有人问影豹R为什么卖不好,我说一个产品之外的因素吧,就是营销。
像影豹R这种车,要想卖得好只凭一款、一代是不行的,车企必须持续投入营销资源,且产品至少持续更新两代/8年以上,才能建立起有生命力的认知度。但自主品牌现在还是缺少长期持续大量投放一款车的韧性机制,或者说缺少定力。
影豹R倾注了广汽不少的研发精力,但在营销层面,似乎又回到了我前面说的路子,只在新车上市前期和上市后短暂时间内给营销投入,然后营销资源就基本断掉了,转而再营投放品牌旗下其他新车型……
就是我们缺少耐心,干什么都特急,技术层面好不容易打磨出一个驾驶性能还不错的产品,但营销就那么几天热度,很快就枯竭了。针对影豹R,我认为至少要持续投入5年,每年不但要有改款之类的常规营销动作,爆改、刷赛道、拉力、套件,不管是官方动作还是投放给媒体去搞,一定要持续,不能断的,只有这样才能种下目标受众的记忆锚点。
此外,影豹R、MG7这类车没赶上好时候,论踩加速这种简单快感,加几万就能直接上双电机四驱零百三秒多的电车了,更有甚者像零跑这种车界红米,十几万四秒多加速。好多只图高性价比爽感的小年轻会直接上电车可劲儿崩,无形中吃掉了影豹R的市场。