粉丝量不算特别大，但受众集中在Apple用户群体，粉丝活跃度和购买力相对较高。
在一次合作中，@The Apple Circle详细介绍了 Hohem 的「iSteady V3」与 iPhone16 的适配性能，通过实拍展示产品功能，结合用户场景，增加了内容的说服力。视频结尾附上了独立站的折扣链接，方便有兴趣的观众直接下单。这条视频的播放量达16.9万，为Hohem带来了不错的流量和用户转化。
@The Apple Circle发布的Hohem相关视频 图源：YouTube
独立站
在社媒平台上稳步推进的同时，Hohem也将重心放在了独立站的搭建上，进一步完善了品牌的全球布局。
兔克观察到，在独立站上，Hohem主要通过视频和动图展示产品功能。作为一款专注视频拍摄的工具，这种方式不仅直观，还能很好地传递产品的使用场景和品牌理念。与传统图文相比，视频内容更丰富，也更容易让用户快速了解产品的特点。
此外，Hohem还通过品牌活动和节日促销吸引消费者。例如，在黑五大促之前，Hohem提前在独立站上线了优惠信息，并通过精准投放提高活动的曝光度。这种提前布局的方式能有效提升访问量，同时也为品牌带来了更多转化机会。
Similarweb数据显示，2024年10月，Hohem独立站的访问量约为15.7万，流量十分可观。
图源：Hohem独立站
拒绝自嗨，只做“用户式创新”
Hohem的成功也离不开他们对“用户式创新”的坚持。
早期从代工到自有品牌的转型，Hohem最大的突破点就在于将重心从“自嗨式”产品开发转向了解用户需求。彼时，手机稳定器市场主要服务于专业摄影师，产品价格普遍高达150-200美元，而Hohem另辟蹊径，将产品定价压至100美元以下，精准瞄准普通消费者。这一策略不仅拉近了与大众的距离，也为后续的产品创新打下了基础。
用户反馈是Hohem创新的起点。在推出第一代产品后，许多用户提出“体积太大、重量太重”等问题，于是他们迅速调整方向，以轻量化和便携性为突破口。2020年，Hohem发布了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器 iSteady X，仅重259克，能轻松折叠收纳至口袋大小。这款产品推出后成为了稳定器市场的爆款，在美国CES展上斩获了硅谷年度创新大奖，为品牌打开了国际知名度。
除了硬件创新，Hohem在功能和交互上也不断突破。比如 M7 稳定器，加入了AI追踪和触屏控制器，提升了使用体验。同时，他们根据需求细分产品系列，既满足严肃创作者，也覆盖普通用户，并推出多种可搭配附件，以适配不同使用场景。
目前，Hohem的产品已销往全球140多个国家，拿下了硅谷创新大奖、红点奖、IF奖等多项国际荣誉，并申请了近百项专利。他们每年将约18%的营收投入到研发中，这种对创新的持续投入无疑是Hohem能够在激烈竞争中脱颖而出的关键。
Hohem M6斩获2023年iF设计奖 图源：Hoham
从幕后到台前，国货的全球逆袭
从Hohem的转型历程中，我们看到了许多国货出海品牌的缩影。
代工到自主品牌的转型之路，从来不是一帆风顺，而是伴随着不确定性和不断的试错。但也正是这种坚持，让更多国产品牌在全球市场中崭露头角。
从幕后到台前，从追随到引领，这条路或许漫长，但每一步都在为“中国制造”争取更多的可能性。
国货品牌的未来，不止于走出去，而在于站得更稳，走得更远。
