人,不能同时走两条路，所以在做小红书之前，赛道的选择尤为关键。

对于客户而言，他们不再因为你粉丝多就买你的产品，而是因为你的产品刚好他需要，才会选择下单。因此粉丝量不是最重要的因素，产品才是!

在大家印象里，在小红书变现！

第一就是自己做个品牌，开店铺，店播和博主一起助销！

第二就是自己当博主，帮品牌带货！

其实，还有第三，可以不是品牌，也能开店，也能让博主一起助销！

只要你选的产品足够有优势，就能与博主合作一起卖爆产品！

今天就聊一个案例，大家每天都会用到的床上用品：

护 颈 枕 头

反牵引护颈枕头，单品卖爆2W+单,总销售额超150W

这是一个专业号（打蓝色钩），粉丝2800+，主打的就一个护颈枕头！

它没有标明品牌，自称为工厂直销，高档产品，但价格确实很实在。简单来说卖的就是一个“性价比”。

光看笔记没有什么技巧，也没有什么太多爆款的内容，笔记主要展示产品为主！

并且这类枕头市面上很多，也很容易拿到一手工厂货源。博主特地挖掘它的独特性，有独立牵引棒，一个反牵引护颈的枕头，来作为一个差异化的卖点进行销售。

由于枕头是人人都需要的，用户非常广，如果从养生的角度，打到客户的痛点，一定会带来销量。并且当下小红书电商还在探索和发展，就枕头而言，市场上还有很多很多细分产品可以挖掘！比如：儿童枕头、孕妇枕头等等！

但如果你也对这类护颈枕头感兴趣，现在入场将不可避免地面对更加激烈的竞争环境。你需要更加细化颗粒度去掌握整个销售链路，才能在现有对手中抢到一定的份额！

第一步：了解市场竞争情况（选赛道）

第二步：笔记封面及内容（涨粉）

第三步：矩阵式营销（变现）

第一步：了解市场竞争情况

由于小红书70%的用户通过搜索查找相关内容，作为搜索电商来说，要想获得更多曝光，首先要了解行业关键词，布局对应的关键词，对笔记曝光有最直接的影响！

1) 我们首先打开官方种草学网，搜索睡眠，了解行业关键词排名。

从关键词云图可以直观的看出，对于睡眠场景来说“枕头”是最热的关键词。

2) 打开小红书，搜索枕头，在下拉菜单中筛选关键词！

下拉菜单的关键词热度是从上往下的，我们要找到护颈，成人相关的，且热度较高的关键词。这样我们就筛选出三个关键词“枕头”、“枕头护颈椎助睡眠推荐”“枕头推荐成人”。

3) 另外打开新红数据，了解这些关键词竞争情况！

通过新红数据趋势查询，“枕头”这个关键词近7天涉及的红人数5185，同类笔记6370篇。而“枕头护颈椎助睡眠推荐”这个关键词近7天涉及的红人数22，同类笔记45篇。当然“枕头推荐成人”这个关键词相对来说竞争会更小。

从这些数据可以看出“枕头”这类关键词搜索量大，但涉及红人多，笔记多，竞争激烈！

更加细分的“枕头护颈椎助睡眠推荐”“枕头推荐成人”目前做的博主较少，笔记数量少，竞争小。值得注意的是，这类关键词对应的商业笔记占比较大，说明这类功能性枕头获得商广的机会更大！

总结来说：从笔记竞争态势来看，关键词布局不放弃“枕头”这类热词、但同时重点布局好“枕头护颈椎助睡眠推荐”“枕头推荐成人”这两个关键词。只有这样，你的笔记在点赞量不高的情况依然有机会被搜索到！

第二：封面及内容优化

根据上述三个关键词，在小红书上进行搜索，并选择最热笔记。

1）用“枕头”、“枕头护颈椎助睡眠推荐”关键词都搜索到同一个笔记，博主一个关于#枕头误区的笔记，点赞17.8W。

发现其内容有“枕头”“护颈”，所以难怪我们用上述两个关键词都可以搜索到同一个笔记。这也侧面说明了布局关键词的重要性！

2）用“枕头护颈椎助睡眠推荐”“枕头推荐成人”关键词也都搜索到相同笔记，仔细再看这个笔记内容，不管是视频内容还是关键词，都跟“枕头推荐”相关，所以上述两个关键词也就能解释为什么能搜索到这个笔记。

另外这类笔记全程没有露脸，就是对床上所有枕头做了全面的测评，这类测评类笔记在小红书上非常受欢迎，因为小红书的口号就是“你的生活指南”，这类笔记与平台属性、人群需求高度吻合！

“枕头”、“枕头护颈椎助睡眠推荐”“枕头推荐成人”这三个关键词搜索到的内容，有一些笔记多次出现，这时候我们就要针对这类笔记，研究其封面和内容，包括评论区的引导内容和关键词的布局，找到它成为爆款笔记的原因。

最后根据自己的产品，融合爆款笔记的优质封面、内容、关键词来制作自己的笔记，也只有这样细化颗粒度，才能制作出更优质的笔记！

第三：矩阵式优化

我们通过搜索发现，这个案例并没有进行矩阵账号布局。但店铺产品已加入到选品广场，每月有2位博主助力带货。

当然你如果还想放大销量，则需要在下面两个方面进行优化。

1）同时开通6个账号挂同一个店铺。

就当前的平台政策来讲，小红书企业店铺可关联6个账号，3个个人号+3个企业账号。这相当于线下开6个旗舰店铺，这种威力是巨大的。

2）增加店播能力

我们不仅要将产品加入到选品广场，让其他博主带货。还需要充分发挥好自身的店播能力，至少投入一周一次的店播来带动销量！利用好笔记进行直播预告，并适度在笔记中增加抽奖环节，提高粉丝活跃度！