在游说过程中，威逼和利诱是纵横家们最常用的手段。威逼是由于恐惧之心，人皆有之。利

在游说过程中，威逼和利诱是纵横家们最常用的手段。威逼是由于恐惧之心，人皆有之。利诱是由于功利之心，人皆有之。所以，人们总是习惯性的遵循着“两害相权取其轻，两利相权取其重”的原则。事实上，利害关系是一件事情的两个方面。利有大小之分，害有远近之别。所以，我们诱之以利，就让对方图小利，忘远害，而为我所用。我们胁之以害，使对方避小患，失大利，而被我所谋。你要明白，只要人们喜欢追求利益，追求幸福，那他就一定会有弱点。