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文|章仕仁

前 言

你听说过靠“死人生意”年入11亿的村子吗？这不是天方夜谭，而是发生在中国河北省米北庄的真实事件。

这个不起眼的村庄，几乎垄断了全国90%的殡葬用品市场，从寿衣、花圈到纸扎，源源不断地流向全国各地，甚至远销海外。

这里家家户户都做“死人生意”，祖祖辈辈做纸花，产品与时俱进，亲自试穿寿衣都毫无忌讳，被大众戏称为“地下华尔街”。

米北庄究竟是如何从一个默默无闻的小村庄，发展成为“殡葬帝国”的？

从纸扎到殡葬帝国

死亡是一个大多数人避而不谈的话题，却在米北庄成了致富的密码，这个位于河北的小村庄凭借着殡葬用品产业，创造了一个令人咋舌的财富神话。

年产值超过11亿，占据全国90%的市场份额，米北庄的成功并非偶然，它既得益于中国传统丧葬文化提供的市场需求，也得益于村民们对传统手工艺的传承和创新，更得益于对现代商业模式的敏锐捕捉和积极适应。

米北庄的殡葬产业并非横空出世，它的根基深植于中国传统的丧葬文化之中。

早在清朝末年，米北庄的村民就开始以制作纸花为生，这些纸花主要用于婚丧嫁娶等传统礼仪场合。

随着时间的推移，村民们在传统手工艺的基础上不断探索创新，逐渐将纸花发展成种类繁多的纸扎品，如纸马、纸车、纸房等，这些纸扎品象征着逝者在另一个世界也能享有生前的舒适生活，寄托着生者对逝者的哀思和祝福。

这种对来世的美好期许，也正是米北庄殡葬产业得以蓬勃发展的文化土壤。

改革开放的春风吹遍了中国大地，也吹进了米北庄这个小山村。

随着人们生活水平的提高，对丧葬仪式的需求也日益增长，这为米北庄的殡葬产业提供了前所未有的发展机遇。

一些有商业头脑的村民开始尝试扩大生产规模，将产品销往周边地区，他们从最初的纸花起步，逐步拓展产品线，开发出寿衣、花圈、寿盒等一系列殡葬用品，形成了一个相对完整的产业链。

米北庄的手工艺人凭借着世代传承的精湛技艺和诚信经营的理念，很快在业内树立起良好的口碑，产品供不应求。

他们不断改进技术，例如使用更加耐用的材料、增加更多的细节装饰，使得产品更加精致美观，进一步提升了产品的市场竞争力。

到了上世纪90年代，米北庄的殡葬用品市场已经初具规模，村里成立了专门的商会，建立起完善的产供销体系，这标志着米北庄的殡葬产业开始从个体经营走向规模化、组织化发展。

商户们积极参加各地商品交易会，将产品销售网络扩展到全国各地，米北庄的产品以其优良的品质和实惠的价格，逐渐占据了全国殡葬用品市场的主导地位。

一些商家开始注重品牌的建设，申请商标和专利，提高产品的附加值，比如一家老字号店铺推出的“金丝寿衣”，因其独特的编织技术和华丽的外观，深受市场欢迎，成为了米北庄的一张名片，也为其他商家树立了榜样。

进入21世纪，米北庄的殡葬产业迎来了新的转折点，传统的家庭作坊式生产已经无法满足日益增长的市场需求。

为了提高生产效率和产品质量，村里开始引进现代化生产设备，建立标准化生产车间，一些规模较大的企业还建立了自己的研发团队，不断推出新产品，例如环保纸扎、电子祭祀用品等，以适应不断变化的市场需求。

米北庄的企业家们敏锐地抓住市场机遇，积极适应消费者需求的变化。

他们针对现代人追求个性化的趋势，他们推出了定制服务，让消费者可以根据自己的需求选择产品款式和材质，一家小型企业通过网络平台收集客户意见，设计了一款可以折叠的便携式花圈，方便长途运输，受到了市场的广泛好评。

米北庄的成功并非仅仅依靠传统的纸扎手艺，更在于其对市场变化的敏锐洞察和积极适应。

他们将传统手工艺与现代商业模式相结合，不断创新产品和服务，最终打造出一个“殡葬帝国”。

现代商业模式的融合与挑战

进入新世纪，互联网的快速发展深刻地改变了人们的生活方式和消费习惯，也给米北庄的殡葬产业带来了新的机遇和挑战。

电商平台的兴起打破了传统的销售渠道，为米北庄的产品提供了更广阔的市场空间，电商平台的透明度也加剧了市场竞争，米北庄的价格优势不再明显，一些小规模的商家因无法应对这种变化而逐渐被淘汰。

