HR从股市看人性及在人力资源管理的运用
职场自有老徐说
2024-10-13 12:16:58
1. 正常理性的个体应该是不会去买彩票和股票的。
a. 彩票的平均投资回报是-40%左右，因为40%的钱会拿去用于交税、运营、社会福利和牌照等的费用，60%以中奖的方式返还给买彩票的，如果大奖给自己人的话就更少了。
b. 股市的平均投资回报应该也是-50%，可能亏的会更多。
i. 一共那么多钱，上市公司、交易费用先拿走30%左右。
ii. 庄家和机构拿走20%
iii. 剩下50%散户之间流转
2. 那为什么人们会去买彩票和股票呢？
a. 希望、幻想，可得性法则，由于思维和记忆的机制让正常人在感性上容易对影响深刻和好事留下深刻的记忆，以此为依据产生判断。
b. 损失厌恶，比如买了股票涨过，跌下去之后很难接受损失，不想造成既成事实就不太肯卖，涨了又容易追，人们很容易在涨涨跌跌中沉迷进去。
3. 话外：上面的人就是利用人性去赚钱和控制，我们HR也可以的，没办法，谁让利用人性这么有效呢。
4. 在人力资源管理中的应用举例：
a. 设计提成方案时销冠的比例可以接近公司成本极限，拉动大多数销售去努力达到销售目标，事实上大多数销售不可能达到。
b. 常常给员工画饼，给予希望，虽然理性上他可能不会相信，但是感性上肯定会有效果的。
c. 试用期给到满薪酬，转正之后开始进行绩效考核，有一部分薪资作为绩效工资用于规范行为，由于损失厌恶，扣绩效工资效果会比较好。
d.多用扣除“本属于他的”，有时候负激励的效果会更好。
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