市场趋于理性

作者 | 胜马财经 徐川

编辑 | 欧阳文

1月5日，贵州茅台（乙巳蛇年）生肖系列产品正式发布。然而，与以往生肖茅台上市时的火爆场面不同，此次蛇茅的市场表现格外冷静，价格不升反降，申购人数也远不及去年龙茅刚上市时的规模。

胜马财经注意到，蛇茅 “降温”并非产品本身的问题，事实上，其背后是茅台发售策略的调整以及市场多方面因素的综合作用，也在一顶程度上反映了当下真实的市场情况。

首先在发售策略上，贵州茅台管理层对“蛇茅”发售策略的调整是其 “降温” 的直接原因。从1月1日至5日，“蛇茅”专场每日投放49999个名额，以每个名额2瓶的额度计算，每日最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶。如此大规模的投放，与去年龙茅每人申购一瓶、首日投放约1.6万瓶形成了鲜明对比。

中国酒业独立评论人肖竹青也指出，贵州茅台管理层调整“蛇茅”发售策略主动挤压黄牛炒作空间，这种大规模的投放量在一定程度上满足了前期市场上“茅粉”真正的收藏的需求，导致市场上不会出现供不应求的局面，从而防止了价格的过度溢价，很大程度上减少了投机者的套利空间。

另外从市场角度分析，消费者消费心理的变化对蛇茅 “降温” 起到了关键作用。经历了以往生肖酒的价格波动和炒作热潮后，消费者变得更加理性。如今，消费者不再盲目追求生肖茅台的稀缺性和投资价值，而是更加注重产品的实际品质和自身的真实需求。

“损失厌恶”心理也在一定程度上影响了消费者的行为。去年龙茅价格被爆炒至高价，而今年蛇茅价格却大幅下降，消费者心理落差明显，这种心理上的反转使得他们在面对蛇茅时更加谨慎，选择持观望态度。

市场环境的变化也是蛇茅“降温”的重要因素。当前整体经济环境面临一定挑战，消费者在消费决策上更加保守。对于高端白酒这种非必需消费品，消费者的购买意愿和能力可能会受到一定影响。

此外，随着文创产品的逐渐崛起，市场上可供消费者选择的具有文化属性和收藏价值的产品日益丰富。消费者的选择更加多元化，生肖酒不再是他们唯一的关注焦点。

胜马财经看来，蛇茅“降温”或许预示着生肖酒炒作时代的落幕。过去，生肖茅台凭借其稀缺性和品牌影响力，成为市场上的投资热点，价格屡被爆炒。但随着市场的发展和消费者的成熟，这种依赖稀缺性和炒作的模式逐渐难以为继。

蛇茅的市场表现，并非是坏事，反而有可能成为一个契机，带动整个白酒市场进行的一次理性回归的尝试。对于茅台而言，这也意味着其未来要重新构建生肖酒产品线的定位和发展策略。

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