6月3日，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”的话题冲上了热搜，随即的三天，东方甄选的股票连连下跌，市值蒸发超过30亿港元。 2022年6月，断臂求生的东方甄选在俞敏洪苦心经营下开始火起来，“文化带货”成为一种新型直播风格，而长相酷似兵马俑的董宇辉成为耀眼的明星。在他的带动下，东方甄选的粉丝很快冲到了3000万，股价飙升，业绩亮眼，一片欣欣向荣。 但2023年12月“小作文事件”发生后，形势发生了逆转。董宇辉独立出去成立的“与辉同行”直播间今年1月正式开播，至今已吸粉1924万，月销售额突破5亿元。而东方甄选不仅累计掉粉112万，每月带货销售额与“与辉同行”差距越来越大，现在的直播间也成了俞敏洪最讨厌的“321，上链接”卖货风格。 在商言商，董宇辉及其“与辉同行”到底好在哪里？ 首先是董宇辉的个人魅力。说实在的，董宇辉那张酷似兵马俑的“国字脸”并不好看，但董宇辉知性、善良、朴实、不财迷，宛如邻家小哥，让人顿生好感。“人性好”是对一个人的最高评价，董宇辉当得起这三个字。 其次是董宇辉的主播风格“文化带货”。董宇辉之前的直播带货都是快速介绍产品，然后就是“321，上链接”，让人很不舒服。而董宇辉开创的“文化带货”，让人在主播的娓娓道来中感受美好，再顺便买点东西，开心。 第三是丈母娘们的层次和经济实力。“小作文事件”得益于丈母娘们的仗义执言才有了现在的“与辉同行”。近2000万的粉丝，估计丈母娘们会占很大比例，这些同样“知性”的丈母娘都很有经济实力，每人一个月花100元就是20亿元的销售额，“与辉同行”想不火都难。 第四是电商特有的“头部聚焦”。有主播以来，优质产品以实惠价格向头部主播聚焦是一种常态，既可以增加美誉度，又可以增加销售额，可谓是一举两得。以董宇辉的性格，类似“占坑费”、销售提成等支出应该大幅低于其它主播，那么董宇辉代货的品牌产品、实惠价格以及支持国内名优产品的大旗，应该为丈母娘们所爱。 东方甄选现在的“321，上链接”，更衬托了董宇辉的知性和特有的“文化带货”之美。