没钱，没人脉，就用犹太人卖灯思维！

一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我：当你没有钱也没有人脉时，记住犹太人的卖油灯思维，别等到50岁才顿悟。同样的油灯，别人卖15元，犹太人却一分钱不要，还送一盒火柴，同行都取笑犹太人会赔的倾家荡产。但是短短1周时间，犹太人竞卖出了1万盏灯，净赚10万元，那他到底有啥生意窍门呢？犹太人认为赚钱无非2种方式，一是靠信息差，二是靠思维认知。但如今产品同质化严重，行业越来越卷，靠信息差赚商品差价的时代已经过去了，如果还想继续赚钱，就要比对手高一个层级。以前竞争对手少，油灯一般8元进15元出，一来一去就能赚7块钱。随着同行越来越多，大多油灯店的老板为了去率存，就开始压低价格往外出售。犹太人明白，如果继续跟大伙打价格战，最终自己一点好处都讨不到，只会两败俱伤。于是犹太人心生一计。他直接跑到油灯厂，自费8万元订购了1万盏灯，在店门口张贴了1张海报：从今天起，自家油灯免费使用，但要一次性交20元的押金，用完后押金自动退需要油灯的客户就想：在这家卖可比其他油灯店划算多了，不仅可以免费使用油灯，而且还送火柴，更关键的是自己押金还能退，于是顾客纷纷一拥而进，这时，你1万盏灯一周时间全卖完了。可能会想：犹太人赚啥钱呢？犹太人算了一笔账，油灯的总收入是20万元，去掉买油灯的成本8万元，自己手里整整握有12万的现金流，他于是拿着这笔钱去做投资赚了30万，再刨去退回的押金，犹太人手里还落下10万。所以你就明白，生意就是小钱换大钱，犹太人就是前端用免费的方式吸引客户，建立起自己的绝对优势，后端去赚别人看不见的钱。