北京楼市，卖家终于掌握了主动权！

[气球R] 根据最新的成交数据，北京楼市的热度逐渐回来了。8月截止到7日，北京楼市成交2690套二手房，环比下降24%，同比上升47%。 [气球R] 在成交热度回暖的情况下，北京卖家的心态逐渐开始发生变化，一步步掌握了主动权。 [气球R] 根据最新数据，北京楼市的挂牌量是在逐步减少的。2024年5月的时候，北京楼市的挂牌量还在14.3万套，现在已经到了13.4万套。去化接近1万套。 [气球R] 而在过去几个月的成交结构中，总价在600万以下的成交房源，占比70%左右。这也就意味着，刚需，依然是北京楼市当前的主要购买力。 [气球R] 但换一个视角看，刚需购买力变多，很多需要卖房的业主话语权就变大了。如果手里握着的是优质房源，理所当然会成为香饽饽。即便是不涨价，至少也不会像去年年底那样被动了。 [气球R] 去年一个客户卖房，家里在大兴西红门有一套96年的80平米两居室，想置换西城的学区房。一家人住在西城以南的丰台，手里的房子可以自住，也可以整合后一步到位在西城买套大的。 [气球R] 客户的孩子2028年上学，从当前通勤的角度，如果不卖自住房，买陶白、广外和大椿天比较方便。如果卖掉自住房，就要往德胜、月坛努努力了。但这些的前提是，手里的房子能买掉。 [气球R] 客户在大兴的这套房子很尴尬，2017年花了380多万买的，买了之后就一直亏损。这个小区挂牌量非常多，带看却不多，有竞品甚至卖280万。 [气球R] 客户挂牌后，中介一直催降价，但亏损实在是太多了，这客户很不甘心。客户当时和我们算账：手里有150万，就算是280万卖掉大兴的房子，首付能算到430万。 [气球R] 夫妻俩年收入50-60万左右，工作稳定，这种资产情况，是应该尽快脱手大兴房源，还是等一等观察一下再卖呢？客户心里想尽快卖，奈何当前市场太被动了，即便是被中介和买家压制的一降再降，房子最后也没卖出去。 [气球R] 我们之前也遇到过客户被逼着降价的情况。找到居者后，客户的房子比小区内竞品多卖出了十几万的价格。 [气球R] 其中包括 1⃣️ 客观分析市场行情 2⃣️ 房源自身评估 3⃣️ 筛选买家 4⃣️ 谈判拉锯 [气球R] 居者在谈判环节开始定制策略，反复推演谈判过程中的任何可能性，在对方已经知道小区内成交案例的情况下，在谈判桌上磨了4个小时，列举出独家竞争优势，最终以比预期高的价格成交。