2013年，曹德旺打算在美国买一间8万平米的厂房，厂房的主人是一位犹太人，他开出了2800万的价格。曹德旺只问了两个问题，然后笑着说：“我的底价是1500万，一分都不会再加。” 这句话让犹太人非常吃惊，但短短2分钟后，这位犹太房东便同意了。 曹德旺的父亲曹河仁，曾是上海的知名商人，拥有永安百货的最大股份，风光一时。然而，家道中落后，家庭境况急转直下，被迫以卖烟丝和水果维持生计。尽管生活艰辛，曹河仁仍然坚持将自己的商业智慧和经验传授给儿子曹德旺，为他未来的事业奠定了坚实的基础。 在困顿的岁月里，曹河仁以坚韧的精神面对生活的挑战。他经营小本生意，虽收入微薄，却从未放弃对商业的热爱和对诚信经营的坚持。他以身作则，教导曹德旺做人处事的道理，强调诚实、勤奋和责任感的重要性。 曹德旺在父亲的影响下，从小耳濡目染，对商业运作有了初步的认识。他在帮衬父亲生意的过程中，学会了如何与人打交道，如何抓住商机，如何在逆境中寻找出路。这些宝贵的经验，为他日后创业积累了丰富的实践基础。 后来，曹德旺凭借自己的努力和父亲的教诲，创立了福耀玻璃公司，成为中国玻璃行业的领军人物。他的成功离不开父亲当年的悉心栽培和影响。曹河仁虽未能重现昔日的商业辉煌，但他的智慧和精神在儿子身上得到了延续和升华。 1983年，中央发布了具有历史意义的“一号文件”，首次允许个人承包经营乡镇企业。这一政策为高山异型玻璃厂带来了新的希望。响应国家的号召，曹德旺勇敢地站了出来，决定承包这家陷入绝境的工厂。他深知，要使企业起死回生，必须进行大胆的改革。 接手后，曹德旺迅速采取措施，首先推行了绩效工资制度，将员工的收入与生产业绩直接挂钩，极大地激发了大家的工作积极性。他还扩大了生产规模，引进先进的生产技术和设备，提升产品质量，以适应市场需求。同时，他积极开拓市场，加强销售渠道，提升了产品的知名度。 经过一年的努力，工厂的经营状况有了显著改善。员工们干劲十足，生产效率大幅提升，产品在市场上供不应求。到年底，高山异型玻璃厂首次实现了盈利，净利润达到22万元。这对于一家曾经连年亏损的企业来说，是一个巨大的转折。 按照当时的政策，工厂需要向政府上缴6万元利润，剩余的16万元由承包人和员工分配。曹德旺作为承包人，获得了6万多元的分成。 2010年，福耀集团与通用汽车达成战略合作，计划在2016年前于美国建厂。为进军北美市场，曹德旺需要在美购置一处合适的厂房。他指派得力助手先行前往考察，物色良久，终于相中了一处面积达8万平米的厂房，环境和交通都十分理想。但让团队犯难的是，这厂房的主人是一位犹太商人，开价高达2800万美元，着实不是个小数目。 在动身前往美国之前，曹德旺没有忘记做好充分准备。他让助手搜集这间厂房的详细资料，了解其历史沿革、地理位置、周边配套等各方面信息。一番调研之下，曹德旺掌握了一个关键情报:这间厂房其实已经闲置多年，无人问津。 带着对谈判胜券在握的自信，曹德旺踏上了前往美国的航班。那间8万平米的厂房，属于一位犹太商人，对方开价2800万美元，着实高得离谱。曹德旺的助手们此前已经同这位犹太房东斡旋多轮，好不容易才将价格压到2500万，但双方仍难以达成共识。 谈判桌前，曹德旺没有一开口就谈正事，而是先委婉恭维了犹太人是＂世界第一商人＂，令在座的房东颇为受用，脸上也露出了笑容。曹德旺见状，趁热打铁，话锋一转，单刀直入地指出，这座厂房的地理位置并不算理想，离供应商和客户都有些距离，恐怕不太适合建新厂。 而且，他也不需要占用全部8万平米，一半就足够了。基于这些考量，曹德旺开门见山给出自己的心理价位:＂1500万美元，一分也不能多。这个报价对贵方而言，已经是笔不小的收入了。＂ 正当房东踌躇不决时，曹德旺抛出了更犀利的问题:＂换位思考一下，如果您要在这里建厂，您会选择怎样的地段和面积？您又该如何说服我接受这个价格呢？＂提问的背后，是曹德旺对这宗交易的底气十足。 见犹太房东哑口无言，曹德旺乘胜追击，语气诚恳地劝说道:＂我知道您这间厂房已经很久没能脱手了，再耽搁下去，怕是连这1500万都未必能拿到。不瞒您说，我这趟来，就是冲着这个价位。如果谈不拢，我也有别的选择。还望您能慎重考虑，早日做个决断。＂曹德旺的一番话，可谓句句诛心。 尽管犹太房东表面还在犹豫，但曹德旺敏锐地察觉到，对方的态度已经开始松动。 曹德旺微微一笑，心中暗道:那间厂房，已经是我囊中之物了。接下来无非就是签合同，交割款项的事。 当犹太房东告退商议的时候，曹德旺心里已然有了底。他对助手说:＂准备合同吧，这座厂房十拿九稳了。＂果不其然，没过多久，房东便回来同意以1500万美元的价格成交。双方一拍即合，签署了购置合同。