山姆借8个瑞士卷事件躺赢，店均销售额超16亿，会员超市成功秘诀何在？ 山姆会员店在中国47家门店创造了843亿销售额，平均每家门店收入超过16亿元，显示出中国中产阶层强大的消费能力。山姆聚焦月薪2万元以上的中产，精选优质商品，逆势上行。山姆和Costco等会员超市的成功关键在于精选商品和精心设计的会员体系，为会员节省挑选时间并提供高质量商品，赢得了大批中产消费者的青睐。山姆会员店已成为中国现象级零售企业，其迅猛势头超出行业预期。 伪中产的生意最好做，不仅仅是因为你只要自造个幻象他们就肯掏钱，更重要的是，他们肯为了这个幻象，“自愿”并“主动”把自己绑在品牌的利益上，对抗任何动摇这个幻象的外来冲击。 为啥是伪中产？因为~这些品牌贩卖的幻象就叫“中产”。 中产幻象品牌的核心是“优越感”，有这么几个特性： 1、相比穷人品牌，中产品牌的价格稍微高那么一点点。档次上要有优越感。 2、但是还要“便宜”，这里的便宜是指“精致的价格”，这些拥趸会感觉自己没有交智商税，反而赚了便宜，智商上又有优越感了。 3、有精致的价格，就要有精致的产品。品牌就要给他们一些可以夸夸其谈的理由，拥趸们就又心满意足，认知的优越感也提升起来了。 4、当然有这些还不够，怎么才能让目标受众知道并且信这些呢？那就是营销~反复的宣扬这些优越感，目标受众闻着中产味儿就来了~那么，营销的钱从哪儿来……呢…？ 你们觉得呢？