#IPO# 圣贝拉“超高端”定位三年半亏损超12亿：销售成本高企，屡屡被罚。据港湾商业观察，高端月子中心再冲港交所。日前，高端月子中心SAINT BELLA Inc.（以下简称：圣贝拉）递表港交所，保荐机构为瑞银集团、中信证券。圣贝拉国内运营主体为珠海贝康母婴护理管理有限公司、杭州贝康健康科技集团有限公司。 2021年至2024年上半年，三年半的时间里，圣贝拉连年亏损，亏损额达12.53亿。往绩期间，圣贝拉销售成本高企，背靠酒店租赁的模式下，公司租金在销售成本中占比已超三成、近四成。此外，公司还存在因广告营销、无证行医等引发的行政处罚情况。 著名经济学家宋清辉对《港湾商业观察》表示，公司三年半来始终亏损，其主要原因或包括定位策略、高昂的初始投资成本、运营成本以及人力资源成本等方面。同时，圣贝拉的商业模式也决定了这家公司将保有较高的销售成本。“例如，圣贝拉采用高端定位商业模式，其与豪华酒店合作开设月子中心，虽然此举显著提升服务品质和客户满意度，但同时也带来了高昂的租金、高昂的运营成本和装修费用等。” 宋清辉指出，一般而言，销售成本高企将会带来三个方面的风险。第一，销售成本高企将会直接压缩企业的利润空间，从而导致净利润大幅减少，甚至可能出现亏损；第二，销售成本高企还会使得企业在定价上处于不利地位，从而更加难以吸引和留住客户。与此同时，高成本还会限制企业在营销推广和品牌形象方面的投入，此举可能会导致企业错失市场拓展的机会；第三，销售成本高企还会引发潜在的法律风险，例如为降低销售成本，企业或会采取违法手段，如常见的虚假宣传、偷税漏税等，这些行为一旦被发现，企业无疑将会面临严厉的法律制裁。#著名经济学家宋清辉#
