01新兴市场：转型凶猛、变局加速

2023年工商业储能进入元年，起步即红海。半年之内，各地的项目分成比例就从20：80卷到了35：65，足见竞争之激烈。

对于刚刚起步的工商业储能市场，也有企业选择了战略性放弃。

据新能源产业家了解，某储能公司曾在2022年时位列Top5，在国内落了一些项目，但到2023年看到如此内卷的市场，选择把重心放在海外。目前其海外营收达50-60%。

当正因为是去年下半年刚起步，工商业储能的数据统计各家略有差异。这是由于统计口径的不同，例如仅从容量上做区分，工商业储能也可能达到数十MWh的体量，如此大的容量在以往都被统计为源网侧储能。

但无论如何，只要观察榜单差异也可以看到，创业公司和大公司也开始了贴身肉搏。如从未出现在榜单中的比亚迪，一跃进入Top2，在高工储能的统计中，更是成为出货量第一。

如果剔除集装箱式储能，创业黑马数量占比更高 数据源：储能领跑者联盟

工商业储能赛道中的创业公司则可以分成三类：

一是起家于大储领域、随后迅速转型切入新兴市场，代表性公司有奇点能源、采日能源、融和元储。

二是崛起于海外户储市场，回归国内市场瞄准工商业储能，代表性公司有沃太能源、大秦数能等。

三是和地产公司合作，转化房地产模式到工商业储能，代表性公司有弘正储能与保碧新能源，双方的共同股东都为保利地产，而弘正是设备提供方，保碧在全国跑马圈地、持有资产，进行资产管理。

据阳光电源的数据，2023年的工商业储能市场相比2022年近乎翻三倍，超过3.5GWh。

相比大储，工商业储能更需要市场端的品牌认知，谁能够率先占据市场空白，谁就能抢先锁定最优质的客户群。

一位新能源投资人就表示，经过2023年的激烈角逐，新玩家再入局的机会已经寥寥无几。而最大的变数就在于华为、阳光电源、比亚迪等大公司的策略，大公司的资金优势和品牌实力将改变2024年的格局。

02储能集成：海外储能市场爆发，国央企巨头蜂起

大储市场依然是储能行业的基本盘，在国内新能源强制配储、海外新能源转型的趋势下，风光电站及输配电网对于储能的需求仍然居高不下。

二是海外市场的潜力十足，出海成必然之势。

当出货量统计口径扩展至全球市场，出海的隐形冠军公司就浮出了水面。

数据源：储能领跑者联盟

03上游电池：强者恒强、血战加剧

2022年，产业最上游的储能电池出货量高达122.2GWh，增长近三倍。

市场迅猛的增长，让海辰储能、瑞浦兰钧这样创立时间较早的公司可以抓住机会崛起，鹏辉能源、国轩高科、中创新航等传统巨头得以借势转型。

2023年中国企业国内电力储能电池出货量排名 数据源：储能领跑者联盟

文章来源：锂电那些事

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