董宇辉，只用了2个小时，卖出奉节脐橙57万单，300万斤（1500吨），这是一个什么概念呢？细思极恐！ 网红或者说主播，又或者说个人IP，到底能带来什么，我想从董宇辉这次来重庆直播卖奉节脐橙，可以窥见一二。越往下看，越令人细思惊恐。 首先，对于董宇辉带货奉节脐橙取得的销量，以及对我们重庆奉节脐橙的宣传推广，表示衷心感谢和祝贺。 重庆奉节是脐橙的“黄金产区”，种植历史已经有2000年了，杜甫曾作诗“园甘长成时，三寸如黄金”，由此可见其盛名。整个脐橙的挂树时间，大概长达8个月。 从数据来看： ①奉节脐橙的年产量，大概在48万吨，平均每个月大概是4万吨左右，折算到每天就是1333吨左右。 从这个数据看，董宇辉2个小时的直播，已经是把整个奉节全县脐橙一天的产量，全部卖完了。 ②奉节脐橙年综合产值大概有60亿，平均每月5个亿，每天1700万左右。这与董宇辉2个小时的销售额，基本是一致的。也就是说，他一场直播卖出了一个县一天的销售额。 ③今年10月举办的奉节脐橙订货会上，共有北上广等10个城市的水果批发市场，以及来自全国的102家经销商参与，共计签订了脐橙15万吨的订单，订单成交价是10亿多一点（约为1吨6600元）。其中，最大的订单来自北京新发地的一家水果公司，总量是3000吨。 对比董宇辉的1500吨、1700万（约为1吨1.1万元）的销售数据来看：销售量上他一个人顶上一个大型经销商，销售额上他相当于1.5个大型经销商，销售单价上或者说利润上他还更高一点，也就是说，农民的收益可能更高一点。 ④整个2小时的直播过程，成交单量是57万单，观看人次是1100万人次。也就是说：平均每20人次，成交一单；平均每单卖5.4斤、30元左右。 ⑤按照此前媒体对奉节脐橙的报道，奉节脐橙产业直接或间接带动了30万人就业。说得夸张一点，董宇辉2个小时直播，养活了30万人一天！ 光从上面5组简单的数据分析来看，一个头部主播，一个人2个小时，就可以对拼一家企业了，养活超10万人，完成1个县支柱型的农产品全天的产量销售，赚取甚至比批发还要高的销售额。 由此，我突然想到的是，对于奉节脐橙这种驰名品牌，其实带货与不带货，影响应该不大。但是对于不太出名的农产品，一个地方疯狂带货，一个地方没有带货，那差别可能就是一个天、一个地了。 原来决定一些中下游产品生死存亡的，或许是品质，是供销；现在决定一些产品生死存亡的，或许就叫做网红了。 对于农业部门来说，要想推动农产品走出去，助农直播，或许已经成了一个绕不开，更是必须争着抢着的赛道了。 说到这里，我想我们就会发现，网红经济几乎已经把中国的传统经销模式彻底颠覆了。这个起到决定性颠覆作用的人，就是网红，网红正在成为产品品质、包装宣传、销售推广之上的，第一要素。 是不是可以这么说，对于大部分中庸的零售商品来说，网红特别是头部网红，已经成为命运的主宰了呢？