2024年年末，酝酿一段时间的通和悦章官宣入市，首开破亿！

这个成绩听起来还可以，细琢磨不简单。大环境依旧缺氧，又是七盘绞杀，这还是卷到飞起的老四方。更何况，开盘选在了各大房企年末冲刺的12月份，在房产君看来，启章之后，通和地产大概率又牵出一匹黑马。

▲通和悦章售楼处人气火爆

当通和启章带着“老四方首个3万+住宅项目”的标签做到了一年清盘，很多评论更愿意把他的成功归结为时也命也运气使然，当通和悦章顶着前所未有的压力又开了个好头，想必“玄学”的攀扯已然站不住脚，通和，这个在楼市不良周期跨界而来的新面孔具备了样本价值，“他是怎么做到的”的答案里，也许就藏着破颈突围的方法论。

1、

逆高周转，通和悦章的慢功夫

曾几何时，地产圈推崇的就是快进快出。李超人的货如轮转，碧桂园们的高周转都是这个意思。就在前几年，青岛市场还把“拿地即开工”当做新闻来报道，认为这是一种操盘能力的体现。通和的节奏反其道而行，通和启章盖到即将封顶才开盘，通和悦章从拿地到入市，更是超过了一年。

▲通和悦章施工进度实景

快，是一种能力，可以降低财务成本，在市场够热的情况下可以“抢收”需求，慢，未尝不是一门功夫，而且这门功夫在现行环境下应时当季。

你看，通和启章，封顶开售打消市场的“新人”疑虑，用准现房状态给四方顶配以眼见为实的说服力。通和悦章的“慢”更是一种更周全的主动选择。用一年时间，一边营造又一个实景呈现，一边叠加各种利好BUFF，充分调动各类人群的购房兴趣，同时避开区域价格战的高潮时段，拒绝伤人害己。如果快是卖方市场条件下的理想状态，慢则属于买方市场，营造购房者渴望的理想状态换取理想的销售成绩，通和做的不错。

▲通和悦章售楼处实景

2、

2万以内超级单品肉眼可见性价比拉满

首开180万起，平均单价做到了2万元以里，通和悦章的始发价诚意十足。如果您认为这不过是老四方目前的行情价，那么与这个1字头的定价匹配的两个事情需要说清楚。

▲通和悦章售楼处实景

第一，通和绝非价格驱动的开发商，通和启章不降价清盘，通和悦章同样选择以质取胜，守住底线不降价就是不坑客户，这是置业顾问传递给我们的企业理念，在他们看来，降价不仅会让老客户的获得感清零，也极有可能带来降配降质的连锁反应，最后让包括开发商在内的所有人利益受损。

▲通和悦章效果图

第二，通和悦章的1字头做到了越级超配。7.8米高的奢阔门庭与入户大堂，车库大堂均参照星级酒店的标准打造，5000平中央景观，470米社区环形跑道，2000平体育中心，涵盖了室内篮球，羽毛球，健身馆等内容，不仅让通和悦章成了同区域竞品中最靓的仔，甚至对浮山后等热门片区诸多3万+楼盘实现了超越碾压。

▲通和悦章鸟瞰效果图

首开热卖证明，通和悦章的质造路线得到了认可，实地观摩，降公摊政策背景下打磨出来的两款革命性户型，经得起放大镜式的细节挑剔。

99平三房户型尤为经典。用赠送扩容和空间可变剔除该面积段户型难以避免的紧凑和局促，给千篇一律的蜗居焕然出从容与舒阔。在2.1米的法定极限进深基础上，通过合理调整，再增加20厘米，一个成年男子立定跳远都未必能跨越的，让购房者的额外获得感拉满。

不仅于此，南侧预设空调机位，让北向设备平台有条件实现家的二次扩容，多出来的面积让厨房空间更加从容舒适。客厅与南次卧可分可合，1.5卫和单卫也可以根据需求自由切换。如果您愿意，一个6.5米的宽厅和一个带全尺寸浴缸的卫浴可以在这个建面99平的空间里同时出现。需要说明的是，这个户型的使用面积高达90平方米以上，得房率在青岛现有高层产品中首屈一指。

