二手房买房谈判技巧 1.非行情热度期，坚持多次谈判，每次很短的原则，态度坚决，但是以多次谈判表达诚意。 2.行情热度期，坚持一次谈判，谈判时间拉长的原则，态度真诚，但是坚决砍价。 3.行情热度期，由于买家众多，提前跟中介沟通好，谈判安排在固定的封闭谈判室，为了防止其他买家或者中介骚扰引起房东情绪变化或者恶意抬价，专业的中介门店一般还安装有信号屏蔽装置，室内看手机还是有信号，但是电话就是打不进来。 4.红脸黑脸角色扮演。一定要安排一个黑脸，挑房子毛病，一般小夫妻男方扮演黑脸，女方扮演白脸，男方挑毛病，女方则表现出一种想买的样子。为何这样安排，因为社会一般固定认为买房是男方的事情，所以主动权实质在男方（房东认为男方出钱），而男方买房主要往往是为了结婚或者改善生活，女方影响力大，女方认为房子好，会让房东感到成交有希望。如果没有女方，找一个朋友也可以。 5.时间一般挑在晚上，最好九点以后。晚上人容易疲乏，最容易因为没有耐心而妥协。当然了，这一点是针对所有人的，所以你去谈判，你肯定要提前准备好足够的耐心。这也是我们买二手房老是半夜一两点成交的原因。 6.谈判过程中，只有水喝，不要在谈判室放置干粮，人的耐心在生理上的本质是身体能量充足，葡萄糖供应充足，所以谈判久了，也不要补充糖分，当然，你去砍价，提前准备好，吃饱饭，不要自己先累了，那就谈不下去了。 7.现金大法，在行情热度期常用的方法，实际非行情期往往也很有效。将首付全部换成现金摆在谈判桌上。表达诚意，也能展示实力。人一般喜欢跟又有诚意又有实力的人做朋友。有人说，你展示实力还谈判？实力是实力，谈判是谈判，马云也会讨价还价的。 8.提前培养御用中介，即使没有培养，也要在之前做好中介工作。在一个封闭的环境，大晚上，谈的精疲力尽，人如果失去耐心，很容易因为“中间方”的建议而改变心中的天平。而中介至少是名义上的“中间方”，所以在关键时候帮你一把，还是很有用的。当然了，你没有做中介工作，中介一般会根据是买方市场还是卖方市场，自己站队。 9.谈判目标的提前确定。到底谈到多少钱你可以签约，最好能够谈到多少钱，提前估计好，以这个目标来开展谈判。一般来说，最好能够谈到多少钱的目标价格，这个价格一般对于卖房来说会稍有离谱，但是不能太过离谱，失去诚意，一般热度期小区最低成交价，非热度期近一年最低成交价（根据行情盘整时期调整，如盘整期为两年，则是两年最低成交价），往往“最好能谈到多少钱”的目标达不到，会在“谈到多少可以签约”的目标价格成交，置业买家，往往要想办法谈到“最好梦谈到多少钱”的目标价格成交。 10.提前了解卖方职业背景，实力，卖房原因，这就需要中介充分了解了。根据这些情况，提前摸清楚卖方的底牌。比如说卖方是急用钱，则可以适当多砍价。 11.态度不卑不亢，逻辑清晰，尊重对方，谈判气质很重要，比如故意设置矛盾点，然后寻求妥协的步骤化谈判，谈判僵局，顾左右而言他缓解气氛，所以，一般谈判室内挂一幅画或者字是比较好的选择。这些就属于“谈判技巧”的范畴了，而不是买房谈判技巧，所以这里不过度展开。（炒冷饭系列） #武汉楼市##楼市大讲堂#