看了下孙少军老师的乐道 L60 快报：
1｜渠道总数在 150-200 家左右，店均新增大定 160-180 台。乐道的前期渠道感觉很重要，大约算了下，预估新增大定数 30000+ 左右。
2｜预售订单转化率 30-35% 左右。
3｜客户画像：30岁左右，纯家庭用户，置换比例：50~60%。一线客户更年轻，置换车型更主流。
4｜BaaS电池租用方案比例 70%，比预估高很多。
5｜油车置换比例极高，部分客户对L60价格预期过高，上市后选择继续观望。
6｜竞品对比中。10 个竞品，6 个对比model Y，2 个极氪7X，1 个理想L6。
客户主要关注极氪 7X 和理想 L6，对比理想 L6的 客户明显集中在北方，选择乐道 L60 的客户更看重空间，可以换电。
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