河南郑州，一大学生花费1400元进了30束花，可是，当他拿到高考考点去卖，原以为

河南郑州，一大学生花费1400元进了30束花，可是，当他拿到高考考点去卖，原以为能挣1000多时，结果花卖完了，却亏了1000多。网友直呼：不会变通。 2024年6月8日，郑州市某高考考点外，一位大一学生李同学正抱着一大捧鲜花，在考点门口来回踱步。他的身边还堆放着二十多束包装精美的鲜花，每一束都用彩纸仔细包裹着。此时的李同学却愁眉不展，因为他投入的1400元本金已经渐渐演变成了一个令人焦虑的难题。 这批鲜花是李同学早上精心准备的。他采购了20束大号花，每束进价50元；10束小号花，每束进价40元。按照他的计划，这些花卖出去后能赚取1000多元的利润。然而现实却给了他当头一棒，等待他的不是预期中的收益，而是超过1000元的亏损。 事实上，李同学的这个经营想法并非心血来潮。在去年的高考季，他还是一名考生。当时，看着其他考生从考场出来时，家长们手捧鲜花献上祝福的温馨场景，让他感触良多。那时的他多么希望也能收到这样一束代表祝福的鲜花。正是这份感同身受的经历，促使他萌生了今年高考季卖花的想法。 今年6月8日，李同学恰好没有课。当他路过高考考点时，看到门口熙熙攘攘的人群，立即想到这是一个难得的商机。于是，他马不停蹄地开始了自己的＂创业计划＂。他首先考察了考点周边的几家花店，经过一番对比后，最终选定了一家看起来口碑不错的店铺。 在花店里，李同学仔细挑选了两种规格的鲜花。考虑到自己手头资金有限，他决定先少量试水，购入30束鲜花。这些花都经过精心包装，每一束都用彩纸和丝带装饰得格外漂亮。在他看来，这样精致的包装一定能吸引家长们的目光。 带着满满的期待，李同学来到考点。他原本设想的是每束花能卖出100元以上的价格，这样至少能获得不错的收益。然而，现实情况却远不如预期。虽然来来往往的家长络绎不绝，但对他的鲜花却少有问津。偶尔有人驻足询问，在得知价格后也都摇头离去。 面对这样的困境，李同学不得不一次次降低售价。从最初的100多元，一路降到了最后的10元每束。虽然最终在考试结束前，他总算把所有的花都卖完了，但是一算账目，却发现亏损了1000多元。这次＂创业＂经历，给这位充满热情的大学生上了一堂深刻的商业课。 这个看似简单的卖花经历，折射出年轻人在创业过程中常见的问题。他们往往容易被表面现象所迷惑，认为只要看到需求就能做好生意，却忽视了市场定价、成本控制、营销策略等诸多关键因素。这种＂不会变通＂的经营方式，最终导致了难以挽回的亏损。 在高考考点门口，李同学的遭遇很快引起了周围其他花商的注意。与他形成鲜明对比的是，在考点另一侧的几位经验丰富的花商，他们的生意明显红火得多。这些花商不仅选择了更具性价比的花束，还在价格设置上颇具匠心。他们的花束定价多在50元到80元之间，既照顾到了家长们的消费心理，又保证了合理的利润空间。 通过观察可以发现，这些老练的花商们还特意准备了不同档次的花束，既有简单大方的玫瑰花束，也有稍显豪华的混搭花束，以满足不同层次的消费需求。更重要的是，他们懂得将花束与高考这个特殊场合紧密结合，在包装上别出心裁地加入了＂金榜题名＂、＂前程似锦＂等应景的祝福语，让简单的鲜花多了一份寓意。 在现场采访中，几位前来购花的家长表达了他们的想法。一位刚给孩子买完花的张女士表示，花的价格固然重要，但更看重的是花束所传达的祝福。另一位王先生则认为，花束的价格最好能在100元以内，这个价位既不会显得太随意，又不会给家庭造成太大负担。还有位李女士提到，她更倾向于选择那些包装特别、有寓意的花束，因为这是孩子人生的重要时刻。 李同学的经历很快在网络上引发热议。不少网友指出，他最大的问题在于不懂得＂变通＂。有经验的网友分析说，在这种特殊的日子里，卖花不仅仅是在销售商品，更是在售卖一种仪式感和期望值。有的网友建议，花束定价可以巧妙地设置为98.5元（谐音＂就发我＂）或21.1元（谐音＂爱你一生＂）这样的吉利数字，这样不仅容易被接受，还能增加购买的趣味性。 更有网友指出了李同学在采购环节的失误。他们认为，直接购买包装好的花束是最不明智的选择，因为这样会大大增加成本。有经验的商家都会直接采购散花，自行搭配包装，这样不仅能控制成本，还能根据市场需求灵活调整花束的规格和样式。 这次经历虽然让李同学损失了不少钱，但也给他上了一堂生动的商业课。做生意不仅需要勇气和行动力，更需要深入的市场调研和灵活的经营策略。尤其是在像高考这样的特殊场合，销售的不仅是商品本身，更是一种情感和寓意。能够精准把握消费者需求，合理定价，做好产品差异化，才是成功经营的关键。 这个案例也向我们展示了，创业过程中＂知易行难＂的现实。看似简单的生意，背后却涉及诸多经营要素。对于像李同学这样的创业新手来说，从失败中吸取教训，积累经验，或许比一帆风顺的成功更有价值。