营销制胜：品牌营销的四个境界。 你的品牌处在哪一个境界？ 在现实消费中，几乎每一个产品都有自己的品牌，但每个产品的品牌影响力是不同的，从品牌影响力的角度来看，品牌营销有四个境界：被需要、被喜欢、被认同、顾客获得感，这一排列顺序，代表着品牌竞争力从弱到强的形成过程，也代表着品牌打造的一般逻辑：从需要到归属。 以下是对品牌营销四个境界的详细剖析： 1、被需要 特征：这是品牌营销的基础境界。处于此境界的品牌，产品或服务刚好填补了市场的某项空白，满足消费者在功能层面的刚需。消费者购买这类品牌的产品，纯粹是基于实际需求，解决生活、工作中的具体问题，比如家中照明坏了需要购买灯泡，此时消费者关注的是灯泡能否正常发光，对品牌其他附加属性并无太多考量。 案例：一些常见的生活用品品牌，像普通的螺丝钉、砂纸等五金品牌，它们凭借稳定的质量、合适的价格，成为消费者在需要此类基础工具时的首选，靠实用性立足市场。 2、被喜欢 特征：品牌在满足基本功能需求之上，开始融入更多人性化设计、时尚元素或趣味特性，引发消费者的情感共鸣，使消费者产生喜爱之情。产品外观、包装、使用体验等细节之处精心打磨，让消费者使用过程中收获愉悦感。消费者愿意为这份喜欢多支付一些费用，并且会在同类产品中优先考虑该品牌。 案例：如星巴克咖啡，其舒适的店内环境、精致的咖啡杯设计以及独特的咖啡文化氛围营造，让消费者不仅是为了喝咖啡提神，更是享受在星巴克的休闲时光，成为众多咖啡爱好者闲暇时的心仪之选。 3、被认同 特征：品牌进一步升华，代表着特定的价值观、生活方式或社会理念，消费者购买该品牌产品，意味着他们认同品牌背后所承载的精神内涵，并借此表达自我。品牌与消费者之间建立起深层次的心理连接，拥有一批忠实拥趸，他们会主动捍卫品牌声誉，口碑传播力极强。 案例：以特斯拉为例，它不仅仅是在售卖电动汽车，更代表着对可持续能源发展、科技革新生活的倡导，购买特斯拉的消费者多是认同其环保、科技先锋的理念，乐意成为推动新能源变革的一份子。 四、顾客获得感 特征：这是品牌营销的高阶境界。品牌全方位考量消费者利益，从购买成本、使用体验到后续服务保障，让消费者感觉每一次消费行为都“物超所值”。不仅提供优质产品，还致力于解决消费者在消费全过程中的痛点，使顾客从物质到精神层面都收获满满，增强消费者对品牌的粘性与忠诚度。 案例：如亚马逊电商平台，凭借海量商品选择、快速配送、便捷退换货服务以及 Prime 会员的专属权益，让消费者购物时省心、省力、省钱，收获实实在在的利益，成为全球电商领域的领军品牌。 企业需要审视自身品牌所处位置，依据不同境界的特点，制定针对性的营销策略，逐步提升品牌影响力，向着更高的品牌营销境界迈进。 品牌是出路，营销是关键！ 有品牌有未来。更要打造强势品牌！ 关注大秦商道，每天分享实用干货，为你解惑，帮助你赚钱。 非常感谢您的阅读和支持！
