上个礼拜爸妈和表姐一家去一趟日本回来了，全程非常舒适省心，因为有一个高端定制游的3人团队全程服务，机票酒店门票等另外算，15天10w。 去过日本的朋友都知道，日本大部分好吃的餐厅都需要提前预定。考虑到日本的语言问题，父母年纪也大了，还带着孩子，一开始希望找一个地陪，和朋友说起来，朋友直接推荐了一个专门做定制游的团队，看了下服务内容，爽快付款。 他们一行人去日本前团队就会确认忌口、喜好、过敏、甚至还有血型，一共出了三套出行方案选择。到达日本后，每天晚上会和我这边汇报他们当天的行程还有照片，以及第二天的安排。 整个15天双方都是很友好的交流、协商。当中也会有意外的情况，但也不会发飙炸毛，就是很正常的处理。 所以你会发现： 有钱的客户一般都很好沟通。 电视剧电影里持续会塑造为计较、贪婪、鸡糟的富豪你在现实生活中很难遇到。商务座和公务舱里大多数都是彬彬有礼，小孩都会乖很多。因为他们比你更惜命，比你更爱惜自己的时间。 有钱的客户在遇到意外时会和你一起解决问题。 一般赚得到大钱的客户都是做生意的，只要是做生意的我们都知道一定会有意外，发生什么解决什么就好了，没必要纠缠于过去。 有钱的客户都会比较宽容。 因为金钱可以抚平90%生活的褶皱，柴米油盐最为耗人。 有钱的客户还会从点状链接成网状。 还没出发旅行团的负责人就给我推了7个客户，其中一个客户在爸妈还没回国就已经敲定了合作。 而我表姐家孩子有视力矫正和牙齿矫正的需求，也被他们推给了另一个客户。 客户一般都是：钱多事儿少，钱少事儿多。 我们在今年三月份开始，也定下了30w以下投放不再合作的门槛。 那怎么赚富人的钱： 1、客户是存在漏斗的，你可以先从小客户做起，慢慢的会有复购客户、高客单客户，核心是要不断的扩大客源。 2、发现细分垂类天然是富人的生意。比如进口水果、高端定制、双语各科补习、大藤小藤等等，但这些都有一个前提，你自己得是富人。 低客单价是不值得做的，持续卷低价总会有更低价，服务于高端的客户会让你整个人的能量也在不断提升，你的整个业务盘子也会不自觉扩大。 希望你早点能懂得：你的价值并不是由你决定，而是由你的付费客户决定。