乐道 L60 上市后，今天去深圳乐道中心店探了个店，简单分享下探店信息和情况。

1、这次来的深圳竹子林汽车城，这里面各种汽车品牌都有，是一个非常大的汽车城，来这里基本就是有明确买车需求的。

2、乐道在这个汽车城的门店不大，大概两个门面，都不如隔壁星途门店大。

但乐道门店利用率高，里面摆放了四台不同颜色的 L60 展车，外面放了两台，除了紫色外观没有外，其它六款颜色都有。

所以在深圳对 L60 感兴趣的小伙伴，想看不同外观色实车的可以来这里，但内饰只有白色和棕色，展厅内全是白色。

3、我在店里待了 20 分钟，看车客户有 5 组左右，一组看起来像是年轻夫妻（不确定是否结婚），其余几组就是那种明显结婚了，目测在 35 岁左右。

4、关于订单情况，订单情况确实不错，我询问的销售没有明说，但他表示今天六点前下定锁单进入排产，在今年能提到车。

主要原因是因为锁单后有七天犹豫期，所以不排除早期订单用户最终不要了，那早锁单排产的用户就有机会今年提车。

今年的产能是 2 万辆，所以估计 L60 的订单应该是突破 2 万辆了，具体以官方信息为准，虽然官方也不会发布，大家看看就行。

5、哪些颜色和配置可以早提车？

销售表示外观是黑色、白色和银色，内饰是黑白粽，选紫色会晚一点。另外，选 19 英寸轮毂的也会早一点交付。

6、保险费用是多少？

目前还没有正式的保险价格，预估会在 6000 元左右，BaaS 和整车购买的保险价格都一样。

7、最后就是试驾车试驾体验问题，目前优先交付定金的用户预约试驾，今天的用户试驾已经约满了。

从探店情况来看，这一次乐道 L60 确实挺热，但交付节奏确实会影响部分潜在用户。

就像今天看车时，一对夫妻，女主听到销售说要年底提车时，我一个不会察言观色的人都能明显感受到女主那种失落和兴趣缺失。

毕竟女性用户对于提车需要等待几个月是不太能理解的，她想的是我这边交钱那边就可以提车，然后年底回家过年。

所以乐道接下来的重点就是交付，或者能否针对性的做出一些措施来稳住这部分用户。

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