12月不平静,国内出现了三个变化,大家发现了吗? 第一,之前卖奔驰、宝马的,现在开始卖问界、理想了。这让很多人都没想到,本来想买奔驰车,兴冲冲跑过去,结果发现4S店变了,改卖国产新能源汽车了。 业内人士感叹,这是洪水冲到了塔顶了。确实如此,过去很多经销商,都靠卖奔驰、宝马、奥迪等豪华品牌赚得盆满钵满。现在,豪华品牌逐步下滑,他们也开始寻找新的机会。 第二,奢侈品涨价也卖不动了,奢侈品和其他商品不一样,他们遇到销售困境,一般就是涨价。因为对于很多人而言,奢侈品是越贵越好,越贵才越有面子。每次奢侈品涨价,反而会引发一阵消费热潮。 最近,爱马仕宣布涨价了,很多人认为是爱马仕是在抛弃中产,其实并不是,而是爱马仕也卖不动了,整体业绩出现了下滑。但这一轮涨价,似乎并没有引发消费热潮,不吃香了。 第三,以旧换新开始年终冲刺,最后一个月了。最近,小米、飞利浦、美的等都在开始联手唯品会,没想到,一个服饰特卖为主的平台,卖起家电来竟然还不错。 小米不少单品都迎来倍数级增长,比如扫地机、净水器、净化器等。飞利浦一晚上剃须刀也卖了上千台,大家突然发现,唯品会卖起家电来,竟然也不错。 不得不感叹,最后一个月,消费风向彻底变了。奔驰宝马的经销商开始出逃,拥抱国产新能源。西方奢侈品不吃香了,就连爱马仕也卖不动了。小米、飞利浦等寻找新的增量,年终最后冲刺。这些变化的本质,是消费者的心态变得越来越理性了!
中国消费者,务实,理性了。