在米北庄众多产品中，冥币成为一个出人意料的“出口明星”，这种中国传统祭祀用品在海外市场获得了超乎想象的欢迎。

起初，主要是东南亚华人社区对这些冥币有着持续的需求，后来一些西方国家在万圣节等节日庆祝活动中，也开始采用这种别具特色的东方元素。

一些外国消费者并不完全按照传统方式使用这些冥币，而是将其作为派对装饰品或收藏品。

这种文化符号的跨界应用，为米北庄的冥币产业开辟了新的市场空间。

为了应对电商时代的挑战，米北庄的商家们开始积极拥抱电商，纷纷在淘宝、拼多多等电商平台开设网店，将线下生意搬到线上。

他们学习新的营销方式，例如直播带货，通过主播在镜头前展示产品与消费者实时互动，吸引了大量年轻消费者。

为了满足消费者日益多元化的需求，米北庄的商家们开始注重产品创新，推出个性化定制服务，例如纸扎火箭、印有偶像头像的冥币等，甚至还根据外国人的审美设计了符合国际市场需求的冥币产品。

然而，转型之路并非一帆风顺，国家推行的殡葬改革政策，倡导文明节俭、生态环保的祭扫方式，这使得传统殡葬用品的需求有所下降。

政府鼓励人们采用更加环保的方式进行祭祀，例如植树造林、网上祭扫等，这对于以传统殡葬用品为主的米北庄来说，无疑是一个巨大的挑战。

为了适应政策变化，一些商家不得不调整产品结构，推出更加环保的殡葬用品，例如可降解的环保冥币。

电商平台的兴起也加剧了市场竞争，一些大型电商平台通过规模化采购和物流配送，降低了成本，使得价格更具竞争力。

这迫使米北庄的商家不得不优化供应链管理，降低生产成本，提高产品竞争力，电商平台的透明度也让消费者有了更多的选择，市场竞争愈发激烈。

除了外部环境的变化，米北庄还面临着内部的挑战，随着米北庄产品的市场份额扩大，一些地方出现了仿冒产品。

由于大多数企业缺乏品牌意识和专利保护意识，维权困难重重，一些不法商家通过低价倾销，扰乱了市场秩序，损害了正规商家的利益。

一些企业为了降低成本，将生产环节转移到其他地区，这也削弱了米北庄的产业集群优势。

米北庄的商家也意识到，仅仅依靠价格优势已经无法在竞争激烈的市场中立足，他们开始注重品牌建设，提升产品质量和服务水平。

他们也曾尝试过多元化发展，例如进军婚庆市场，但最终以失败告终，这说明转型升级需要找准方向，充分发挥自身优势，才能取得成功。

面对内忧外患的局面，米北庄并没有坐以待毙，而是在积极探索新的发展方向，寻求突围之路，他们的未来在哪里？

多元化探索与产业升级

米北庄拥有丰富的殡葬用品生产经验和成熟的产业链，可以继续深耕这一领域，着力打造高端品牌，提升产品附加值。

还可以提供更加专业的殡葬服务，例如灵堂布置、告别仪式策划等，形成“一条龙”服务体系，提升客户体验。

米北庄的纸扎技艺精湛，可以将这种传统技艺与现代艺术相结合，开发具有文化创意的文创产品，例如纸扎艺术品、文创礼品等，拓展新的市场空间。

米北庄拥有独特的“生死文化”底蕴，可以利用这一优势发展特色旅游，打造以“生死文化”为主题的旅游景点，吸引游客前来参观体验，了解中国传统的丧葬文化，感受生命的意义。

随着科技的不断进步，虚拟现实、人工智能等技术正在改变着各行各业，殡葬行业也不例外。

米北庄可以积极探索科技融合，例如开发虚拟祭祀平台、智能化殡葬设备等，引领殡葬行业未来发展。

面对日益严重的仿冒产品问题，米北庄的企业需要加强知识产权保护意识，积极申请专利和商标，维护自身合法权益，打击不法商家，维护市场秩序。

米北庄的未来充满挑战，但也充满希望，只要他们能够抓住机遇，积极应对挑战，不断创新和变革，相信这个曾经的“殡葬帝国”一定能够焕发出新的生机。

结 语

米北庄从一个默默无闻的小山村，发展成为年产值超过11亿的“殡葬帝国”，这背后是几代人辛勤耕耘的成果，也是他们对市场变化的敏锐洞察和积极适应的结果。

米北庄的成功并非仅仅依靠传统的纸扎手艺，更在于他们对现代商业模式的积极拥抱和不断创新。

他们从线下走到线上，从传统产品到个性化定制，从国内市场到国际市场，不断拓展新的发展空间。

然而米北庄也面临着诸多挑战，例如国家殡葬改革政策的影响、电商平台的冲击、仿冒产品的泛滥等，面对这些挑战，米北庄的未来在哪里呢？

信息源：

1.中国新闻周刊：2023年4月5日，“中国殡葬第一村”：暴利与我无关

2.新京报：2021年4月5日，等待“转身”的殡葬第一村：“纸活”降温，电子花圈成新宠