先来一段农村光伏发电营销内容，看完你心动了吗？

1.首次安装光伏发电板，免费送3袋大米、3桶植物油、10盒鸡蛋。

2.首次安装光伏发电板，村民有2500元/户的补贴。

3.安装后，自家用电享受7.5折优惠。

4.多余的电能卖给公司，收购价为每度电0.5元，正常每年每户通过卖电，能赚5000~8000元。

要知道，很多偏远山村农民，一年可能也就赚2~3万元，只要在屋顶铺上光伏发电板，就能增加几千元的收入？

于是你心动了，安装公司的工作人员小王告诉你：

“大爷，您可真有眼光，咱这光伏板安装费5万。”

大爷一听懵了，5万？！

小王随后笑着说：

“大爷，您可千万别着急，我们这边提供贷款服务。”

“10年就能回本，这套设备免费送给您，后面就是躺着收钱了！”

大爷一听，顿时笑开了花，立马签字、人脸识别，贷款结束。

看到这，大家以为是福利，结果10年后，大爷收到一条短信，还欠10万……

或许看的比较乱，接下来咱慢慢剖析这事。

农村地广人稀，光照充足，并且房屋建筑属于单户单栋，不像城镇商品房一样，屋顶产权不明确。

光伏发电属于清洁能源，并且只要太阳不熄灭，太阳能取之不尽用之不竭，你不收集光能，浪费也是浪费，所以光伏发电是新能源的一种趋势。

考虑到农村家庭收入较低，光伏发电在解决农户用电的同时，还能让农户多一份收入，从理论来看，确实是好事。

2014年，国家能源局和国务院扶贫办联合发布《关于实施光伏扶贫工程工作方案》，希望贫困地区能够通过光伏发电脱贫。

所以农村光伏发电，是受到国家大力扶持的项目。

1.实际效果不佳

推销时候说的好听，每天晒太阳就能发电赚钱。

然而，每年都有很多阴雨天。

据保守计算，多云天气会降低40%发电量，全云天气会降低70%发电量。

如果再算上雨天、雪天等气候，推销时说的“晒太阳赚钱”也没那么理想化。

2.免费安装背后的贷款

那些人专门去乡下推销，他们口口声声说的“免费安装”，确实能吸引一大批农户。

不仅能免费安装，还能每年卖电，但是真的免费吗？

事情的真相是，他们会在不知不觉中帮你贷款。

农民对身份证、手指印、签名这些不敏感，很容易被忽悠。

当你以为第一年能赚钱的时候，殊不知这些钱要拿去还贷款，或许10年后才开始盈利，又或许，10年后还需要支出一大笔钱。

3.后期维护需要大量费用

首先，安装的光伏板质量到底如何？

农民根本不懂，有些黑心企业为了追求更高利润，安装的光伏板质量非常差，没准用个3年就坏了。

这些公司拿着农民贷款的钱跑了。

农民看着损坏的光伏板，还有好几万的贷款，心里说不出的苦涩。

既然设备靠吸收太阳光发电，那么一旦设备表面被蒙上灰尘，也会降低发电效率，所以光伏板还需要定时清理。

看下图，光伏板铺在这种结构上，你让农民怎么清洗？爬到屋顶或搭个梯子清洗，万一摔下来怎么办？

有些错误清洗手法，还会对设备造成损坏。

此外，光伏发电设备并不是安装后就能一劳永逸，这玩意同样需要定期检查维护，例如检查接线端、高压熔丝、绝缘电阻、逆变器、蓄电池和组件内部情况等。

这笔检查费用谁出？检查出故障后，替换的零部件费用谁出？

那肯定都得农民承担。

假设计划一年靠光伏发电收入5000元，前10年还贷款，一分不赚，并且还要倒贴几百或小几千的保养维护……

如果农民家要翻修，楼顶光伏板能拆掉吗？

农民也不知道，回去翻合同一看，提前结束合约，需赔偿XXXXX元……

4.存在安全隐患

如果太阳板的材料质量较差，或者焊接有问题，在后续使用过程中，都可能发生短路。

如果设备散热不佳，太阳板内部温度过高，可能会引起火灾。

如果设备组件布局太密，又或者表面被大量灰尘、鸟粪覆盖，加剧热板效应后，都有可能引起火灾。

合格的光伏发电装置，不论逆变器、线缆、连接器还是汇流箱等，每个零部件的质量都要达到标准。

事实却是，如今越来越多的企业在生产时，往往只顾利益而忽视了产品质量。

他们一边疯狂拿着国家补贴，另一边还薅着农民的羊毛，最后卖的是低质量产品，导致越来越多的农民对光伏发电深恶痛绝。

当然了，也有一些正面案例，咱也不能一棍子否定，但乱象确实特别多。