做生意三十年，我也经历了不少的风风雨雨，失败的教训比成功的经验还多。
01 力不到，不为财。 年少的时候，总觉得生意就是一场拼劲头、拼脑袋的较量，拼谁更努力，谁更聪明。 可到后来才发现，生意从来不是靠“拼命”去赢的，而是要知道自己的“力”到底有多大，能做多少事情，能负担多少责任。 我认识一个做批发生意的朋友，年纪轻轻就开始跑市场，拼命地拉客户，拼命地接订单。 那时候看着他满腔热情、拼尽全力，真是让人敬佩。 然而，三年下来，他差点把身体搞垮，企业也渐渐走上了下坡路。 到了我这个年纪，做生意才明白，真正的智慧就是要知道自己的底线和极限。 你力气不够，做得再大，照样会翻车。 生意不是拼命三郎的游戏，而是懂得适可而止，分清自己能承担多少，能做多大。 那些看似诱人的财，真不是谁都能承受的重。
02 口碑比什么都重要。 在商业世界里，一开始我根本不懂得什么叫“口碑”。 我以为只要价格低、服务好，客户就会自动上门。 可是，事实却是相反的。记得有一次，我接了一笔大单，业务谈得不算特别顺利，但因为价格便宜，客户还是答应了。 结果交货的时候出现了问题，我的团队低估了原材料的质量，导致了客户收到的产品出现了质量问题。 虽然我最终给客户做了赔偿，但从那以后，客户再也不愿意跟我合作了。 那个时候才明白，做生意，不能一味贪图便宜，信誉和口碑是一个公司最重要的资产。 你做生意的时候，你的产品、你的服务，最终都要让客户觉得放心。 而这种放心，不是靠嘴巴去说的，而是你要在每一个环节中做到极致，做实，做细。 靠一个广告宣传和价格低廉换来的客户，根本经不起时间的考验。 只有建立起口碑，你的生意才会如雪球般越做越大，越来越稳。
03 利润永远低于风险。 做生意三十年，我深刻体会到了一句话：“利润永远低于风险”。 年轻时做生意，总是把眼光盯得特别高，想着做多大，赚多少。 反正年轻，总觉得自己可以战胜一切风险，所有问题都可以迎刃而解。 可是，现实告诉我，利润永远低于风险，这句话说得一点不假。 我曾经投资过一个项目，那个时候大肆宣传，投入大量资金，所有的资源都倾斜过去。 结果，做了几个月，发现市场反应冷淡，客户需求根本不如预期，投资全泡汤了。 真正的生意，不是把风险当空气，生意上的风险就像大海中的礁石，你以为自己能绕过去，但它随时可能给你一个迎头痛击。 每做一个决策之前，都应该先想清楚潜在的风险，而不是盲目地追逐短期利润。 只有减少风险，才能保证长久的生意。