▲通和悦章99㎡样板间实景

119平户型，在青岛120平以下面积段的高层产品中，首次置入与主流需求适配的横厅设计，面宽5.4米，把别家的基础款做出了大宅感。这个横厅不是功能受限的餐客融合版，而是与餐厅彼此独立，功能纯正的真横厅。业主还也可以根据需求，将横厅设置成半开放式书房，具备3+1的可变属性，为生活内容的合理调整预留空间伏笔。

119平户型赠送面积接近19平，使用面积高达109平，空间尺度足以比肩市面上很多140平的高层产品，南向总面宽达到了11.5米，主卧带衣帽间+独立卫浴，厨房中西双厨，开发商还提供了封窗服务，三玻两腔，品牌五金，宽幅落地效果震撼，景观视野全屏收录，采光通风无碍穿行。

▲通和悦章119㎡样板间实景

3、

配套不是噱头文章 资源必须就近绑定

通和悦章是老四方七子中唯一赶上阳台近身2.1米政策调整的项目，但显然，通和悦章想得更远，也做得更多，从卷度不输房圈的车圈接转战而来，通和很清楚地知道，购房者越满意，自己就越顺利。

▲通和悦章实景

选址阶段，就有很多前瞻性的考量在里头。虽然也有人对通和悦章的界面现状说三道四，但官方的控规公示得明白，通和启章周边地块除了已建成的准新社区，剩余未建设地块的性质包括商务商业混合用地、文化设施用地等，并无影响居住品质的特殊用途。而局部道路暂时的狭窄和不整的所谓现状，也会随着区域环境的整体提升而消弭。其实周边瑞安路等道路的修正和拓宽，早已提上日程，实现只是时间早晚的事，道路的问题解决了，悦章的地块优势就相当明显了。周边被准新社区包围，是老四方观感最新的局部。这里与环湾，重庆路等主干道不远，却有相邻社区阻隔喧嚣，闹中取静。

▲通和悦章周边控规公示图

与周边丰富配套的距离适度，便利度足够，也没有人客流对居住氛围的负面影响。100多米直线距离可以到达在建地铁M5号线湖岛站，万科MALL，悦荟等开车10分钟可达，去凯德不超过15分钟，M5号线开通后，2站可达山东首个山姆超市。

▲通和悦章配套示意图

就医问诊速达中心医院、海慈医院，金沙超银，启元学校双名校陪伴孩子成长，和几乎所有在售楼盘都将学区当做销售说辞，更多用不交房不划学区来释疑（推责）不同，通和悦章近期与启元学校携手揭牌的“教育+”服务，等于提前帮业主与名校实现了牵手。

▲通和悦章与启元学校携手揭牌“教育+”

不仅如此，通和悦章依旧预备了社区直达校车，为小业主提供上下学接送服务，由万科服务提供四点半学堂课后托管服务，邀请名校名家进社区，组织兴趣课堂和课外教育，把优质教育从听起来不远进化到成为社区生活的一部分。

4、

样板不必照搬 成功值得参考

回到前面所说的慢下来的操盘手法，这其中包含的与需求相关的颗粒度对齐还能品出许多。比如通和启章即将于5月底交付，一开一交两大节点的衔接，完全可以帮助悦章实现重复爆点和二次推动，悦章本身的交付时间与M5号线的通车时间也形成呼应，入住很快就有地铁坐，同样顺理成章，恰到好处。

▲通和悦章售楼处实景图

很意外，在如此艰难的楼市博弈中，通和这样一个跨界新人能够连“赢”两把，也许就像大家都说的那样，从卷得更久的行业收获的心得，对通和地产局的起步帮助很大，他的成功有一定偶然性，不太容易照搬，比如恰好拿了块小地块，恰好赶上了窗口期，恰好主业现金流不错，可以不完全依赖销售回款来滚动，也就有条件从容打磨产品。但哪怕是恰好做对了，都不妨碍地产同行从中获得买方市场环境下运营好楼盘的新思路。比如实际上的单盘主义，比如主动与配套资源的结合共赢，通和就是这样一个非典型样本。