现在大部分的客户，是什么心态呢？ 就是，房子跌，不敢买，因为害怕还会跌，现在买就是站岗， 但是这11月份开始，房价涨了，他还是不敢买，因为他觉得，房价涨的吓人，现在买就是站岗， 其实核心原因，就是对未来不乐观，对自己收入没信心，无论市场表现是什么，他都不认同。 现在已经是25年1月份了，我们往前倒推半年，会发现，其实再8，9月份，可以算是一个低点，但是在这个低点，买房的人，很少，就算当时有一些性价比高的房源，看起来是捡漏的房源，还是很多人不会买， 因为他觉得，未来还会有更大的漏。 如果保持这种心态，想捡大漏的心态去买房，可以说，会永远买不到房， 他会一直期待下个大漏，直到市场变好，直到涨价，然后发现，自己已经买不到了，买不起了， 当然，有这种心态，也不能说是出问题了，归根结底，还是大环境不乐观，对未来悲观，也正常。 相反的例子，就是前几年， 如果房价涨了，很多人挤破脑袋交茶水费，也要冲进去买房，他不会觉得站岗，会认为以后更贵，再不买买不到了， 如果房价没涨，横盘，还是冲进去买，他们会觉得是盘整阶段，倒车接人，再不上车以后没机会了， 那个时候之所以这么猛，是因为对未来乐观，对自己收入乐观， 对未来的预期，造成了不同的市场表现，同样的现状，也有不同的解读和反应。 市场的无情在于，大多数人的判断和反应，都差不多， 比如你作为买家，你认为房子可以买了，未来不会跌甚至可能会涨，但是同时，卖家也这样觉得的，在你想买入的时刻，卖家也同时间上调了价格，所以捡漏这回事，很难。 能够脱颖而出的人，就是和大多数人的决策不一致的人，比如大多数人正在狂热的买入，而你选择了卖出， 比如大多数人选择卖出，而你没有卖甚至在买。 24年5月份，我在群里面发了说，今年下半年，是一个买房的好时机。 从市场表现来看，11月后，房价就涨了，新房涨的有点多，二手房，回稳了，好地段的比如像大源吧，300来万的房子，涨了有20多万的样子吧，涨的不多，但是确实涨了点。 这件事再次给我一个启示，那就是，互联网的快速传播，会加速共识的形成，然后会让很多东西加速实现， 比如正常来说，12月份是买点，但是很多人会选择11月甚至10月买入，所以买点提前了， 以前出一个政策，可能3个月后，市场有反应，但是现在，可能一周就有反应， 以前一个反应，可能要持续3个月，现在，只能持续一两个月， 总之，互联网的传播，正在加速市场的变化。 以后的买卖节奏，会更难把握！