今年的国庆长假，对于楼市来，可以算是载歌载舞的黄金周。

在国庆之前，楼市已经打上了强心剂，高层更是喊出了“止跌回稳”的口号。

当信心回归的时刻，对于观望的群体来说，增强了下手的决心。

根据克而瑞统计，福州楼市在黄金周时间内的成交金额对比此前一周是420%。

曾经一些名不见经传的楼盘，在这个黄金周也有较高的销量，但前提都是大幅度降价。

前言

图片来源于网络

2016年，看似很遥远了，但那一年，对于福州楼市而言，注定会被地产人所铭记。

全国楼市在2014年之前，库存居高不下，于是在2015年的时候掀起了货币棚改化，而后楼市行情发生巨大变化。

福州在2016年的时候，楼市行情开始逐渐变得火热，从一级市场传导至二级市场，进而影响三级市场。（一级市场指土地市场，二级市场为新房市场，三级市场为二手房市场）

时年8月11日上午，福州国土局集中出让包括螺洲小镇、五一新城、东升新城等地块。

三个地王项目还历历在目：

首开在南三环的螺洲板块以19.5亿拿下宗地2016-10，实际可售楼面价为19287元每平米。

宗地2016-11号五一新城地块被阳光城拿下，实际可售楼面价约45380每平米

宗地2016-12号东升新城地块被福晟拿下，实际可售楼面价33704元每平米。

八年了过去了，这些开发商和地块如何呢？

首开因为是国企，还能苦苦支撑，而福晟和阳光城，在暴雷之后已经淡出了大家的视野。

PART 1

图片为实地拍摄

螺洲是帝师陈宝琛的故乡，首开在螺洲地块的推广名为国仕府，加之气派的售楼部，确实有做改善型住宅的基本面。

既然是地王，就要有地王的定价。

2019年6月15日迎来首次开盘，当时的均价大约在2.82万，这里包含了温泉入户费用，首次开盘的去化率约为63%。

到了10月份，又加推楼栋，而此时每平米的均价约为2.93万，这个时候去化率为29%。

这应该是国仕府的高光时刻！

后来因为一系列原因，温泉没有额外收费，这个楼盘的中位数大约在2.6万每平米。

命运，与这个地王开了一个很大的玩笑！

开盘后不久，就迎来了口罩事件，当时楼市已经逐渐进入下行通道了。

在前期的口罩时间点，国仕府还保持着自己改善的姿态，并没有在价格上太多的让步。

他们的目标不仅仅瞄准地缘客户，开启了全民营销模式，费用从最早的1万增加到3万。

但是，在接下来很长的时间段，国仕府的销量平平，甚至让人遗忘，偶尔提到这个楼盘，也仅仅记得曾经是城南的地王。

PART 2

图片为实地拍摄

当初土拍时，很多房企都钟情于这个地块，除了发现温泉地址外，这里还毗邻螺洲古镇。

当时有媒体解读这个地块：

“螺洲小镇”地块存在比较大的发展空间，螺洲片区作为福州向南发展战略门户，未来潜力不可估量，是福州城区不可多得的稀缺宜居生态住区。

而当年泰禾对于福州院子的广告标语则是：北有三坊七巷，南有螺洲古镇。

八年多的时间过去了，螺洲还是那个螺洲，古镇也没有太大的变化，或许这才是原汁原味的真实古镇吧。

但是没有人为开发的古镇，就注定不会给周边的楼盘带来太多的炒作空间。

从地段上说，国仕府并不是在螺洲镇的核心片区，到真正的螺洲古镇步行距离约为1.7公里。

螺洲只是仓山很小的镇，即使只有1.7公里，也意味着这个地段在螺洲也只是一个边缘。

乌龙江畔凉风习习，但注定只能吹到古镇，国仕府只可远观而不能近赏。

类似半岛地貌的国仕府，即使有桥，有路，但还是很孤独！

尽管已经在4号线温泉古镇站的地铁口，与灯火阑珊的螺洲新城只有一河之隔，但却少了很多烟火气息。

古镇和76度偏硅酸温泉，终究承担不了雪中送炭的重任。

PART 3

图片为实地拍摄

这个本属于刚需的地段，如果只是设计一些普通的小户型，应该不至于五年都未售罄。

只可惜作为城南的地王，做了错位时空的搭配：

95平米只是起步户型，还有145,155,，185平米这样的大平层。

山川载不动太多悲哀，国企也经不起太长的等待。

国仕府终于要为自己的抉择买单了！

要想在黄金周期间有所作为，就必须大幅度降价！

割肉的时刻到了：

以一个中楼层举例，产权面积为155.72平米，备案单价为27909每平米，总价约为431.7万。

而在这个国庆期间，这套房源折后总价为206万，折合单价约为13229元，约等于4.7折。

理论上说，现在福州主城区的大户型单价应该更高，但是国仕府的大平层却显得如此卑微。

理性分析，如果对于有改善需求的群体来说，他们或许需要大平层，但不会跑到遥远的南三环。

对于刚需群体来说，他们能接受地段的话，也很难能接受如此大的户型。

与其揉着一堆钢筋水泥，不如便宜点卖给有需要且有缘分的人吧！

对于国仕府而言，如果回忆都是痛，那请擦去不小心滴下的泪水，接待好每一个访客吧。

让所有的悲伤都成为过去式吧，此刻以价换量才是人间清醒。

小结

图片来源于克而瑞

按照克而瑞的统计，黄金周期间，国仕府在福州楼盘销量表中进入前二十的排名。

这种前进方式，虽然痛，但也应该有几分快乐吧，痛的是当初的错配，乐的是终于能进入销售排行榜了。

客观评价，这个楼盘品质确实是不错的：

不属于新中式园林景观，但融入了中式元素，这样的社区景观不容易产生审美疲劳。

从楼间距上看，大部分楼栋之间都留有足够的距离，毕竟容积率只有1.9,。

除了独体独户外，得房率是这个楼盘的主要卖点，赠送面积也比较多，大平层都有长阳台。

且临近4号线螺洲温泉站，步行距离在300米左右，而4号线经过多个核心板块，也是换乘之王。

当国仕府以足够低的价格走向市场的时候，或许要给它多一点包容。

骨折式卖房，如今已成了地王的宿命了！

换一种思维来看待这个楼盘，你只出了土地的钱，开发商免费给你盖房子，然后每平米再倒贴你六千块，豁然开朗，对不？

或许，住在这样的大平层里，宴请朋友来家喝茶，泡温泉的时候，别人问多少钱拿下的，你告诉他开盘的时候单价都卖到2.9万了。

两百万的房子，硬是被你装到四百多万的范！