👉8月的成交数据，北京二手房网签量达到了14363套。这个数据其实比预期的要好。最近连续三个月的成交量都达到了15000左右，6月的成交量在14900左右套，7月15500左右套，8月网签14263套。从这个数据来看，下一步市场回暖的可能性还是很大的 👉但在这种情况下，很多卖家在卖房的过程，还是会被中介压价。来线下沙龙的客户对此都表示不理解：为什么会这样？ 其实不光是卖家难，买家也会发现市场上房子的谈价空间小了。这其中最大的原因在于市场需求的不匹配。 👉北京卖房人，预期被迫降低！ 其实无论是买房还是卖房，首先要冲着自己的目标去，不要瞎折腾。 一套房产的价格， 是随着时间的变化而变化的。也就是说如果你着急卖，它是一个价格，如果你不着急卖，它又是一个价格。 一般情况下我们会先问客户：你卖房子的目的是什么？ 在我们的所有咨询案例里，卖房无非分三种： 1、变现 变现也能分成两种，一种是要拿去消费；第二种是去tz别的项目。 2、卖房置换 也就是说我把小一点的，不符合我需求的房子卖出去，换一套好一点的大一点的房子。这种情况下，不管你手里的房子价格是高还是低，我们都建议尽快操作。因为市场就算是好转了，也是优质房产先涨起来，你手里的不符合需求的房子，一定是先被淘汰的那一个 3、观望 观望的客户和变现的客户，不同之处在于，变现是我把房子卖了之后直接就拿来买别的了。观望是我目前对这个市场不看好，也不知道什么时候能翻转，但是我想及时止损，资产别再b值了。于是把手里的资金尽快出掉，等市场翻转的时候再换新房子。 这种操作，中间的摩擦成本大概在8%左右。所以对于这类置换客户，你未来的收益至少要盖过这8%，才是稳健的操作。现在市场成交热度不错的情况下，能精准匹配买家需求的业主，才能尽快卖出房产。 👉北京买家，盯准居住品质 现在我们的购房客户，很多都是500-800万左右预算，想买居住属性好的年轻人。 这些年轻人喜欢的房子是有共同特点的。比如新北苑这个区域，虽然位置在五环外，但片区年轻有活力，这个区域的房价也比其他区域的房价表现更好。其原因，是因为刚需群体变了，对房子的需求也变了。以前大家追求地段和保值增值，现在追求的是居住品质和居住环境。 👉所以买家卖家如果不了解未来房产市场的走势，也很容易踩坑