现在的购房者，可能会比较注重售楼部以及少部分的实景展示，房企也会尽量把售楼部弄得高端一点。

当有特殊景观资源加持，有异于其他楼盘时，可能会有加分项，甚至能直接起到一个逼定作用。

比如2017年的福州湾，明明就是美伦雅居的前身，当泰禾接手后，新中式园林景观入目后，加上浮夸的说辞，让人相信这里确实能值个四万多的单价。

有一家房企，在进入福州后，同样是不起眼的地段，它的高端系列被鄙视，低端系列居然成了热销盘，也是楼市是奇葩！

前言

图片为实地拍摄

5年前，大家对于外来房企，知道多少？除万科外，可能也就知道首开，华润，保利这样的国央企吧！

由于福州市场在2017年的火热行情，随后就有一些头牌房企进入福州。

有个别是属于全国头部的房企，但多数人知之甚少。

比如龙湖，在2020年底，一次房产自媒体聚会的时候，有人问我龙湖和融创是干什么的。

这两个民营房企，都曾经属于高品质房企：

龙湖独创的五重园林景观让大家对于楼盘的社区园林有了新的定位；

融创是最早做合院的，苏州的桃花源曾卖出十亿的天价。

民营房企的特点就是有创新精神，敢于突破传统思维，所以才能看到现代楼市的迭代更新。

如果它们都还健康的话，咳，俱往矣，俱往矣……

PART 1

图片来源于中介

看到有中介说龙湖的天字系属于高端系列，毕竟有个天字，想当然就脱口而出。

其实龙湖的高端系列是云峰系，在福州五四北泉头片区，当时卖得很吃力。

但龙湖在闽侯有一个边缘板块的楼盘，买房真的靠抢！

龙湖春江天玺，这是属于龙湖的春江系，说直白点就是偏低端的产品。

不过就这个系列，掀起了后楼市（2017年后）时代的高潮。

这个楼盘的开盘时间点是在2019年7月，而中介在2019年6月的时候，就提前铺垫了：

未来销售均价为1.65万元每平米。

在7月开盘的时候，这个楼盘的真实成交均价为15530元每平米。

而好的楼层，户型确实走到了1.6万左右的单价。

龙湖官方的说法：7月5日，春江天玺首开大捷1小时劲销超400套，累计金额破6亿！

你可以怀疑数据有水分，但那个时候确实是很多人在抢房，这应该是南通，乃至整个闽侯都是极为罕见的。

PART 2

实景图，来源于中介

龙湖的制胜法宝是什么？不至于是那个南通地段吧！

用一个真实案例来形容这个楼盘：

当时陪一个外地朋友去看房，那仙气飘飘的售楼部真的把她给震慑住了，她的第一句话是幸好没买三盛璞悦湾，这就不是一个级别的。

售楼部中，应该安装了一千零一个加湿器吧，又从哪里搬来一堆石头，亭子，绿植都特有调性。

看惯了传统楼盘的社区园林，龙湖就是造出了不一样的感觉，关键是一万六能买中高层的端户。

图片来源中介

这个是当时的抢房画面，没有任何P图，有没有托不好说，但那个时候要买到好的楼层户型，除了钱之外，还需要一点运气。

中介朋友圈也在不断地刷屏，而把抢房视频发到抖音平台后，更加深了购房者对这个楼盘的认同感。

说个真实事件吧，在路过一个大型连锁便利店时，一个服务员当时就抢到这个房子，不是为了自住，而是等着升值，她还拉了很多同事过去，不知道有没有被现杀。

龙湖，真的创下了福州楼市的神话，那种奇葩地段的高库存房源，还得靠抢。

龙湖的五重园林景观是来自“生态、健康、精筑、交融和生态”的五维园林造景手法中的“生态”。

这些组合让购房者，中介，开发商度过了一个狂欢的夜，他们已经没有心思在乎未知的明天。

这是时代的产物，那个年代，有几个人见过如此高端的园林景观呢？

或许，龙湖的人也懵逼了，来一句：

96226，96226，云峰原著一塌糊涂，春江天玺却找回场子，一个小时卖了400多套。

总的来说，当时的售楼部以及实景示范区，让春江天玺对周边竞品楼盘实施了降维打击。

（在心理学上说是可能的，感兴趣的可留言，以后专门写一篇）

PART 3

图片来源于OK探房

时过境迁，当日的神盘，如今命运如何呢？

OK探房拍了一个关于工抵房的房源，房东大哥实在阔气，卖到了7456元的单价。

福州市场的工抵房有两种，一种是开发商降价的遮羞布，还有一种真正的工程抵押。

当时这套房子按照1万的单价抵押给工程方，如今只能卖到7千多的单价，这可是一套中高层的房源，为114平米的全明四房。

那对比一下当年抢房的业主，要想抢到一套中高层的端头房源，最少起步单价也要在1.6万左右吧。

而这种真实的工抵房在买卖的时候，就相当于买新房，没有满二的增值税和其他各种费用。

换种思维理解，当初1.6万入手的业主，按照这个房源对比的话，可能实际售价只能在7千左右了。

现在看到不少春江天玺的每平米挂牌价单价还是以七八千为主，个别中低层房源单价更是来到了六千多。

咳，又是四折多的崩溃！

小结

图片为实地拍摄

房子，毕竟只是用来住的，对于早期高价买入的业主来说，也不用沮丧。

虽然是龙湖的入门级楼盘，但这个社区确实不错，比如水系景观资源是周边楼盘难以复刻的。

小区自带羽毛球场，乒乓球场，还有一个篮球场，这是其他小区难以拥有的。

这么说吧，如果不是天天需要踩盘，而是做其他行业的自媒体，可以长时间不出门，让我选择纯自住楼盘，心中理想楼盘只有两个：

一个是马尾的银河湾头牌沿江社区，一个就是春江天玺了。

这个小区的居住体验感确实还不错，相较于传统社区，龙湖物业虽然贵了点，但服务还算到位。

不过，如果是因为其曾经的热销而产生的投资型购房者的话，可能最好的打开方式，就是自己住进去，心里才会平衡点。